硬件一定要赚钱

硬件一定要赚钱

　　8月23日，成功完成私有化的360发布了其手机产品线的重磅新品——号称有“最专业的安全手机”的Q5系列。原本已退居幕后指挥的周鸿祎再次现身助威。该系手机搭载的银行级安全芯片把手机的安全性能提升到新的高度。

　　而刚刚自封为中国最大“负翁”的360总裁周鸿祎在发布会后接受了媒体的专访，在专访时老周对目前手机行业的现状、360在手机安全领域的策略以及对360“回归”中国后的进一步计划进行了披露。2015年周鸿祎曾宣称“做硬件一定要免费”，但2016年周鸿祎本人明确表示，自己曾经说错话了，祸害了很多企业，做硬件必须赚钱。

　　在360公司董事长周鸿祎看来，新的手机格局不需要爆款，而是独特的市场定位。“做爆款的时代已经过去了，如今已经迎来了消费者按照不同诉求选择最适合自己的手机的时代。”周鸿祎告诉记者。

　　周鸿祎坦言，早前的手机制造商并没有自己独特的技术，CPU用的都是高通、MTK，屏幕都是夏普、三星，就连屏幕外壳都是同样几家数控机床车出来的，手机行业的同质化愈加严重，这种玩法也导致手机行业的路越走越窄。

　　目前的情况下，你的硬件在几百万、几千万的量级，就想实现硬件不赚钱，就靠互联网模式，老周认为这种用互联网模式来补贴硬件的模式可能是不成立的。所以，360的手机也要回归初心，不在于它有多大量，做五百万还是五十万，都是要把一个功能做到极致。

　　360Q5是旗舰，但不叫爆款。就像苹果做的每一款手机都很漂亮，但谈不上爆款，只是消费者觉得我离不开它。360做了一年多手机后发现，自己最善长还是在安全领域，在这个领域，没有人比360做的更好更专业，所以要尝试做一款极致用户体验的安全手机。

专业的事情，就要由专业的人士来做

　　周鸿祎在谈及到360公司从美国退市回归中国时称：“作为国内、甚至是世界上最大网络安全公司之一，我们希望将安全能力和硬件相结合，在万物互联的时代做出一款面向企业和政府的安全旗舰手机。”为此，360联合全球领先的银行卡安全芯片服务商欧贝特、英飞凌共同研发的银行级安全芯片，同时配备了私密系统、财产系统和桌面系统等软件创新和360的云服务能力，试图在软件、硬件和服务三方面为用户提供更加安全的选择。

　　周鸿祎把360Q5的“极致”选择在安全上。“基于自身在安全上的优势，针对企业、商界、政界、敏感单位、军警等特定人群的安全诉求，打造一款极致体验的产品。”

　　“因为其具备一定职业属性，360Q5系列除了360商城、京东商城、天猫商城及苏宁易购等线上渠道，还包括2B的企业渠道。我们企业安全集团已经有上百万企业和政府的客户，我们准备也给很多政府单位提供服务，这种渠道是多元化的。”但周鸿祎也指出，过去很多安全手机厂商通过非市场化渠道寻求政府采购，没有得到消费者的认可。

讲情怀太虚，做就要做接地气的事情

　　但给自己的手机贴上一个什么样的标签，或者说，什么样的标签才能让用户尖叫，心甘情愿的掏钱买手机，这是考验手机厂商市场策划营销能力的高低。周鸿祎在谈到目前市场上很多手机厂商打出“情怀牌”的标签时认为，今天的手机市场再谈情怀就有点太虚了，市场还是很现实的，而360做就要做一些现实、接地气的事情，因此我们决定把手机安全做到极致。

　　360提出安全通信、安全的双系统，包括手机丢失以后的处理，通过这种具体的场景，我们希望让对安全真正敏感的人能够感觉到我们把安全这种体验做到极致，甚至做到变态的这种程度。让用户觉得真正放心。正如360全新的slgon“安全无畏”一样，我们希望提供的手机能够表达一种精神，既表达360为了做安全，其实我们敢于创新，敢于做敢为天下先的事情。

不担心Q5销量问题，目标人群政商客户

　　对于普通大众来说，安全手机似乎并不是一个需求痛点，人们更关注的是外观、大屏、双摄和长续航等功能。尽管目前信息安全越来越受到用户的关注，人们对骚扰电话不胜其烦，但普通用户对安全依旧没有切身体会，许多人会说，我的钱又没丢，我的照片也不会泄露，即使泄露又没有什么。

　极致而苛刻的安全需求是小众。造一款所有人都会买的手机非常困难，即使是苹果、三星也变得无法奏效。

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