漫漫寒冬

漫漫寒冬

2016年上半年e袋洗、宅米、美菜网、辣妈帮、考拉FM......等等企业均出现裁员或者业务线压缩的情况、值得一提的是，在今年7月，曾1年融资超7亿、月流水过亿的社区O2O“独角兽”爱鲜蜂，竟裁员60%之多。

汽车O2O领域震动更大，先前一则内部公开信曝光，车易拍宣布裁员30%，并放弃C端业务。8月15日，有着“独角兽公司”之称，曾估值10亿的汽车O2O车风网陨落，员工遣散，公司大楼人去楼空。不完全统计，2016年退出战局的大小汽车O2O已有15余家。

创投领域的寒冷，亦可从其与宏观经济和资本市场，联系密切的股权投资市场中窥见。

公开数据显示，2016年上半年中国大陆的天使、VC和PE市场共计发生投资交易3,476起，投资案例数同比下滑24.7%。

其中，披露投资金额的3,034起投资事件涉及投资额达到4,177.77亿元，同比上升58.9%，单笔投资金额达到1.38亿元，是2015年上半年单笔投资金额的两倍多。

仅2016年上半年中国股权投资市场共发生退出案例2,053笔，其中80%为新三板挂牌退出，而由于证监会监管趋严、IPO审核速度放慢，2016年上半年IPO退出案例数仅为146笔，不足2015年全年的三分之一。

由于宏观市场、资本市场、股权市场三者的逆向冲击，处于下游的创投市场格外阴冷。“O2O像是一个围城，城里的人想出去，城外的人想进来”。中小O2O企业都在严峻的经济下行背景和创业举步维艰的环境中。

时至今日，寒冬也未见回暖，这段日子对于创业公司来说都非常难熬。除了VR(AR)、直播(旅游/社交)、人工智能(AI/自动化/智能化)、无人技术(无人机/无人驾驶)等几个新兴科技领域受到冲击较小外，许多的创业公司没有VC输送弹药，都在苦苦支撑。

槽车君认为，尽管担忧的声音充斥在创投领域，但外界也不应因此风声鹤唳，陷入资本寒冬的恐慌和迷茫中，而是应该专注挖掘产品的核心竞争力，以极强的耐力和积累优势过冬，或者以创新革自己果断转型。

寒冬中的“宣战”

“创业前期那么不顺都挺过来了，这次一定能扛过去，我们要做的就是把核心竞争力放大，过冬!”同许多中小企业一样，车置宝创始人黄乐在会议室依旧再给下属打气。有人说他是故作镇定，在资本寒冬中给强行自己打鸡血而已。

事实并非如此，有时，他拿着抽了半截的香烟，眉头紧锁，神情凝重，“我不是说给自己打鸡血，我是真的能看到企业的未来，它真的就在我们眼前，它真的可以实现，寒冬又怎么样?跟它死磕到底!”

动物世界里，有一只无所畏惧，敢于和自己实力差距大好几倍的对手拼杀，它就是蜜獾。它敢于和大草原上的狮子和其他猛兽战斗，是世界上最有勇气的动物。有人欣赏它以弱者的姿态表露出强者的风范。

有时候，企业也是如此，靠的是一种“气”，这种“气"是企业能够战胜许多磨难的驱动力，与《鸣梁海战》中”必死即生“有着异曲同工之妙，面对阴云面对它，然后战胜它。

同许多O2O重灾区的企业一样，二手车电商车置宝的日子并不好过，在去年8月份3亿B轮融资后，必须精打细算，1块钱必须产出10块钱的价值。

黄乐曾把“中国最大的汽车交易服务电商”作为企业的使命愿景，奈何时运不济，市场和资本注定要剥离出真正有核心竞争力的产品和服务的企业，如果这些企业如果能顺利熬过“冬天”，说明他们是有核心价值的，也可以算是一种自然选择。

二手车行业的标准化问题本来就是一个巨大的痛点，国务院下发的限迁解绑政策，也遭遇了“政令不出中南海”的窘境，大部分地方对二手车行业的壁垒和设限，让这个行业迟迟不被看好。

“有人灰心，有人放弃，有人观望”，这不得不让人想起2002年的时候，历史惊人的相似，那时互联网行业认同度低，能坚持下来的企业都已得到了果实，例如现在如日中天的阿里、腾讯、百度三大BAT。

同理，其他企业也需要找寻到自己的核心竞争力和产品，坚持下来。有投资人断言，如果2017年还能存活下来的创业企业，是真正自然选择的产物，是绝对有价值和潜力的。

必死即生

没有任何一家企业会遗忘过去。阿里帝国的马云，经常在会议室教导下属，“我们阿里能做到今天这样，绝对不是靠什么愿景，而是我们肯思考过去，肯‘回头看’，总结过去的得失，指导我们现在更好的经营企业”。

小米的雷军，经常在公司办公室冥想，“小米过去的产品更迭次数很多，我不敢保证每一次都是创新，但我保证都是对过去的超越”。苹果的库克也常常在发布会提及，苹果的产品能有今天的销量和口碑，正是靠对过去产品的总结而进行的自我“变革”。

“黄总，您在吗?”秘书同往常一样推开总裁办公室的门，从晚上11点开始，黄乐就没有离开过办公室，暗沉的眼袋已经环绕在眼睛下边，烟灰缸铺满了烟灰和烟头，桌面上零星散落着花生皮，杯子中的茶水已然见底。

秘书看到现在时间是早上7点，她看出，黄乐一夜未眠，死死地盯着电脑。黄乐只回答了一句，“我想了一宿，想我的过去，企业现在到底该怎么办。最后我觉得，还应该是坚持最初的想法”。”坚持、再坚持“成为现在许多中小企业说得最多的”座右铭“。

车置宝虽是众多寒冬中创业潮大军中的个例，但足以传递几个明显信息。我们每天都有最重要的几件事，因此”专注“很重要、认准一件事死磕到底，一定是该领域专家，做事的精髓和根本理念是不被他人影响，坚持自己的初心。

谷歌的“100年理论”，即100年只能“专注”做100件事，并深入去做。现实是很多企业盲目拓展业务线，想在多领域渗透，5年就想干好一百件事，结果一事无成。所以，“专注”很重要，企业要扎实并吃透某个领域的业务。

顺为资本投资经理段誉也曾言明，在市场低谷的时候，两类公司会比较受欢迎。一种是有高增长潜能，并能产生现金流的，这种企业生存能力不是问题，而且还有很好的想象空间。另一类是有明显的核心技术的公司，俗称硬科技，我们投资了一些有核心技术的传感器公司。

现在时代变了，VC要求创业公司更快的赚到钱。在资本市场正常的时候，一般是C轮投资人要求公司开始赚钱。

但是，互联网创业者都习惯了通过融资获得公司发展的血液。很多创业者的唯一选择就是怀着希望，不断找投资人，以至于，在VC市场上花了大量时间，走了一圈还没有结果。这样还不如静下心，好好的思考自己的造血功能，需要以”必死即生“的心态来面对企业的痛点。

寒冬中的“涅槃”

许多人认为，资本寒冬中，光靠坚持和死扛的中小企业活不过多久。恰恰相反，现在反而是投资最好的时代，那些曾经盲目跟风的“伪创业者”，经过资本和市场的双重筛淘，均会去伪存真。能顺利存活下来，并盈利的，恰巧是是值得资本去投资的真创业者和行业选择的精英。

具有核心竞争力和产品的企业，往往能让企业安然过冬的保障。特别是传统企业和具有实体经济的领域，在这个技术转型升级的时代，所有行业都在“互联网+”，而单纯的电商只是起到“连接”作用，没有实体经济的互联网很难“过冬”。

严峻的环境，会让汽车O2O领域更加理性和客观，一些拥有优质服务、产品，有价值的公司能顺利存活下来，优胜劣汰，这种公司需要极大的耐力和承受力。这轮寒冬或许能成为检验企业是否值得存在的”试金石“，一旦度过寒冬，这些企业也将迸发出极大的生命力，潜能也会被激发。

神话中，相传凤凰每500年自焚为灰烬，再从灰烬中浴火重生，循环不已，成为永生。每五百年，它就要背负着积累于人世间的所有不快和仇恨恩怨，投身于熊熊烈火中自焚，以生命和美丽的终结换取人世的祥和与幸福。同样在肉体经受了巨大的痛苦和磨练后它们才能得以更美好的躯体得以重生。

资本寒冬中的这些企业并不是“被遗忘者”，而是悉心经营核心竞争力的“隐者”，他们在找到自己真正的核心优势后，在行业的“自然选择”后，必定”羽化成蝶”，一鸣惊人，成为真正符合行业规律和发展的巨齿轮。并且，这种”定律“适合所有O2O的领域。

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