DT时代

DT时代

在从属于IT时代的今天，互联网让“瞎想”成真，让遐想变成了现实，利用IT时代带来的无线网络，吃、喝、玩、乐的需求可以在沙发上通过点击屏幕得到满足，甚至在这张无形网络的包裹之下，实现了与世界对接，与未来和过去沟通。在人们刚刚熟悉了IT时代所带来的便利之时，DT时代悄然无声的渗透入我们的生活。它以润物细无声之势，入侵了生活的每个角落。在点餐，观看电影，上网购物的同时，激发的不仅是新的生活方式的改变，这些巨大的看似隐秘的繁杂代码更彰显了数据时代的来临。

早在2013年，马云曾在卸任阿里CEO的退休演讲中说;“还有人没搞清楚PC，移动互联网就来了;还没搞清楚移动互联网，大数据来了。而变化的时代是年轻人的时代。”来自阿里的管娟和宣海连离开工作近十年的地方，与曾任职中国惠普与新加坡电子SIE担任技术部总监的崔烽共同创办了小数信息科技，不断在放大大数据影响，拓展大数据能量的征途中上下求索。在这趟取经的旅途中，他们将过五关斩六将，不畏艰难险阻才有机会一探“西天”究竟。

“人类正从IT时代走向DT时代”，马云的这个预言终于应验了！

数据，互联网+时代的选择

前有BAT预先布局，后有中小企业不断深挖开发，大数据势必将从一项技术成为所有生意的开端，他将打破所有商业和营销的入口，打乱传统行业固执的步伐，以及所有商业的格局和架构，梳理出一个中国式的“超体”。

图灵依靠自己的数学天赋和哲学体系的滋养，发明了用0和1的逻辑基础就可以构筑所有在宏观上想要体验的功能，他的先驱不在于人工智能的验证，而是一个新的思考模式的开启。

而伴随着信息数据爆炸式增长和网络计算技术迅速发展而兴起的大数据，彻底变革了人类以往通过模糊经验驱动发展的思维模式。利用数据发现规律、预测未来，已经成为驱动经济发展的新模式。大数据通过对海量信息的收集、处理和展示，使人们第一次可以无限接近真实地了解现有资源的配臵情况，从而指导下一步的发展。自从2014年3月“大数据”首次出现在《政府工作报告》中以来，国务院常务会议一年内6次提及大数据运用。在2015年6月的国务院常务会议上，李克强总理再次强调“我们正在推进简政放权，放管结合、优化服务，而大数据手段的运用十分重要。”

数据显示，2015年我国大数据市场规模为160亿元，仅占全球总市场规模的10.7%,但同比增长率为65.3%,是全球增长率的2.7倍。预计2018年我国大数据市场规模将超过500亿元,复合增长率为47.0%。市场的选择，政策的加持，都在诉说着，属于中国的DT时代已至。目前，我国大数据行业仍处于快速发展期,未来市场规模将不断扩大。

在阿里积累了7年广告经验的管娟表示：“广告产品上有很多方向，在阿里的这些年把这些方向基本做完了。”她认为，再继续做下去，也只是在原有平台上进行优化。机会属于勇于尝试的人，2014年5月，距离阿里上市的几个月前，管娟决定创办取真经。

取真经所要做的就是依托创始团队多年互联网产品经验及对电商数据背后的深度理解，为企业提供全网电商平台店铺、活动、品牌、行业等数据和经验。帮助企业发现商机，提升企业商品企划、产品管理、店铺运营能力。创始人管娟表示：“我们会根据客户的痛点进行汇总，结合自己的数据和服务，为客户找到其最适合的解决方案。”目前，取真经提供定制服务的领域包括渠道商的监控体系、价格监控比价、大数据计算平台、流量商业化方案和数据应用等服务。

“人类正从IT时代走向DT时代”，马云的这个预言终于应验了！

颠覆，创造全新的商业体系

管娟将取真经定义为一家电商大数据创新性公司，“我们基于抓取互联网电商平台的公开真实数据，进行清洗、分析并以自身运营刊数据的角度展现出来，为各类互联网商家提供全面的商情信息，帮助商家快速成长。”取真经的服务对象主要为电商和电商平台，每家企业都是各行业内的TOP级别商家。

除了研究电商平台行业变化，取真经还帮助商家搭建大数据框架，助力其链条的优化。据了解，取真经的产品分成了两类。一类帮助商家来了解各个电商平台、竞争对手;另一类在帮助商家做整体的运营。“每个产品都有选择对这个产品最有兴趣的TOP商家来做种子客户，深入了解痛点、一起设计、一起工作。”针对种子客户的深入调研和分析，取真经所做出的产品能够贴近商家需求，帮助商家业务成长，并真正的实现“让数据助力企业成长”。

管娟认为，电商都是纯市场的产物。“中小电商都在疯狂成长中，都在为基础运营，为获取流量而努力。大电商中的一些企业，开始意识到数据的价值，想把自己的运营思路、运营经验沉淀下来，打造商业智能。”取真经打造了自己的全电商平台的行业数据抓取系统。在阿里的经验，使得取真经更加理解数据平台的业务逻辑、数据指标的含义、电商的需求。在这两个基础上，取真经对不同类型的客户，分别提供SASS化的标准网页服务和大数据定制服务。

“和璧隋珠,得之者富”，大数据是数据服务的重要部分,通过分析海量数据获得最大利润。其价值在于从海量数据中提取有用信息，以方便企业针对市场及自身用户开展市场营销活动、进行市场预测与生产优化、通过风险控制最终实现经营活动的利润最大化。取真经的数据来源包括淘宝、天猫、聚划算、唯品会、京东和亚马逊等9大平台，为商家提供最直观，准确的数据外，深挖售后评价、好/差评率、就退货进行复盘，进一步提升商家对内、外数据的了解和掌控，从而提升自身营销力。

大数据正在对各个行业产生深刻的变革，目前对于大数据运用最为成熟的是依托大数据实现精准营销。大数据营销通过多种渠道对用户的行为数据进行采集，建立客户数据库，形成针对客户的精准画像。利用大数据技术，准确分析客户的需求及消费趋势。大数据领域充满着想象力，结合电子商务这一片无垠的商海，大数据的“核能量”将持续放大其应用效力，彻底颠覆传统行业发展模式。

创新，一个改变思路的主题

当商家打开取真经页面，可以看到自己和竞争对手的各种分析数据，这其中包括参加活动的商品、价格区间、折扣区间的设计、销量、备货量、活动、销售排名，甚至哪一件商品卖得最好都可以通过数据方式直观的体现。活动预售情况，想买人数、活动入口宣传图片等数据每个小时都会通过取真经的系统自动抓取一次，实现24小时数据的实时更新。现在取真经已拥有2000余用户，包括韩都衣舍、太平鸟、百雀羚、美即面膜、九阳、小米手环、北京稻香村等各类目的TOP商家。

“人类正从IT时代走向DT时代”，马云的这个预言终于应验了！

在产品上，取真经已经推出了2类产品。一类是电商的行业分析类产品;一类是练内功的“商品管理”类产品。针对to B端产品取真经进行深度的挖掘，并就货品监管对商家进货渠道等全链进行优化。在评价、退货率等数据进行的分析之上，商品可追溯流程，从供应链变化、生产工厂、物料、价格变化、评价中，找到影响退货的关键点。

对于商家来说，一方面，通过内外部的数据把握市场的需求动向，通过买家的反馈快速且持续的优化自身产品;在另一方面，也可通过内部数据，进行客服，物流绩效的考评，增强企业管理能力。“一些有能力的企业每年花费大量的人力物力财力去做这件事，现在通过取真经就可以实现。”管娟补充:“真的有能力去做系统的商家很少，韩都衣舍开发团队，一年需要花费1千万。”

取真经在利用SaaS的方法做行业分析、竞争对手分析的同时，也会为大商家提供数据定制化服务。“我们与大商家合作，他们提供数据，我们从数据分析师的角度进行分析，帮助他们做企划管理。”管娟说。

在取真经的页面内，可以勾选两家商家进行全方位的比对并查看当日有哪些商家进行促销优惠活动，这样的功能除了对于商家的价值外，对于to C端的顾客群体，无疑是个货比三家的强大功能。管娟认为消费者线上买东西的时间，有时甚至超过在线下购物的时间。比价是功课之一，更多的时间花在如何选择品牌，如何选择商品上。对品牌的认知，对店铺的认知，对商品的认知，是消费者非常希望拥有的。“最近也有这样的打算，将数据免费开放给消费者，让数据实现更多的价值。”

在服务上，取真经通过微信公众号“取真经电商大数据”、专业的电商分享会议更好的服务客户。取真经的公众号，每天更新原创的数据分析文章。电商分享会议，通过每天的“读数会”聚集电商客户，每个季度的“蟠桃会”邀请各领域有所成就的大商家进行经验分享。

通过不断的创新，小数科技将挖掘出大数据领域更多的机会，开发更多的功能。基于了解和认识，从数据分析到商业运营方案，从to B到to C，取真经思路的转变是随着不断深挖大数据这座隐形金矿而产生的新的灵感。

开启，迎接一个智慧的时代

“电商数据的价值，说到底，就是人与货的关系。仅有货的数据，或仅有人的社会属性，数据的价值都没有最大化。”取真经的团队于2014年开始创业，第二年便拿到多个OFFER并完成了由盈动资本投资的一千万人民币融资。“我们把所有时间放在客户身上，默默打磨产品，更新公众号中的每一篇原创文章。现在终于多个产品都得到了不错的市场反馈。”对产品精心的呵护是团队成员的坚持也是取真经的核心理念。“让生意更容易，让数据助力电商成长。”

在资本风向标决定企业动向的今天，大部分人聚焦离钱更近的电商营销，但取真经的选择是从最基础的“商品管理”入手。从商品规划、商品执行、再到商品优化，分别做出了一些关键节点上的产品。帮助商家把全部数据收集回来，节省人力。帮助商家做各运营链条的分析、做核心资源的计划分配、执行和复盘，帮助商家做“体检”。

管娟强调：“产品是真正打动客户的核心。通过一正两奇，来保证产品方向;通过项目机制，来保证产品开发的速度、质量;倾尽所有力量，打磨出一个个电商真正需要的产品。这也是我们的初心。”

DT时代强大的计算能力将会成为人类的大脑，人类正在进入一个新的能源时代，这个时代核心资源不是石油，而是数据。未来计算能力将会成为一种生产能力，而数据将会成为最大的生产资料，会成为像水、像电、像石油一样的公共资源。大数据所带来的颠覆性改变，如同将原来需要“手动挡”的操作和解决方式升级为“自动挡”，其高效便捷的一站式智能营销系统的优势将彻底改变人们对数据的定义。当打开这些密封着的大数据之门，买家、卖家都将享受到数据带来的红利。

坐在沙发上吃喝玩乐的生活方式或许也会再次得到新的改变，怎样改变?这是挖掘数据的取真经需要努力前行的方向。

在被信息包裹，数据炸裂式增长的今天，“生活大爆炸”或许是智慧的升级迭代。

在这条路上，等待取经人的还有九九八十一难，但好在他们成功的度过第一个难关。

随着移动互联网时代的深入，大数据为我们描绘出一片极具想象空间的未来。大数据的智慧，正迅速地、阶段性的帮助商家极大实现营销效益的提升。

开放“秘密”深度“透析”电商平台，在DT时代，小数信息科技的大作为指日可待。

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