裁减地推“铁军” 美团开始考虑自己的成本问题

　　地推总教头退居二线，意味着美团点评结束了攻城略地的上半场，开启了裁员增效的下半场模式。

　　干嘉伟曾一手打造了美团的地推铁军，在公司内部也极有声望。然而，随着团购和外卖业务基本成熟，庞大的地推团队也逐渐成为负累。干嘉伟在美团也逐渐被架空。

　　今年7月份，王兴通过邮件宣布新的组织架构调整和人事任命。根据邮件内容，新美大将设立人才培养平台“互联网+大学”，任命干嘉伟担任首任校长。

　　不过，界面新闻从消息人士处获悉，所谓校长，其实就是虚职，而干嘉伟本人已经很久没在公司露面。另外还有消息称他已经长居国外，准备离职。

　　对此，美团点评11月2日向界面新闻记者回应称：干嘉伟并没有离职，昨天他也公开表示“还在新美大做校长”。

　　伴随干嘉伟退位的传闻，是美团点评要大裁员的消息。美团点评官方之前也否认了“被强制离职的美团员工将可涉及1000多个城市的近2万人，裁员比例或可达到50%”的夸张说法。

　　但从美团点评大力推动代理商招募的动作来看，削减地推军已成定局。

　　美团和大众点评在扩张时期都培养了大量的BD(Business Development，商务拓展)员工，即地推员工。而两家员工合并之后，部门员工高度重合。合并之后的新美大总人数达3.5万人，地推人员就占到了2万多。

　　连年靠巨额融资供血的美团点评接下来想要更快发展，势必要砍掉这部分冗余团队来节省开支。美团点评想到的办法是，通过招城市代理的方式，减小BD团队规模。

　　据一份美团招募城市代理的邮件显示，“代理城市合同转入中台后，相关业绩不再计算为BD业绩，同时提成停止发放”。

招募城市代理邮件截图招募城市代理邮件截图

　　这就意味着，代理商加入后，BD将不再继续维护和原有商家的关系，同时也意味着BD员工不能再从辛苦发展出来的商家身上获得任何收入。

　　照这样的趋势，代理入驻后失去价值的BD员工很可能会被裁掉。

　　此前，美团已经公布了第一批招募代理商城市名单，不过美团在宣布第一批584个城市的时候，将其形容为“基本未开发”。也就是说，这些城市的代理商招募不影响原有架构，因为这些地区基本没有BD员工。

　　而最近公布的第二批623个城市大部分都存在直营团队。这意味着，裁员可能将从这些城市展开。如果按照每个城市平均5个BD员工来计算，这次裁员可能会波及到3000人左右。

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