台籍“双创之星”谈：台青“登陆”先“接地气”

　　“在台湾是这样的，在大陆为什么不行？”这是李儒钦辅导台湾青年创业时听得最多的一句话。

　　作为台湾籍“双创之星”、台青创客导师，李儒钦近日受访时直言，台青刚到大陆创业时最大的问题是“脑袋”。

　　由于两岸教育状况、营商环境、人文观念、法律制度、会计准则等种种的差异，很多台青创客初到大陆，理所当然地认为事情“应该如此”，而在创业之初不免碰壁或“水土不服”。因此，李儒钦建议，台青到大陆创业的第一步是观念落地，先“接地气”。

　　回顾自己的“登陆”创业历程，李儒钦自言经历的坎坷不比任何一位他辅导的台青创客少。他说，自己就因为“不接地气”，走过不少弯路，吃过不少亏。

　　当初销售一款台湾饮品时，李儒钦按照台湾原汁原味的食材、浓度调配，但令他意外的是，消费者对“正宗台湾口味”并不买单。起初，倔强的他挨个儿教消费者品尝、适应台湾口味，效果仍微乎其微。

　　经历失望和挣扎后，他在保留台湾特色的基础上，按照当地人习惯的口味调整饮品浓度比例，一步一步让自己的产品“本土化”。在这种转变下，李儒钦的大陆事业迎来春天。

　　“在大陆创业，要像‘变形虫’一样去调整、去适应。”这位台青创业导师笑着说。

　　从2008年6月离开台北第一次来到福州算起，李儒钦已经在大陆经历6次创业、5次失败。但他越挫越勇，终于实现了华丽蜕变。

　　2013年，他涉足餐饮业，创办叶涩法式创意餐饮连锁店，把台湾健康养生的餐饮理念引进到大陆。如今，福建、江西、新疆、安徽等省份都可以看到“叶涩”的身影，在大陆已开设20多家分店。

　　今年，李儒钦成立揽渔山集团，涉足互联网、农业、文创、餐饮、商贸等不同领域，并进驻海峡两岸青年创业孵化中心。不少合作伙伴是他曾经辅导的“学生”。

　　身为福州市青年创业促进会副会长、台湾青年创业就业辅导小组总干事、YBC首位台湾籍认证创业导师，李儒钦已辅导近600余名创业者。

　　在福州万宝商圈中央第五街的“优空间”众创空间里，有一个台湾青年候鸟工作站。这个工作站就是在李儒钦多方奔走之下，由“优空间”、福州市台办、福州市台协、福州青创会等机构联合成立，李儒钦也是这个工作站的两岸总召集人。

　　李儒钦说，该工作站对接设立在台中的同类机构，针对有意向到大陆发展的台湾青年，在经过前期了解和指导后，组织他们来福州实地考察交流。

　　台湾青年候鸟工作站首期设计五天行程，主要了解福州人文、环境、习俗等；第二期辅导为一个月，福州相应的创业孵化基地提供免费的办公、住宿场所，学习内容转向市场、客户、项目推广等。

　　今年6月，台湾青年候鸟工作站的第一批23名台青来到福州，李儒钦带着他们坐公交、吃小吃，手把手教台青使用微信；对接福州市青年创业促进会、福州市台湾青年创业就业服务中心举办公共服务日活动，邀请工商、通信、银行等部门现场为这批台湾创客办理银行卡、移动卡。

　　“优空间”董事长蒋华玉建议，台湾青年在台湾先创业，有成熟的商业模式后复制到大陆，可以少走弯路。

　　“来大陆创业的台湾青年也像候鸟，有合适的栖息地才会落脚。”李儒钦说，台青来大陆不妨先“落地”，再创业。

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