寻拍B轮融资数千万

今年6月，寻拍完成B轮融资，由新丽传媒CEO王子文领投，真格基金和黄晓明的明嘉资本跟投。同时签约黄晓明为代言人。

　　寻拍，互联网婚纱摄影平台，线上下单，定金199元，线下完成拍摄后付款。

　　创始人孙鹏，2014年结婚时难以忍受婚纱摄影的低效流程决定创业。去年开始转型专注婚纱，几个月跑通流程，今年4月平台实现盈利。

　　今年6月，寻拍完成B轮融资，由新丽传媒CEO王子文领投，真格基金和黄晓明的明嘉资本跟投。同时签约黄晓明为代言人。

　　7月19日，宣布开放寻拍平台，每座城市选取一个合作影楼，计划铺设200座城市。

　　2014年6月，还没有创业的孙鹏去拍婚纱照。因为朋友的介绍，他去了某家知名韩式影楼。

　　当时，他和妻子在美女销售的各种推销之下，加上富丽堂皇的影楼环境加成，他俩选择了一款8000元(事实证明不止这个价)的婚纱照套餐。

　　付完钱，孙鹏立刻产生了六个大问号：

　　第一、直接付全款，那可是8000块大洋。

　　第二、通知他提前一天去拍摄基地选礼服，又加了2000元礼服费(说好了只要8000呢？)

　　第三、化妆品也要加了500元。

　　第四、拍完还得后期，当天没法取片，无法立刻发朋友圈的绝望感你们都懂。

　　第五、后期终于了，去门店选精修片又加了2000元(此时孙鹏的内心是绝望的)

　　第六、自己去门店取相册相框。门店能让你去的，绝不会给你送上门，毕竟你去了也算“客流”；后期影楼还三番五次邀请我去领礼品，但是要带朋友去而且要下单。

　　孙鹏回忆说，整个过程他总共请假5天。按他当时月薪一万五来算，请假的成本是2500元。

　　婚纱照拍摄一共消费了12500元，也就是说，整个婚纱照拍摄实际付出的成本是12500+2500=15000元，正好是一个月工资……简直是完美！

　　虽然结婚的时候，每对新人都有高得令人惊讶的预算，以及很高的消费预期，可是像是婚纱摄影这样价格胡来，体验又差，甚至是折磨人的产品还是让很多人难以接受。作为互联网人，孙鹏完婚后，决定在这个领域创业，这也是他第一次创业。

　　2014年8月，孙鹏辞去工作，花了4个月时间去观察传统婚纱影楼市场，他发现了一个令人哭笑不得事实：别看影楼那么黑，他们也不赚钱。

　　所以，钱都去哪儿？答案是：流失在高成本，和低效的运营上。全中国的影楼都有三个大问题：

　　1、品牌虽然多，但没有全国性品牌体系运营。虽然各类婚纱都很豪华，但是本质内容换汤不换药，几乎是同质化竞争。

　　2、过度依赖线下的门店，缺乏线上运营意识。豪华的门店主要就是起销售作用，类似于健身房里的“肌肉销售”。

　　3、成本压力过大，利润都不够发工资。传统观影楼是典型劳动密集型的行业，而且主要堆的是营销人才，而非摄影人才，这导致成本居高不下。年流水1个亿的影楼，刨除所有成本，可能利润只剩100万。

　　太低效！然而，提高效率正好是互联网最擅长干的事儿。

　　孙鹏创业之后，做了一段时间的个人摄影师平台，但方向不太对，项目差点挂掉。经历了整个2015年互联网摄影圈的起伏，寻拍去年6月正式将项目方向调整为了专攻互联网婚纱摄影。

　　寻拍平台的主要功能是作为线上的影楼销售平台，打通线上销售和线下拍摄。具体来看，如果一对新人要使用寻拍的服务，他们会经历这些流程：APP下单-支付定金-预约档期-线上选景-专车接送-进店拍摄-支付尾款-线上选片-制作相册-送货上门。

　　其中比较重要的一个突破是：新人在完成拍摄之前，只需要支付199元的定金。这个和上面提到的直接支付全款的操作方式是完全不同的。支付全款意味着相当高的选择成本，往往一对新人需要来回比对很多家影楼，才能作出决定。不然，选错了影楼代价实在太大。

　　那么寻拍的199元定金，如果拍完不满意呢？不用支付全款，损失则是由影楼自己买单。这么想似乎不可思议，但孙鹏告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，如果不做后期，影楼的拍摄成本其实很低，新人不满意的话不会造成太大的损失。根据几个月的流程测试，最终的满意率达到99.7%，所以实际上极少出现终止合作的情况。

　　199元定金的“噱头”，让孙鹏他们可以在朋友圈实施病毒推广，这也是寻拍项目第一批用户的来源。而寻拍平台完整的拍摄费用，分为4999元和6999元两个档位。截止目前，已经成功跑通的案例达上千单。

　　解决传统影楼低效的同时，另一个传统的痛点就是品牌。寻拍在这点上可以说比较幸运。真格基金的徐小平连续给他们投了两轮，最新的B轮还吸引到了黄晓明的明嘉资本，关键是教主直接给他们做了代言！

　　在发布会后的采访中，黄晓明对邦哥说，身为寻拍的投资人和代言人这一双重身份，他会使用个人的影响力让寻拍品牌更加突出。而且他(毕竟刚刚完婚)比较看好能够改变现有行业痛点的项目。

　　孙鹏的观点也是一样的：如果能够在品牌差异度尚未完全拉开的行业中，不断巩固自己作为互联网婚纱品牌的概念，寻拍会有抢占山头的机会。

　　所以，在寻拍通过几个月跑通商业模式，并且在4月份实现盈利，6月份获得B轮融资的背景下，他们决定开放自身平台，让更多影楼加盟其中。

　　寻拍的加盟策略是一城一店，并且影楼自己可以不用设置门店，直接在寻拍平台上完成销售行为即可。这种类似于“外卖”的概念，不仅仅是削减店家的成本，还能让新人减少选择成本。

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