“影子”里产品的价值

“影子”里产品的价值

例如，我们的人工助手很智能，我们不会直接销售人工助手，我们销售的是：周二下午，你可以和妻子在海边享受二人世界，同时也能不耽误工作。

有些人会对此产生共鸣，而有些人不会。这就是目标之美。它没有必要吸引所有的人，只需要吸引那些目标用户就好了。

重点是：产品或服务的价值是由使用它的人决定的，而不是创业者、产品经理或者工程师决定的。对于创建产品的人来说，产品的功能会投射出影子，而产品的价值存在于影子中，等待人们来发掘。

探索影子的好方法是完成以下句子：“这些功能可以实现X，因此用户可以用来做Y。” 在与客户交流时，看他们是否对Y 感兴趣。如果客户觉得这不重要，并不是意味着X 就是错的。这可能意味着你需要找到另一个新的Y了

停下来，想一想，你在创建什么产品，产品的影子中隐藏了什么价值。不要懒惰，说一些“它能节约时间”或者“节约资金”之类的话，没有人会购买更多时间或者更多资金。人们购买的是利用更用时间/资金可以去做哪些事。

如果你从事的是 B2B 业务，购买者会为公司省钱，他们能成为老板身边的“红人”吗?他们会升职加薪吗?他们会在董事会上吹牛吗?

这些才是人们购买的东西。

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