美国创业者崩溃记：众筹还未结束，淘宝已售出好几千

　山寨厂商具有特别敏锐的嗅觉，如今他们有了发现潜力爆款产品的新渠道，那就是各种众筹平台。这边产品才刚刚亮相，那边的山寨仿品已经从深圳各个小工厂流水线上下来装车运向四面八方。

　　成功的众筹产品都有着差不多相似的路径，失败的众筹则各有各的死法。有些是发起者拿着钱去买了法拉利的“跑路死”；有些是因资金、人员不足，生产时间线拉得太长，迟迟不能发货的“拖延死”；当然更多的是连钱都没有筹齐死在襁褓中的“出身未捷身先死”。在这么多死法中，死得最冤的要属“山寨死”——明明筹到了钱，也准备联系代工厂生产了，结果发现深圳山寨厂商的仿品早就开始卖了，这就是以色列创业者谢尔曼（Sherman）的真实遭遇。

　　中国山寨厂商：杀他个措手不及

　　谢尔曼花费了一年时间设计了一款带有自拍杆的手机壳 Stikbox ，为了能够获得更多资金进行规模生产，谢尔曼将这款手机壳放在了众筹平台 Kickstarter 上募集资金。为了能吸引用户的支持，他还自己掏钱拍摄了一个专业的宣传视频。

　　那时天真的谢尔曼还未感受山寨的恐惧

　　就在他的产品 2015 年 12 月刚刚登上 Kickstarter 募资一个星期，谢尔曼居然就在阿里巴巴海外批发平台 AliExpress 上看到了自己设计的自拍杆手机壳。中国的山寨自拍杆手机壳与他设计的一模一样，价格极低，有一些甚至还不到 10 美元，远远低于谢尔曼在众筹网站上设定的 39 欧元（约为 47.41 美元）。

　　谢尔曼看到这些仿品，内心是崩溃的

　　在仿品铺天盖地出现时，曾经为谢尔曼的创意而慷慨解囊的 Kickstarter 支持者们也开始怨声载道，纷纷要求退款，还有些表示自己已经用上了 iPhone 7，这个适用于 iPhone 6S 的手机壳已经没有用了。

　　如果事情发生在几年前，谢尔曼的遭遇无疑会受到硬件行业专家们的同情，然而在今天甚至连他自己也不同情自己。创业公司与外国制造商已经开始接受现实——中国山寨厂商能以迅雷不及掩耳的速度仿造你的产品。对于企业和创业者来说，唯一能做的就是对于山寨产品做好心理准备。

　　维权虽正确但无用

　　面对神速的中国山寨厂商，谢尔曼不是没有想过要维权的。虽然他还没有采取任何法律行动，但是他已经花费 20% 的时间在网上追查那些山寨工厂。这不是一项简单的工作，有时候仅仅是确定一间工厂的位置就要花费他 5 天的时间。

　　stickbox 已经在中美两国都申请了专利

　　事先申请设计专利或实用专利是维权的第一步。这种专利威力强大，苹果之所以在对三星的诉讼中获胜就是依靠设计专利。不过在美国申请这类专利通常需要 12 个月~18 个月的承保期，并要支付平均 2500 美元到 3500 美元的费用。如果没有事先申请专利，等到出现了仿品再马后炮就不那么好使了。

　　那些害怕中国合作代工厂从中玩门道的公司可以通过签署“NNN 协议”来保护自己的知识产权。这一协议不允许合作方将知识产权泄露给第三方 （“non-disclosure”），不允许合作方将知识产权另作他用（“non-use”），也不允许合作方向消费者直接出售加工剩余产品（non-circumvention）。

　　不过即便采取了这些保护措施，也不能完全避免山寨的损失。当你的产品创意出现在网上时，电脑那端可能有上百个山寨小厂商会第一时间将其照搬到生产线上。你几乎不可能将这些山寨小厂全部揪出来。山寨厂商的信息不会显示在 AliExpress 上，被放出来的信息只有代理它们业务的贸易公司而已。即便费了老大劲找到工厂，你起诉它们花费的钱相比赔偿款可能也是得不偿失。

　　山寨，模仿还是致敬？

　　谢尔曼所遭遇的是典型的山寨行为，如果你的产品一开始不太有名，只是像 Stikbox 自拍手机壳这样拥有奇思妙想，很容易就会被嗅觉极其敏锐的小工厂拿去山寨。深圳的小工厂们通过众筹网站、亚马逊和淘宝发掘那些羽翼未丰的新产品，弄清楚规格与材料后就开始大量生产一模一样的东西。

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