如何提高天使投资成功率

大量的风投机构、天使投资人蜂拥而至到创业领域。天使投资人很多，理念各有不同，到底怎么投、怎么管，每个人都不一样。到底天使投资的回报有多高?风险有多大?天使期的创业公司死亡率是不是很高?创业公司死亡的原因到底是什么?有人说，就算绝大多数的投资都挂掉也没有关系，有一个成长起来了就算是成功了，是真的吗?

如何判断项目价值的同时 提高天使投资成功率

我们是否应该接受风险投资界很多人都在谈论的一种理念：天使投资90%的项目可以输掉，然后到了成长期A轮、B轮、C轮的时候输掉60-70%的项目也没问题，到了PE投资的时候，投两个成一个，输掉一半也无所谓，也能赚大钱。其实业内是反对这个看法的。有哪个机构失败率这么高而能持续存在的?现在天使投资经过过往几年的高速发展正在走向专业化和机构化，行业里出现了一些比较专业、口碑比较好的投资人，真实的情况是他们的项目存活率正在提高，而且各自还形成了一套体系。当然如果更多的天使投资人能够科学地对待整个投资过程，能够理性地思考，认真地了解你要投的赛道、项目的基本面和创始人团队的分析，就可以大大提高成功率。

如何看项目要点判断项目价值

纵观投资的各个阶段，其实越到后期的投资越简单。因为越到后期的投资，越是要靠数据说话。我们可以依靠数据来推倒出这个项目值不值得投，特别是像Pre-IPO的项目，就非常好投了。相反，越早期的项目越难进行决策，原因在于早期项目没有任何的决策依据，你很难依靠某些非常具体的指标来判断这个项目值不值得投。

第一，明确是不是刚需?是不是类刚需?

要紧紧抓住用户的强需求，围绕用户需求创业，解决他们的需求，这是最重要的。需求强弱既决定了市场的大小，也决定了成功的概率，需求越强市场越大，需求越强成功的机会越大。什么是需求?用户愿意支付代价的需要就是需求。我经常讲，商业就是做出有人愿意花钱买的产品，并找到一种方法把产品源源不断地卖出去。

所谓抓住用户需求，就是要想清楚什么人在什么情况下要用我们的产品做什么，就是要抓住那些大多数人大多数情况下都非用不可的需要。但现在市场上有很多创业项目都不是从客户的需求出发的，而是自己在家里臆想出来的一个客户需求，然后自己说服自己，觉得自己是在满足客户的需求，然后就去创业。

第二，市场容量够不够

在一个好市场，一个有庞大潜在客户的市场，市场可以脱离创业公司自己拉出产品。市场需要被满足，市场也将被满足，这时，第一个出现的可行性产品会来填满它。产品不需多出彩;只要基本可行就行了。同样，市场也不关心团队有多棒，只要他们能做一款具可行性产品。

相反在一个糟糕市场，即便有世上最好产品，有杀手级团队，都没用，终年四处碰壁，虽然产品好到不可思议，但却找不到顾客，最终束手无策，士气低落被迫出局。

第三，看精神领袖

在截至目前的这三要点中，此项比重最大，占到50-70%，其中发起人最关键，占到团队比重的50%以上。一个创业企业的成败虽然离不开团队力量，但更多则取决于领导者本人。领导者是企业的一面精神旗帜，他们的一言一行影响着企业的荣辱兴衰。企业界都有这样的共识，企业文化是企业的灵魂和精神支柱，是一种战略性的软资源。对创业企业来说更是如此，积极的企业文化更能帮助员工培养同甘共苦的意识，也更能有效地协调员工工作，从而为创业企业打下坚实的发展基础。

如果一个初创的团队，它没有一个所谓的精神领袖，或者它没有一个能够带领大家往前走的领袖级的人物，这样一个团队，可能很难走的比较长久。

第四是看商务模式或技术壁垒

有技术壁垒的为最佳，此比重占到25-30%;硅谷的创业公司40-50%都带有一定的技术壁垒性，而中国互联网公司的创业模式和商业模式都非常容易被模仿，对于创业者来讲，最重要的是看谁能最快的做出产品，并占领市场。只有掌握具备优势的技术，才是成功可能性最大的起家方式! 只有技术壁垒才是适合年轻创业者的相对坚挺的创业方式，谓之核心竞争力、竞争门槛。

第五，产品

包括有形或无形的，有技术创新和解决消费者痛点为最基本要求，此项比重占到15%。一个产品的成功与否，与产品本身能否打造到良好的体验、追求极致、贴合人性是相关的关系，但我们必须清醒的认识到，这之间并无因果关系。所以产品的运营工作才是创业成功的核心能力。

在创业者市场中，有大量团队创业做产品，也有大量团队创业失败。总结这些创业失败的教训，我们会发现这些团队之所以失败往往并不是因为产品不够好，而更多的可能性是产品运营没做好死的。我们在审视多个互联网产品项目、团队后发现一个普遍的问题：产品设计时无运营经理参与其中。这是因为团队没有意识到最后研发出来面向市场的产品到底是给谁使用，通过何种手段服务好这些用户?用户是产品的使用者，站在用户的角度做产品才不会失败。

需要说明的是，是不是刚需和市场够不够大，基本是由产品和商务模式所决定的。投资属于金融，金融以风险控制为基础，所以，成熟的投资人，都会坚持“宁可错过不要错投”。五要点中，任何一个有缺陷，都以不投为宜，但尤以人不到位最甚，宁可错过，不要错投。这其中，不到位的情况主要指如下五种：

不诚实;

不公道，过分看重自己或自己的项目;

不能兼听，不能很快做出正确决策;

心里耐受力不强(创业是一件苦逼的事情，没有强大的内心，不可能成功);

不能透过现象看本质，没有强大的概念能力;模式不到位的，看看有没有调整或打磨的可能;

产品不到位的，如果团队和商务模式到位，可调整的余地很大。

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