从本土化到差异化 中国资本如何打入硅谷核心基金圈层？

　　从最早期的半导体企业，到Intel、苹果等巨头首次展露锋芒，再到2000年的互联网泡沫破灭，随着经济与科技形势不断起伏，硅谷风险投资的行业格局始终在变化。

　　近两年，中国资本大举进军硅谷。中国的“创业热潮”，由初创企业增长率居世界首位的本土，也蔓延到了硅谷。

　　根据不完全统计，如今硅谷拥有中国背景的基金或孵化器数量已经达到将近50家。在基金数量不断增加，资本持续涌入的背景下，硅谷的中国基金或临近“洗牌”节点。资本寒冬迟迟未能结束，中国资本在硅谷的发展面临着什么样的问题？又如何才能在老牌基金盘踞的硅谷占有一席之地？

　　新浪科技采访到了去年开始在硅谷崭露头角的LYVC CEO 郑圣奇，Will Zheng，与这位拥有如何进入硅谷核心基金圈经验的中华人力量的投资人，探讨了中国资本在硅谷的未来。

　　中国资本：从标签化到差异化

　　据市场研究公司Rhodium Group发布报告显示，不包括房地产产业，截至2016年上半年末，中国对硅谷的投资超过60亿美元。《华盛顿邮报》近日撰文称，中国资本流入硅谷的趋势会愈加明显，并对硅谷创业潮产生深远影响。

　　在资本数量不断增加的背景下，中国系资本面临洗牌，而过去两三年中，中国系基金在硅谷的操作过程，暴露出了以下三个重要的问题。

　　首先，来自中国的资本，或者说但凡有着“外国资本”这个标签的基金，在硅谷都很难真正接触风险投资的核心层。发迹于上个世纪的老牌硅谷基金，静静盘踞在Menlo Park的沙丘路上。有着较高技术门槛及不错商业模式的优质项目在出现在任何Demo Day之前，就会收到来自他们的橄榄枝。

　　想要在早期接触到这类项目，对于大部分中国基金来说，机会并不多。

　　其次，中国资本在硅谷已经隐隐有了一个“要求较低，资金较容易获得”的名声。在很多方面，都有着特殊的“China Price”。这意味着那些并不被美国主流基金看好的项目，有可能会将目光投向中国基金。

　　最后，拥有中国背景的基金，由于更易交流和提供落地资源，天然更加青睐华人项目。而这一点，也是造成中国背景基金容易忽略其他派系，比如印度派系/犹太派系项目的原因。

　　“归根结底，来自中国的处事风格，并不完全适合硅谷。”Will说。在追求效率、讲求坦诚的硅谷，中国人的内敛、谦逊、甚至是礼貌，都不一定能够在美国文化中游刃有余。

　　“涌入硅谷的资本这么多，其实最重要的事情，就是做到自己的差异化。”

　　对于LYVC来说，差异化的方式，就是进行“本土化”。通过这样的方式，他们得以打通了一条特殊的进军硅谷之路，成为许多美国主流VC的LP，并得以在它们二次筛选过的Portfolio list中寻找适合直投的优质项目。

LYVC CEO 郑圣奇，Will ZhengLYVC CEO 郑圣奇，Will Zheng

　　打入硅谷核心基金圈

　　LYVC投资的主流美国基金中，有着投了Dropbox，Uber等硅谷独角兽的最早投资者。另外，Maven Ventures值得一提。它是近年来硅谷新兴的优秀基金，拥有极佳的业绩记录，在两年不到的时间内，就返还了1.5倍的现金给基金的LP。这意味着他们用两个项目就返还了整期基金。

　　目前，LYVC的资本已经进入了十个硅谷主流基金。据Will介绍，作为一个有着中国背景的基金，他们能够打入硅谷核心基金圈，主要有三个原因。

　　首先，作为一个年轻、专业的团队，LYVC拥有的美国背景，让他们能够成功融入美国创投行业，理解“平等” “朴素”的概念。将姿态放低，以合作的心态面对创业者及基金，是LYVC与硅谷各大主流基金能够建立起最初关系的重要原因。

　　“这边许多基金的合伙人，为了和比较拮据的创业团队在一起，在街边一起喝个啤酒也是经常的事情，”Will解释道，“这种心态和做事方式，和我们是一样的。”

　　而作为一个在美多年、了解美国文化的创始人，在合作之初，Will也更能通过语言优势及文化优势建立起个人关系。

　　其次，硅谷风投教父、知名风投公司KPCB联合创始人托马斯·帕金斯(Thomas Perkins)曾说过，风险投资家做的生意是把金钱卖给创业者，因此就需要增加价值，使其与众不同。在中国资本与美国主流基金接触的情况下，“增加价值”，就意味着过硬的中国本土资源。

　　LYVC背靠于1998年在中国成立的立元集团。与它平行的人民币基金立元创投已经运作超过十年。立元创投成立的十年间，投资了超过100家企业，如今持股超过30家上市的上市公司及行业领军企业，在互联网、ToB、娱乐、医疗、数据等领域搭建起了成熟的产业网络及切实的落地资源。这意味着LYVC能够在中国的各个领域内，给美国合作伙伴提供切实的帮助。

　　最后，在工作原则上，LYVC由于拥有自主权，能够更加高效、迅速地回应硅谷主流基金，给出反馈，迅速达成合作。这是许多受国内总部掣肘的中国基金所难以达到的。他们的高效，也解决了上文中提到的中美工作方式不同带来的问题。

　　这些帮助LYVC进军硅谷主流风投圈的原因，都能够被其他华人资本在试图与硅谷主流VC，甚至创业项目接触时所借鉴。

　　鲜明的精准投资逻辑

　　在经过一年的试运营之后，LYVC在11月1日举办了启动仪式，现场有着著名硅谷孵化器及风投机构的身影，Y Combinator、Lightspeed、StartX、Benhamou Goblal Venture的合伙人都来到了现场。

　　未来，除了上文中提到的原则以外，LYVC还会秉承既精且专的原则，深入地培育与美国主流基金的关系，建立自己在硅谷的“Track Record”(业绩记录)。

　　“未来每年我们会不断追加投资的基金以及创业公司的数量。”Will对记者说。

　　这并不意味着广撒网式的投资——那可能会让“真正帮助项目落地”成为一句空话。对于LYVC来说，这也并不符合他们投资的理念。

　　在挑选这些项目时，将有极其严苛的挑选条件，这也帮助降低了LYVC的投资风险。

　　首先，LYVC只会考虑合作方推荐以及大基金合投的项目。前期LYVC的战略布局，在此时就有了用武之地。据悉，如今平均每周都有1-2家新的硅谷基金来向LYVC寻求合作。前期信守承诺的注入资金，让LYVC在硅谷建立起了自己的信用记录，吸引到更多合作伙伴，也会拓宽获取项目的渠道。

　　其次，只有在项目的确需要中国资源的时候，他们才会介入。这也和他们与一线基金建立关系的思路相吻合。只有在能够提供“增加价值”的时候，才是有意义的投资。

　　最后，LYVC将着重投资创始人为连续创业者，并且有成功经验的项目。

　　“创业这个圈子是依靠积累的。完成了资源累积后，在第二次创业、甚至第三第四次创业时，只需要在原有基础上继续拓展。这样一来，成功几率也更大。”Will说。

　　本土化与差异化：华人基金的必经之路

　　除了对LYVC在硅谷持续、鲜明的发展道路有着独到看法，对华人基金在硅谷的发展，Will也提出了两点建议。

　　首先，走出狭窄的华人圈，进行本地化尝试。

　　“从中国到美国的人越来越多，要突出自己的品牌形象。特别对于中国人来说，要放开手脚，不要局限在小圈子里，多和本土的专业人士诚恳交流，体会硅谷文化，才会有火花。”

　　如同中国的“酒桌文化”，美国也有着“酒吧文化”，“橄榄球文化”等等对于普通中国人来说可能不仅难以理解、更难以融入的部分。然而想要获取信任、建立深厚关系，弥补这些文化差异上的鸿沟，也是必须的。

　　其次，如上文中提到的，打造属于自己的品牌，完成从曾经的“标签化”中国式基金到拥有“差异化”特点基金的转变，也是所有中国背景的基金的必经之路。

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