融资常遇到的投资人提问问题
我们在创业的过程中，经常需要涉及到融资的问题。但是很多的创业者在机会的面前总是不能很好的自己做把握，尤其是对于部分的投资人提出问题的时候，更是不知所措。下面我们就来谈谈投资人喜欢的刁钻问题 1.你公司现在的烧钱率情况，有什么备选计划 烧钱率是投资者的行话，意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡，公司在没资金的情况下可以撑多久。 2.公司之前的融资情况 投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力，包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。 3.介绍下公司的发展历史 如果你公司已经成立五年了，现在仍是初创阶段，团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队，几年间事事难料，你一边要回顾公司艰难的发展史，一边要给投资人合理的解释。 4.创始人是怎么处理和创业团队关系的 一般来讲，最聪明的人总是最反常的，就像乔布斯一样。在公司的日常管理中，产生摩擦是正常不过的，如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。也许作为创始人，你不会把这些信息透露给投资人，但投资人会和团队里的其他成员聊。 5.你能为我带来多大的收益 投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大，对他们的吸引力就越大。作为投资者，他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍，这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战，何况投资回报率也没有可衡量的标准。 6.公司外部董事会成员是谁 外部董事会成员即你公司的顾问，他应该是资深的行业人士，可以在本行业为公司扩展业务，对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的答案是资助你的家人或朋友，那融资很有可能没戏。 7.你的产品有消费者吗?我可以和他们聊聊吗? 这里所说的消费者不是产品使用者，也不是测试版本的用户，而是付费用户，并且对公司的产品满意度较高。 8.你公司的知识产权情况 临时专利和未批准专利的持续竞争力都不强，在这种情况下，如何让投资人信任你的产品是值得思考的问题。 虽然有些问题对于创业公司来说是无法回答的，不过创业者如果以这些问题为指导，在经营公司的过程中试着解决这些问题，那么融资就会更近一步了。 |
相关阅读：42章经完成640万人民币Pre-A轮融资，将涉足投资人课程与FA业务 天使投资人抱团飞至中国投资 初创企业入乡随俗 薛蛮子：投资人与创业者相处要“将心比心” |
