第一个百万级的企业家社群

第一个百万级的企业家社群

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这一刻终于来了，“正和岛”微信订阅用户过了100万。

微信大潮里，我们算是最早的一波冲浪者。2012年底，微信订阅号出炉不久，我们就注册开通了账号。3年多来，死磕内容，做到今天。

在微信大号里，做到百万级别的，我们速度不算快。但可以自豪的是，我们影响了这个国家一部分的政商领袖和知识精英。列出我们的重量级用户，单子会开得很长：柳传志、马云、郭广昌、张瑞敏、刘强东、马蔚华、周鸿祎、周其仁、许小年等等。他们都是我们的读者，并和我们发生过或深或浅的关系。

这个公号也得到了业界的褒奖和认可。几年来，“正和岛”微信分别获得新榜“中国微信500强”、人民网“十大最具影响力财经账号”、胡润百富“中国财经自媒体最佳表现奖”、腾讯财经“最具价值自媒体号”等殊荣。

不过，最让我和团队有成就感的，是这样一些小事：有一回在山东出差，一位企业家告诉我，他向公司所有管理层推荐了正和岛微信，希望他们订阅；公司一位员工去某银行办工资卡，银行职员看到他填写的单位名称时说，行长要求他们每周拿出固定时间研讨“正和岛”上的干货文章；还有一个朋友的朋友自己创业，说这几年从正和岛微信受益良多。

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虽然微信公众号从2012年至今不过短短四年，但形势变化非常快， 通过运营正和岛的经历就能窥知一二。

2012年，虽然正和岛入场早，但谁都未曾料到微信会是今天这般景观，并没足够重视。当时用短资讯的形式做了好几个月，用户增长很慢。后来我们沉下心来，明确聚焦企业家人群的定位，找准选题和栏目方向，才渐渐进入正轨。

2013年，微信的各种规则尚未完善，属于野蛮生长时期。我们抓住机遇，广泛选取好文章，开始驶入快车道，在一众微信号中有了自己的位置。

2014年，在发力内容的同时，我们开始试水商业化。因为用户高端和内容扎实，主动寻求合作的品牌客户很多，这使我们看到了微信的商业前景和更多可能。

2015年，是一个比较艰难的过渡期，对应微信的生态变化，我们步入转型原创内容的阶段。这一年，我们举办了一场在业界颇有影响力的企业自媒体峰会，对行业发声。

2016年初，新媒体团队从正和岛独立出来，公司化运营。在做了一系列用户调查和尝试之后，定位为面向商业决策人群的知识服务第一入口。

回头看，一路走来，我们过的坑和坎不少，也积累了一些所谓的经验。

一是用户意识。这是互联网思维的核心，也是检视传统办法与新玩法的一个分水岭。在优秀的公司，注重用户意识是一种标配，如阿里、华为、小米。对公众号来说，首先需要了解我们的用户，知道他们在哪、是谁、需要什么、如何与他们连接，这是正和岛已经开始并将一直深入的核心工作。

二是找准自己的定位。说人话，做自己。我们不玩概念的游戏，语言的狂欢。清楚自己的角色，在自己的位置上不断摸索，打造核心竞争力。你可以多花时间研究琢磨别人的优点和成功之处，但不要盲目跟风，走别人的路。

三是在内容上保持媒体人的敏感。热点并非都只能等，也可以自己开发创造，如我们做过的“全球最贵的合影诞生了”“10大佬研判中国经济：只有L没有V”“郭广昌的三个相信”都曾火爆一时。在内容上，要借势，也要造势，保持主动和自信。

四是注重团队建设。新媒体工作团队既要敏感，也要钝感。工作性质决定我们对外面的风吹草动都会有感知，但是较大的工作压力，也会带来心理波动。所以团队建设很重要，及时沟通更重要。

五是坚持价值和价值观驱动。坚持给用户提供好看、有用的内容。不作恶，不作假。敢于对一些不好的风气和潮流发出自己的声音，敢于坚持自己的立场。

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在具体的商业化实践和摸索上，我们有喜有忧。

起初，基于自己商界用户为主体的用户结构，我们想搭建一个面向商界的课程超市。与10多家机构建立了合作关系，向用户提供课程产品。但几次尝试，效果都不如预想。

我们复盘原因，分析琢磨，后来围绕我们的自身优势和资源，推出了自己的课程，反响不错：“正和岛实战方法论”，讲述新媒体和社群运营，两期都是爆满；即将推出的“正和岛餐饮第一课”，提前半个月招满学员。之后，我们将持续推出面向企业家和管理者的垂直领域精品课，争取做成品牌。

8月，我们推出了首个政商参考类高端内容产品《陈功看大势》，得到很多用户的鼓励和支持。我们最新推出的面向商业人群的手机报产品《正和岛微报》，目前也势头良好，订阅人数增加之快甚至超出了我们的预期。

我们研判，微信进入存量时代，用户增长普遍减缓，能帮用户节省时间、筛选高价值信息的产品和服务将会有巨大的市场空间。未来各种各样的内容产品会越来越多，内容变现这个市场会慢慢成型成熟。

作为媒体人出身的创业者，很高兴看到这样的场景。我们也致力于让更多的知识“手艺人”得到市场的认可和尊重。因此付费内容产品将成为我们团队未来的聚焦方向，我们很期待在商业知识服务领域有热情、有专长的个人、机构和我们建立连接。

用户过百万后，用户量的增长将不再是我们的核心目标，而把重心放在深耕现有用户，服务好现有用户上。未来，在不断提升内容品质的基础上，我们将削减一些广告业务保证用户体验，核心商业模式会逐渐转移到内容付费和品牌课程上，以及未来更多的探索。

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美国诗人迪金森所说，“我本可以忍受黑暗，如果我不曾见过太阳”。

这个时代有很多不尽人意的地方，也给了人们，尤其是年轻人无限的可能。吴军博士曾在《浪潮之巅》中感慨:“对于一个弄潮的年轻人来讲,最幸运的莫过于赶上一波大潮。”这波新媒体的大潮，我们赶上了。但被浪潮托起还是湮没，终究还是要看行动。我对我自己和我的团队，都充满期待。

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