酒水类电商的网上品牌推广之路

     由于近年国内电子商务的快速发展，电商似乎成了各行各业众多品牌中不可或缺的一部分。在这里电商的品牌又是一只影响电商网站成功与否的重要因素。尤其是酒水类的网站更是如此，虽然一些网站拥有不错的流量，咨询率等，但是真正到最后有客户下单购买的比例还是比较小的，在其中我们避开现有的支付手段等因素，让我们看看电商品牌对其中销售的影响，毕竟一个自己都没有听过的，见过的网站品牌，谁不敢投这个钱进去买。

    做电商的人也都想自己的网站就像网络病毒般，扩散开来。一传百，百传千的出现在人们的视野里面。但是应该怎样扩散出去呢？这就是今天我们需要共同探讨的问题了。

第一步：进行品牌的定位

这是很重要的一步，他不单决定了你的品牌目标，还左右着你的客户群等问题。酒水类网站在现今而言，涉水电子商务还并不是很深，属于半成熟的阶段中。这个品牌应该怎么来定位呢？其实也没有我们想像的那么的复杂，就像是一句口号般。以前有个比较知名的广告，可以为我们做个借鉴，那就是“脑白金”保健品，他的成功很大程度上就是因为他们的口号念得好，“送礼就送脑白金”，就这么一句话就诠释出了它的是礼品，他的作用等。在国内起步较早的酒类品牌，酒仙网喊出的口号是这样的“买真酒就上酒仙网”这都诠释了各自酒水电商的定位和品牌推广主题。

这些都是些口号喊得较为明显的，也有一些口号比较隐形的，像也买酒等品牌，知道的人都会想到这是一个知名的红酒商城。

第二步：硬性推广手段

这个很常见的就是广告类的了，包括电视上的广告，网络上的广告等。当然了这个一个烧钱的活，也不是一般的酒水电商能够烧的起来的。所以，在这一步，做这类的电商还是要结合实际情况，有针对性的来做。用尽可能少的投入，得到尽可能多的回报。

第三步：问答平台建设

说起这个很多的人都会直接的想到比如百度问问啊，天涯问问等这些平台。但是，在这里我们需要的不是这种类型的，在问答平台的选择方面我们需要选择具有较为广大的消费基础的平台来做，并且这里需要的较为专业性的，比如我们可以通过申请官方的一些特定账号等来进行，在问答的过程中也要尽可能的做到公平，客观，公正。避免前面说到的那种“自卖自夸”式的问答。当然我们在进行问题的问答过程中还可以选择其中在进行自有品牌隐性的宣传，有个度的宣传。

第四步：参与广告联盟

广告联盟常见的合作方式cpc、cps、cpa等，具体代表什么意思笔者不在这里多说，不知道的朋友到搜索引擎搜索下。既然我们宣传的是品牌，那么广告联盟的广告系列的主题就要注意了，如果是为了卖产品，或许很多商家展示的促销活动的图片、活动的文字，当然这样非常好，能利用活动引流量进网站，产生转化。但是笔者建议做品牌就应该展示以品牌为主题的广告图片和文字为住，配合促销活动进行。促销活动重点在优惠，在打折，活动吸引人，然后商家的活动不是每天都有的，成本也是不允许的，适当的进行大有裨益。

第五步：软文的形式

这是现在进行一些电商推广的比较有效的方法，也是中小型企业进行自身网站推广的一个比较流行的方法，因其价格低廉、方式灵活而广受企业青睐。酒水电商利用软文进行品牌推广可以从从三个方面着手，1、软性促销活动宣传;结合商城最新促销活动，组织活动软文;第2、酒水热点新闻挖掘，最新热点新闻，如前端时间黄酒古越龙山事件，可以组织对新闻事件的看法的软文;第3、商务合作宣传，如酒仙网时时报道与不同酒商的合作就是一个很好的学习例子。