Lockin China怎样一年积累几十万海归用户？

　　《2015中国留学白皮书》调查显示，出国留学人群51%都会选择学成归国。留学生归国人数正逐年递增(12%~15%)，形成一个现有基数400万人，年增长几十万，有着同样标签与需求的人群。

　　“中国并不缺乏像新东方、学而思等帮助大众出国留学的机构。但是服务归国人群的公司十分少见，随着海归群体的暴增，为他们提供服务将会是一个非常好的增量市场”，经纬创投的投资总监描述市场时说。

　　互联网公司Lockin China的创始人孔晶晶，就是一个标准的海归，曾在北美留学工作10年。5年前她回国时，体验了“海归没人搭理”的难堪。

　　“国内的毕业生知道如何租房、找工作，有针对企业需求的技能和人脉资源。而在海外学习工作多年的海归，基本上是两眼一抹黑，不管你国外有什么经历和资源，回国就意味着重新开始”。

　　2015年年初，孔晶晶针对自己体验到的海归群体痛点，与联合创始人王滨一同创建了“为海归群体提供服务”的互联网平台Lockin China，并在去年完成了千万人民币级别的融资。

　　Lockin China最早从“海归招聘”服务切入，网站用一年的时间获得了获得了几十注册用户，以及6000个企业入驻，为海归人群提供2万个以上的招聘职位。

　　Lockin China在今年4月份举办的北上深线下招聘会中，平均每场有超过1200名海归参与，现场十分火爆。

　　因为海归服务的匮乏，Lockin China团队的执行力在“海归服务”这个市场上迅速爆发。不到40人的团队，Lockin China海归招聘业务，仅一年时间就做成了中国最大的海归招聘网站。Lockin China服务覆盖80个国家500所大学，一年间服务超20万人，成为大多数海归的“回国第一站”，品牌覆盖占当年海归人数的50%。

　　调查显示，中国已有400万海归，再加上每年新增回国几十万人，“海归人群”正成型一个庞大的，需要服务的“人群市场”。

　　例如，电商务直接从业人数2015年为265万人，诞生了针对电商人群的垂直招聘、培训、媒体等价值数百亿的“电商人群服务产业”。而人数基础更大的“海归人群”有着同样的诉求：求职、了解国内环境与政策、建立人脉、技能培训等等。

　　Lockin China正是针对“海归人群”提供服务，首先以“招聘”为切入口，为海归人群提供“回国第一站”的，在积累用户后，后续发展出例如租房、培训等针对海归人群的服务。

　　“群体经济”是腾讯CEO马化腾认为的下一个移动互联网趋势，即通过互联网平台为某个垂直领域的人群提供连接服务。现在针对二次元人群的A站B站，针对年轻女性的购物社区小红书等，都在发展成为互联网领域的独角兽。而面对人群基数越来越巨大的海归人群，Lockin China也有着巨大的发展潜力。

　　在腾讯主办的分享沙龙上，军武次位面创始人曾航说：“针对某个群体建立一个高粘性的平台，价值将会是巨大的，例如军迷会把自己年收入30%，数万元花费在军事周边消费”，而近期兴起的，一个针对买房人群的服务平台，一天就能在其平台中销售掉7000万的房产。

　　马化腾说，“群体经济”是围绕平台核心用户，打造“连接一切”。

　　Lockin China正在成为海归群体的“连接中心”，他们正在通过“招聘”这个入口吸引海量的海归群体入驻自己的平台。

　　而在Lockin China的内层，是通过社群活动、服务等方式增加用的活跃度，提升粘性。在后续，Lockin China挖掘海归人群的数据，成为海归人群“连接中心”，有针对性的为海归群体提供他们所需的服务。

　　“一个海归，从找工作，到租房，以及后期的职业培训、人脉社交，大概平均一年在这上面需要花费3万元。而海归人群2018年归国人数将达到100万，国内海归人群基数超过500万。这大概是一个300亿~1000亿的增量市场”。

　　Lockin China创始人孔晶晶研究海归人群多年，她认为海归群体服务市场有着爆发的可能性，“海归身份有认同感，能建立粘性社群，并且他们需求相似，基数巨大，可以提供规模化标准服务产品，也可以提供高附加值的增值服务，海归从开始准备归国，就有服务需求。”

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