初生牛犊可能是未来的潜力大佬

很多创业者在急迫寻找风投索要资金的同时，也容易犯一个错误，那就是会低估毫无经验的 VC。

当风投机构评估创业者时，激情是重要的一个因素。然而换个角度，创业者也许总认为风投方的态度过于冷静，缺乏热情。实际上，你很容易在初出茅庐的 VC 身上找到那种激情。而如果处理得当，激情会取代经验。如果你挑选了合适的风投新手，他将在资金之余，是管理层的可靠后盾。要理解怎么达成这一点目的，可以先了解下大型风投公司都是如何运作的。

大型风投公司培养内部风投人，一般有两个模式鼓励他们业务：合伙人式和非合伙人式。虽然不同风投公司对此有不同称号，本质都是一回事。大多数风投公司都是选择合伙人晋升路线，会记录 VC 从出道至今的所有投资记录。而 VC 也会为了成为合伙人，从初出茅庐就对对自己的职业履历万分小心。

每一名初级 VC 在开展职业道路时，都有非常动荡的时期。无论今后的事业成功与否，他们这段时间所作出的投资决策决定并不会百分百的谨慎。因此，创业公司更容易从他们手里要到钱。不仅如此，初级 VC 会怀着十分热情和十分的努力去评估投资对象。因为，他们的职业生涯就指望这些投资对象是否盈利。如此一荣俱荣一损俱损的事情，毫无例外，初级 VC 也会竭力帮助投资对象而战。

至于面对非合伙人职业道路的初级 VC，他们是以团队来运营资金，但他们拥有和前者同样的压力，但更具有活力。对初出茅庐的 VC 来说，他们虽然只控制着团队里较少的投资决策，但他们一样渴望把自己的名字加在成功投资记录上。

永远要牢记，风投和公司之间的关系，像世间万物一样都是双向关系

团队制度里的 VC 无法走上合伙人道路，因此流动性都很高。这样的初级 VC 需要成功的投资来证明自己，才能继续留在团队。因此这些 VC 就像你迫切需要他们一样，迫切地需要你。更何况，初级 VC 的道路不好走，他们可能一辈子做这个工作，也可能三年后立刻跳槽。而你的公司发展好了，甚至可能成为他们跳槽的对象，他们不会想要得罪你。

当你了解这里的诀窍后，还有几个小提示，可以让你轻易打动初级 VC 的心，最有效地从他们那里得到资金。

在融资前：

表现出你的责任感，以及尽量做到个人和公司信息的透明化。

如果你经常接触风投公司，会发现打交道最多的人就是公司中的初级 VCs。他们经常和公司打交道，如果你和初级 VC 打好关系，就能从中知道不少公司的内幕，而他们也会把你的需求更快地传达到上级。

不要在初级 VC 面前趾高气扬，也不要仗着自己的经验隐瞒初级 VC。他们只想找到好项目，对你的神秘不感兴趣。

最好一开始就做到坦诚和开门见山，这很难得。如果你这么做，他们会比较容易地信任你。

对，初级 VC 也是人。我们都喜欢帮助有好感的人。不管你信不信，资深投资者其实大多对自己投资的业务一知半解，他们只是想单纯的帮助投资人成功。

那么，怎么能让自己的投资者喜欢你?把你俩的相处想象成一个约会吧，当他邀请你进入他的办公司，邀请你的团队去喝杯酒的时候。这投资者就是挺喜欢你们公司的。

如果 VC 表现出冷漠，或者换句话说他不喜欢你，你基本上没什么机会从他手里捞到钱。而但过一个 VC 喜欢你，他会努力地方大你的有点，并在尽职调查中为你说话，相信你能克服现存问题。

对，尽量在喜欢你的 VC 面前保持透明，这样他会更加喜欢你。初级 VC 是投资团队里的组成一员，也是对你公司背景调查的主要执行人员。当在调查中出现问题(相信我，尽职调查中你会发现自己和公司都有春笋般地问题)，喜欢你的初级 VC 会帮助你遮掩，大事化小小事化无。而不仅如此，初级 VC 通常都有敏锐的洞察力，他们会提前预警你，给你充足的时间来解决遇到的各种问题。

结束融资后：

你以为结束融资后，就不需要和初级 VC 继续打交道了吗?没错，经过成功的一轮融资后，你收获了资金和高级伙伴。而初级 VC 也要寻找新的风险项目。但这样断了联系真的好吗?

记住，初级 VC 要做的是大量研究工作，他们必须要和数千名公司创始人见面。如果你继续花费精力维持和初级 VC 的关系，就可以得到大量潜在和明面竞争对手的信息。

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