直播还能活多久？

直播还能活多久？

　　事实上，大佬们也在发愁这个问题。依靠打赏，直播成为了目前流量变现最有效率的方式，但打赏，真的是流量变现的解药吗？

　　在寻找中国创客8月峰会“直播的格局与陷阱”现场，奇虎360董事长周鸿祎、欢聚时代执行副总裁、YY联合创始人董荣杰、演员向佐、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人龙宇、凯鹏华盈中国基金主管合伙人周炜等人共同就直播行业的未来发表了自己的看法。

       戴自更：直播行业正身处岔路口

       现在随着媒体技术的进步，缩短了公众与世界的时差，从网站时代的一两个小时，到后来微博时代的几分钟，到直播时代来临，公众与信息的距离现在是零时差。

       直播正在被用来加上一切。有数据显示，截止今年6月，网络直播用户的规模已经达到了3.25亿，占网民总数的15.8%，并且这个规模在继续上涨，中国在线直播平台已超200家。更令人意外的是，在直播行业，中国的互联网巨头无一缺席。

       时代告诉我们，当一个行业被认为可以连接一切的时候，恰恰说明行业的岔路口已经近在眼前。在这个岔路口，我们应该思考的是，直播的下一步会是什么？播行业要如何继续走下去并承担自己的技术使命，这是我们寻找中国创客（微信公号ID：xjbmaker）举办这期论坛的意义。

       周鸿祎： 直播的未来不在于打赏，而在于做分众社群

       直播最大的魅力有两个，一是互动，二是参与感。

       传统的游戏直播、秀场直播突然被手机直播颠覆的原因也正在于此。随时随地的手机直播拉近了主播与观众之间的距离，这种互动是前所未有的，这也是直播的真正意义。

       所以，直播的用户不要追求数量多，而应该以主播为核心形成分众社群。当一个直播间挤进5000人后，互动就会很难形成，就会损失交流和互动，这与回归传统视频节目直播无异。

       并且，直播未来一定会分化。

       一部分媒体化发展，但是需要解决这类直播和传统媒体如何区隔的问题；另一部分则会走向社群和社交，让普通人成为主播，从而进行社交化直播。

       目前，直播业界也存在两个普遍问题。

       一是直播的呈现模式：大多仍是秀场直播，做的是网上夜总会模式，虽然也有打赏，但还不是社交化的直播。许多直播网站，还只是比秀场前进了一步，如果只是停留在这，直播就会变成网页游戏。

       二是直播的变现问题：未来的商业模式绝不仅是依靠于打赏，而是有更丰富的形式。包括广告、直接向用户付费等方式。如果仍然将主播作为一个主要的营收方式，还是会回到传统的秀场经济。

       欢聚时代、YY LIVE董荣杰：打赏是直播平台无法舍弃的商业模式

       直播APP目前超过200款，但我认为绝大多数的直播APP会中途倒下，能活下来的可能就前三。

       对创业公司来讲，营收的能力直接影响到能不能在百播大战中活下来。坦率地讲，面对强大的竞争，和可能跳下的巨头，建议大家认真思考营收，一定要探索出自己的商业模式。对直播创业公司来说，打赏是没办法舍弃的，是最成熟的商业模式。在这个基础上，可以探索广告、经纪等模式。

       并且，直播的丰富度也要合理设置。大家签了顶级主播，不要忘了签更多数量的中型主播和小主播。一个大主播，要有四五个中型主播，背后再有二三十个小主播，形成从大主播到中型主播到小主播的金字塔结构。

       一个良性的直播平台，衡量标准是中型主播、小主播的生态是否健全。只要有了这个健全的生态，一两个大主播的流动对直播平台基本上没有影响。

        凯鹏华盈周炜：直播平台应该拥有自己不同的调性

       目前直播面临的很大问题是内容的单一，这种单一化情况很难避免，应该猎奇、猎艳、猎热点，但是现在只能猎奇、猎艳，社会热点不太方便猎取的话，就少了相当大的一块内容贡献。

       高价值的内容才是短视频的终极形态。高价值的内容是高质量、高信息密度、多维表达形式的，是一种大一统的产品，可以提供多种选择。现在大家只有娱乐至死，每个人都拼命娱乐，但其实最适合直播的产品，反而是社会现象的追踪。

       但直播不会是一个大一统的产品，它将是未来视频行业的一个标配，任何形式的视频都可以拥有。

       直播领域也存在很多问题。今天的直播行业非常烧钱，成本高，平台的分成比例不合理，不但没有收入还要送钱给用户。想要解决这些问题，创业者们应当找准自己的定位，让自己调性和用户变得更加垂直。未来，不同的直播平台应该有自己不同的调性，用运营的方式来引导调性。

       论坛：社交直播的流量一定能变现吗？

　　BAI创始及管理合伙人龙宇：

      直播现在已经成为一个通用语言，任何一个有一点流量的公司都能在没有技术门槛下做出自己的直播，直播的本质是参与，只有让用户参与、互动起来才能让直播行业健康发展下去。

       但我们除了打赏的模式之外，更重要的是把我们平台的流量给做起来。一个平台要减少不确定性，不是依赖一个特别会吸引打赏的头部网红，而是需要大家有多元的变现渠道，很多人都可以得到比较好的收入。

       虽然现在可能有200家公司在做直播，但活得都没有当年的打车公司那么苦，没有团购公司那么苦，每个人都能够有一点点自己的小受众或者自己的社交逻辑或者自己的特点或者自己的流量来源，百花齐放在竞争或者努力探索，这是挺美好的一件事情。

　　紫辉创投创始人郑刚：      

　　直播的坑到底在什么地方？从我个人的观察来看，你的根基、你的基因是什么，你可能就是什么。所以做游戏直播的，想在其他类型的直播上进行开拓比较难，还不如把所有精力放在游戏这一端上。

       第二，先发者优势明显的，用户的认知非常重要。周鸿祎是一个颠覆性人才，假如我是老周，我当时一看市场像映客跟主播的分成是七三，我就倒过来，九一，是不是主播就会过来呢？很短时间内，确实有很多人过来，但实际上这件事情可能会让自己的运营受到侵蚀，如果一年有多少人同时在线，如果对方盈利10亿，你就亏10亿，很难持续下去。

       第三，签约主播。这是想抛开原来秀场的模式，让每个主播能够真正出头。不要播一些大家都一样的东西，播一些特别的东西、大家感兴、真实的东西，实际上就很容易出头。当然，你不可能指望说，像那些确实有表演能力，是天才，而且又漂亮，资源条件非常好的一样。但是你总有办法找到受众，这就是直播平台的魅力。

　　一下科技创始人兼CEO 韩坤：

       流量的变现方式要看直播平台的性质，最初主要是秀场直播，主要靠打赏，而当平台变得越来越大之后，打赏的比例会变小，广告植入、品牌代言会增多。

       直播上面产生的是优质还是无聊的内容不好说，但一定是其关注用户感兴趣的内容，这就是有价值的。依靠主播将平台的流量做起来，获得更多包括广告收入的商业模式，可以提升平台的价值，所以给主播分成是正常的。

       盲目的跟风，认为只要有能力有资源就能将直播品台做起来；疯狂争抢用户而不思考用户对内容有什么用的需求。

　　蜻蜓FM CEO杨廷皓：

      大家都认为直播的本质是互动，虽然我们的音频形式比较难互动，但是这个行业的机会还是很大的，比如像财经股票的直播、教育类的直播等内容，音频直播市场有巨大的潜力。

       对我们来说，最大的坑还是整个竞争格局方面。我能够去签主播、去购买内容，我也能够花钱去买流量。最终在产品形态上，没有太大差异化的话，你唯一能够依赖的就是马太效应，如果你跑得比别人快，就可以做得比别人好。但在整个互联网平台下，要变得一家独大的过程是非常非常困难的。而且整个资本都非常重视的情况下面，大家好像都有烧不完的现金，整个竞争还是相当困难的。

　　熊猫TV CMO杨少华?：

　　现在直播很火，经常有人找到我们公司说想做直播，让我们支持一下，但是他们盲目的做直播，或者老板要求他们做直播，单纯的为了直播而直播，没有好的方案、精准的用户定位就去做，这样的直播一定是失败的。

       一个好的直播内容或者一个好的活动，其实是需要精心策划的，要考虑到受众，并且一定要在直播过程中有很强的互动，这样用户来了之后才能留住，拥有比较高的PCU展示，这才是一个好的活动。

       论坛：“社交直播，成也主播败也主播？”

　　华人文化控股集团联席总裁应旭珺：      

　　直播平台是孵化、生产和分发内容的平台，主播是内容本身，平台竞争激烈，壁垒不高，主播和平台黏性不高，未来的格局我们认为和其他行业发展规律一样，必定会在行业内产生大的整合。

       主播和平台之间说到底是一种共生共赢的关系，只是可能平台作为共体、主播作为个体，各自有各自发展的客观规律，也有主观选择，导致在各自的发展阶段互相之间有强势和弱势的对比，不断达到动态平衡。

　　粉丝网CEO刘超：

     很多平台的主播，都在粉丝网跟明星一块搭档，推出综艺节目，这块是不冲突的，都有一个合作共赢的关系，我们之间不存在你死我活的关系。

       关于变现，要明白核心用户的需求是什么。从粉丝网来看，帮明星赚钱就是核心诉求，作为平台来讲，不要让粉丝觉得把钱给到平台，而是给到了他支持的艺人，这是一种符合商业化的塑造。

　　Blued合伙人储浩：

      Blued现在最大的收入还是礼物的打赏，不光是简单的广告页面或者让主播在直播间里拿一瓶饮料这么简单，比如我们当时和一家网站去旅网合作，主播去讲他旅行的所见所闻，最终选出来比较优质的内容。  

       还有一个尝试，我们曾经试着把主播带去线下，跟他们的粉丝见面，在酒吧里巡回演出，这是主播由来已久的变现方式。目前来看我们手段可能更少一点，主播他们有大量的粉丝拥趸，变现能力会更大。

　　YY主播毕加索：      

　　作为主播，我的未来目标是希望得到现实的认可。外界对主播有一种妖魔化的视角，这对我们很多努力的主播来说不公平。我希望我能身体力行为这种现状做一些改变。我也希望主播们赚到钱的时候，不要抽身离开，能多待一天是一天，不要忘了陪伴你们的粉丝，这是最长情的告白。

　　一直播主播张洪亮 ：      

　　我的内容没有固定的，要了解自己擅长什么，优势是什么，还有粉丝需要的是什么，不断丰富自己。我的定期目标就是赚钱，我没有明星的奢望，最多是在赚钱的路上当明星。

　　向佐：直播需要有趣有内涵：

　　在我看来，直播不是一个平台，而是一种新的、艺术的语言交流方式。艺人明星跟粉丝有直播互动的话，就需要更有趣。现在的直播内容包括发布会、吃饭、化妆或者其他，我觉得优质的会保留，一些其他的东西就很快会被淘汰。

      借直播去宣扬功夫向佐因饰演《封神传奇》中饰演“雷震子”而受到越来越多人的关注。我不想当没有内容的小鲜肉，我想演一些空间更大的角色。而功夫是一门艺术，但没有人把功夫用现代型的方式表达它。很多外国人都练功夫，而且把功夫变成‘跑酷’了，但是功夫和跑酷是谁先做的呢？成龙、李连杰、李小龙。

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