服装行业专场火爆来袭

创天下报道 2016年11月30日下午2点，创·Future系列活动第三弹 —— “衣以品为致”服装行业专场沙龙在日坛国际贸易中心桉树空间顺利举行。本次活动邀请了闯先生联合创始人许捷、职业门商务服饰创始人肖哲、列司创始人孙力昂为首的业内优秀企业创始人，为我们分享“服装行业品质之道”。

许捷来：创业者影视互联网为基础设施

纵观中国互联网创业发展历程，经历了从平台到内容的过程。曾经互联网是平台是创业者的机会，而如今创业者应视互联网为基础设施。现今服装行业发展呈现规模化、标准化趋势，在未来30年很有可能变为个性化、定制化、智能化。许捷强调：“从用户需求的角度来说，你解决的问题有多大，你的价值就有多大!”

移动互联网时代服装创业领域发展极有可能出现这样的局面：设计师品牌的长尾效应愈加明显、品类和功能性将逐步替代品牌、价格和便利程度将制约个性订制发展。个性定制未来会有很大市场，但是成本和便捷程度是关键。设计师品牌要靠IP属性打响，但产品质量是留存客户的硬伤。品类逐渐替代品牌，功能性增强，但需平衡单品与未来之间的矛盾。

许捷认为：消费升级本质是时间消费的升级。消费升级下服装产业消费者的心理特点将更加突出，目的更加实在，追求功能性和高性价比的产品，更加看重个性化，品牌和定制化产品将受到关注，而且由于电商销售的普遍化，消费频次增多。最后许捷阐述了自己的观点，他认为：新技术 + 新模式 + 新品牌，取其二者在未来才能胜之。

肖哲：小而美服装企业的定位与蜕变之路

演讲内容一开始就以“年轻商务装优选”的字样映入观众眼帘，立刻激发了在场年轻白领的兴趣。据了解，职业门是以超级性价比为20-35岁的职场新人和白领来提供轻商务装的企业。分布在核心一线城市商业圈，在广州男士正装销量排名第一。未来可辐射于轻商务女装和中小企业团体业务。

对于企业发展模式是选择“小而美还是大而全”一直是创业者思考和探索的问题。职业门的发展定位是做小而美的服装企业。在肖哲看来 “小而美”就是：专注、垂直、细分。实现“小而美”的第一步是明确定位和打造差异化。打造“小而美”的需注意：严格控制资金链、保持持续的创新研发能力、知识产权、精准营销等。肖哲透露职业门最终的目标是实现“大而美”。但是会从“小而美”着手一步一个脚印去实现，要做好一件别人热爱，也可能有能力，但却坚持不下来的事情，助力提升中国人的气质。

孙力昂：时尚消费与轻奢消费的区分与利弊

列司提供轻奢式消费，主要是针对生活中对于没有时间去购物、没有时间去浏览各种app等的人群。经过调查分析，这部分人需要产品质量、产品创新、文化营销、情感营销。这部分人从事Fancy行业，属于资产成熟的高进值阶层，年龄在20-30岁间，是追求国际化生活方式的青年人群。但是他们平时工作繁忙，没有过多的时间去消费和挑选。列昂要解决的就是为他们提供线下线下相结合的轻奢式的消费模式。

提到快时尚与轻奢的区别，孙力昂说：“轻奢侈重视原创设计，拥有顶尖的设计师;而快时尚多采用买手模式，收集最新的流行信息，从而快速更新产品，设计容易相互抄袭。轻奢侈重视特有消费人群的产品体验，并对做工品质要求较高，相对‘快时尚’来说是一种较为小众的消费品。而快时尚更侧重流行元素，注重产品更新频率和琳琅满目的款式，对产品质量的要求并不高。”

总的来说，轻奢侈是介于奢侈品与快时尚之间的一个时尚品类，它综合了顶尖设计师的原创设计和高品质面料工艺。

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