创业融资实战指南

自2015年下半年起，“资本寒冬”之说不绝于耳，各媒体不断发布的新创企业或倒在C轮融资前的企业名单，更是让寒风更加凛冽。大体来说，在经济周期的波浪起伏中，有资本护航的企业竞争力会更大一些。对企业来说，除却资金注入，最关键的资源是创投机构的企业价值增值术。

创业融资实战指南

投资人既不是专家也不是导师，很多情况下都是“站着说话不腰疼”，再专业的投资人说的也不一定是对的，创业者需要选择性吸收。投资人不太喜欢什么都听的创业者，也不太喜欢太封闭的创业者。

随着早期投资机构和天使投资人的崛起，机构拥有的产业资源和自身背景更是成为核心竞争力，价值增值成为其争夺项目的关键要素。本文主要针对A轮之前的创业企业，提出创业融资方面的相关内容，希望各位取其精华，去其糟粕，有所收获。

投资领域有一个观点：投资是要顺着社会发展的浪潮而来的，讲求“顺势而为”。

一家公司未来能达到什么样的高度，基于这件事情能达到怎样的高度;倒不一定代表创始人和投资人有多牛，当然，不牛也执行不到这样的战略高度。

很多项目之所以这样成功因为他们的选择，站在了这样的趋势上面，选择一个正确的趋势上顺势而为，市场会推着你前进，反过来如果逆势而为，硬要推着行业进步还是比较艰难的。

例如：消费升级的品类——三只松鼠

随着社会经济的发展，年轻人的消费形态、消费习惯已经发生了改变，产生了新的需求，三只松鼠的出现满足了这一群体的需求，所以迅速取得成功。

行业：市场空间足够大，并且有一定市场增速

这是在项目选择方面一个比较大的考量，行业发展有四个阶段：初创期、发展期、成长期、衰退期。比如传统垂直的B2C已不在成长期，甚至已经进入衰退期，创业者如果还选择这样一个领域，成功的难度就会增大。

投资很多时候其实投的是概率，通常投资人不会去博小概率事件。大势已过的尾端市场、巨头可以轻易去狙击、对核心资源又没有掌控力，做不出大事就是一个大概率。

同时还要注意，每个行业都有它的生命周期，一个合适的切入时机至关重要。创业者需要做一个预判，大范围爆发的市场时间是在什么时候。如果市场爆发来临之前的时间周期需要七八年甚至是十年，过早进入市场很可能成为先烈，当然过晚进入就没什么机会了。

而且从投资基金匹配的角度来讲，投资基金一般会有一个封闭期：

基金封闭期通常是7年(5+2)或者9年(7+2)，市场爆发期在投资基金的封闭期外，很难成为投资人的选择对象。

我们经常见到很强的创业者去做一个很小的市场，有种牛刀杀小鸡的感觉，选择的市场足够大也是我们投资人选择去投资非常关键的一个点。比如说2014年开始大众创业万众创新的热潮，很多大学生纷纷加入创业大军。大部分大学生创业都是选择一个非常小的事情，有的时候甚至是一个生意。中间也出现很多成功的大学生创业的典范，他们的能力是非常强的，大大高出他们的这个年龄阶段的平均水平，可是项目还是成功不了或者做不大，很大程度上因为早期选择的市场和方向不够好，没有顺势而为，很多大学生创业者，是在经历多次创业后才会真正地成功。

生意和事业的思考

很多早期项目找投资，和投资人说我们不烧钱，而且已经开始在挣钱。从我们投资的角度来说，一个生意在早期是很容易成功的，但天花板非常明显且无法突破;

而一个事业在早期其实是非常艰难的，需要在打磨自己的产品，构建自己的核心竞争力和门槛上花费精力。

生意是考虑现在有钱都可以挣，有时候不太会考虑公司的长期发展，因此缺乏产品研发和体系的建设。

当然，生意是可以转变成事业的，主要考虑核心创始人的情况，看创始人思维的转换和投入：一种情况是边挣钱又把挣到的钱投入到自己的事业中去，一边造血一边失血，来构建自己未来的长期竞争力;另外一种情况是把生意的模式想清楚以后，想去做一个大事业，需要引入资本来助力，生意也是可以转化为事业的。

可以从单店思维和连锁体系构建的差异来看看：

例如：从单店思维转变成连锁体系构建思维一家线下的汽车维修店，投入成本是50万左右，一共建十家店，估值多年时候就是50×10,估值500万;如果在单店的时候就把未来的可复制、连锁体系、核心竞争力建立起来，具有可快速复制的能力的话，就会有是数千万估值。

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