创业资本是珍贵“弹药” 好钢请用在刀刃上

　导语：《福布斯》科技风投记者Jenny Lefcourt对创业者发出忠告：创业资本是珍贵弹药，而不是无处不在的氧气。她奉劝创业者把风投资金用在刀刃上，不要随意挥霍。

　　我们耳熟能详的是创业公司烧钱太多、太快，将大把时间耗费在愚蠢的事情上，比如举办派对、为员工配备高档奢华的赫曼·米勒(Herman Miller)办公座椅等。我们听到不多的是创业企业节俭度日，把别人投资的现金用在正经业务，当成命根子。

　　好消息是，只有节俭的创业公司才能活得更久；坏消息是，没人关心这些。利用种子资本，他们的业务无法推进得很远，因此也就无法获得发展所需的后续融资。如何正确使用创业资本不仅是一个生或死的问题，也是一个幸存或发展的问题。

　　创业公司少烧钱是正确的，因为你总是希望现金流持续得越长越好。通往目的地所走的路途越长，越有可能实现目标。这就是为什么风投通常希望他们投资的公司有18-24个月的经营期。以我们的设想相比，大多数事情需要更长的时间来证明自身的正确性，这一点我们知道得太清楚了。这就是所谓的规划谬误。

　　关键在于做好平衡，积极投资于关键领域，在其他方面则节俭为上。你必须把钱花在对你至关重要的领域和你的商业模式上。如果不这样做，你的公司就没有机会蓬勃发展。

　　- 如果你想向使用你产品的人证明，资金必须规律性地使用，否则就活不下去，那么，你需要显示强大的产品参与指标。招聘一位了不起的产品经理，他知道如何构建产生粘性的用户体验。

　　- 如果你的产品已经在市场上站稳，现在想证明你可以有效地扩大销售，请聘请一位有经验的销售人员或销售领队。如果他们达到了严苛的增长目标，他们赚到的现金将比你还多，你要有心理准备。不要流汗，这意味着对你和你的资产价值而言，投资将获得高回报。

　　- 如果你需要证明自己可以有效地获得客户，花钱雇一位精通业绩增长的营销人员，他知道如何测试各种渠道和信息是否物有所值。事实上，将金额不菲的营销预算放在一位没有经验的营销人员手中，不啻于一个更昂贵的错误。

　　我见过不少特能烧钱的公司，他们没有将宝贵的资金用于对其成功起着重要作用的领域。如果你每个月要烧30万美元却无法增值，也不努力推动业绩增长，那就太短视了！确定你的现金燃烧率是否能令你无法靠烧钱活下去；搞清楚什么是你需要做的。想想你所筹集的资金，它们是弹药，而不是无处不在的氧气。而且，别再磨磨蹭蹭了，因为时间往往不是你的朋友。

相关阅读：