美国归来看网红行业创业机遇

　　一周时间，白天游学，拜访网红，拜访公司，晚上回酒店继续工作，每天只睡四个小时，梳理和思考每天得到的新知。回国之后，灵哥对整个美国行的收获重新梳理，帮助大家从更大的格局来看中国网红产业。

　　个人

　　个人指的是网红，网红在美国的有两个很正面的措词叫影响者(Influencer)和创作者(Creator)，同时在不同的平台上面这些影响者(创作者)又有不同的叫法：在YouTube上面做视频的叫YouTuber;Instagram上面贴照片的叫Instagram girls(Instagram大部分美国网红都是做时尚内容的女孩);在Musical.ly(全美最大音乐社交平台)上面的用户又叫做Muser。

　　网红单从字面上面来看，并没有什么问题，可是在中国这个词却含有一些负面的成份在里面，这其实是和中国网红的概念的由来有一定关系的(网红1.0时代的代表网红基本上是凤姐，芙蓉姐姐这类人物)。另外，就现在的情况来讲，在中国一提到网红，人们首先想到的还是那些锥子脸和双眼皮的所谓“网红”。不过，在2016年大部分中国人的对于网红的概念因为Papi酱和艾克里里的出现开始慢慢出现转变。这也体现了中国目前网红产业最核心的问题：这些所谓的网红不能被称为创作者。

　　创作者是一群什么样的人?VidCon大会满满的三天中，他们给灵哥产生了深刻的印象。首先，创作者大部分的群体是00后，甚至不是90后，这是最颠覆灵哥认知的一个现象。VidCon大会上灵哥看到各种美国初中生小孩拿着专业的设备做直播。同时，YouTuber的粉丝也是以00后为主。

　　再者，相较于中国大部分都是锥子脸双眼皮的网红，在美国成为一个优秀的创作者并没有颜值门槛，美国创作者的核心竞争力在于是否能够创作出更加有趣，有用的优质视频。灵哥到YouTube上最大美食类频道的公司Tastemade拜访的时候，负责人甚至提到他们刻意不让美女拍视频，因为这会让女生用户不喜欢，不得不说这也是出于用户体验的考虑。对比起中国铺天盖地美妆类和穿搭类的美女网红，美国的创作者们的多元化程度令人感到震惊，教育，新闻，高效，舞蹈，唱歌，Cosplay，健身，美食各个领域都发展的非常成熟。

　　对比起中国网红女性占了绝大多数比例，美国创作者们的男女占比十分平衡，甚至男创作者更加受到粉丝欢迎，因为年轻的女性比男性更有偶像情结。

　　最后，美国的创作者们和粉丝之间的关系非常亲密，VidCon大会上的一些创作者们一点架子都没有的对待粉丝，和她们拍照、做鬼脸、交谈。甚至有女粉丝要求男创作者背着她们照相，亲她们，这些要求都被所有人视为合理的。

　　平台

　　YouTube作为世界最大的视频平台，月活跃用户数超过10亿人，优酷作为中国最大的视频平台，月度活跃用户超过9000万。国外YouTube一家独大，而国内我们能叫上名字的视频平台就有优酷、土豆、爱奇艺、腾讯、乐视、B站、A站，同时其他平台也进军视频领域，微博，今日头条，微信，都是开始转向视频。这导致视频内容的流量被这些平台分散开。

　　YouTube到现在都还没有盈利，可是在被Google收购之后，YouTube有能力完全围绕着用户来服务，巨大的流量可以被分发给不同的的UGC内容的创作者，从而鼓励、筛选出真正优秀的视频内容，给他们充足的机会。相反，中国的各大视频平台目前为了得到更多的流量，争分夺秒快速抢占市场，大量的流量分给了平台自制内容、独家拿下版权的PGC内容(脱口秀，综艺节目，电视剧，电影等)。导致的结果是UGC内容能分到的流量只占到了很小的一部分。事实上这对于中国优质创作者的露出和成长都是不利的。不过这样的事情也很难避免，毕竟在这样的历史阶段，任何平台都想成为中国的YouTube这样的超级平台，但事实上中国在未来很长一段时间以内都不会有这样的可能性。

　　灵哥认为，中国的YouTube大部分流量未来会被微博和微信瓜分。我们会发现微博改革以来，视频的内容变得越来越多。视频大于图片大于内容，这样的原理让谁都不愿意放过视频内容。需要区分的是，微信上面的视频内容主要是最简单的UGC自制视频，主要用于朋友之间的强互动，而微博上面将主要是各类优质的PGC和UGC内容，这是主要为了传播。事实上现在的微博和微信就已经瓜分了中国的Instagram的功能(朋友之间的强关系的图文互动，博主与粉丝之间的传播)。当视频平台变得拥有社交功能的时候，这样的事情就会发生。

　　生态

　　YouTube已经搭建起了一个非常成熟的生态，源源不断的不需要购买版权的UGC和PGC内容丰富了整个平台。创作者的视频内容的贴片广告的收入有55%会分给创作者。同时，第三方机构，MCN公司为二者做出相应的服务。因为美国的创作者输出的视频并不是简单轻松就能拍摄出来的。对于有能力输出优质视频的创作者而言，他们基本上会花掉大量的时间，金钱，精力去聚焦自己的视频内容，力求最好。这样的情况下，他们便没有时间做除了创作视频内容以外其它的事情，比如说宣发，推广，活动，社群，接广告，接代言等等。这些事情也都是专业性很强的事情，也正是需要有MCN应该存在的原因。

　　而对于YouTube这样的平台来讲，MCN公司能长期地帮助创作者更好的提供免费的，稳定的、优质的内容，甚至是具有IP属性的内容，那对于平台来讲，是再好不过。

　　中国目前还是生态形成的最初阶段，渐渐的有了一些所谓的创作者，不过对比起中国所谓的“网红”的数量，是少之又少。生态发展的方向也不一定是YouTube现在这样。所谓的创作者的UGC视频内容的缺乏还是目前最大的问题，绝大部分优质内容还是PGC节目。在中国的平台和创作者之间，同样需要MCN公司。

　　相比之下，YouTube的创作者们从YouTube拿到55%的分成之后会分到MCN公司15%，这样的收入会让MCN有持续的动力继续扶持创作者。而中国的的贴片广告按照KPN卖不上价钱加上本身单个平台分到的利益少，这让创作者难从平台的贴片广告中赚取足够多的钱(对比起YouTube来讲)，也让国内MCN公司从中很难找到利益点。

　　中国目前的网红孵化公司事实上服务的不是一群创作者，而是一群没有创作能力的想当网红的帅哥美女。孵化公司会提供从制作，策划，推广，营销，涨粉的一系列操作，所以更像是一家明星经纪公司。

　　还有一点问题值得注意，美国的创作者普遍的是00后，而因为中国教育体制的原因，中国的初中生和高中生是很难有时间和精力进行创作的。这方面需要国家的政策支持。

　　中国网红产业是利益驱动，美国的网红产业是理想驱动。同时，加上中国本来就领先美国的电商系统和发达的制造业，中美网红在内容和电商之间形成了巨大的反差。中国网红特别不会做内容但是网红电商极其发达，美国的创作者们充满创意善于做内容，但是对于网红电商一无所知。举一个例子：Instagram girls卖货是没有专门的供应链的，她们最常用的办法就是从淘宝上面买货。对比起中国以缇苏和如涵为代表的成熟的网红电商和背后供应链，差了不是一点点。

　　机会

　　中国的内容和美国的网红电商之间蕴藏着巨大的机会，中国网红的内容缺失和美国创作者的电商缺失需要一个全面的整合。

　　首先可以做的就是给美国的创作者提供货源，搭建供应链，灵哥在美国拜访的一位健身类网红告诉灵哥她曾经试图把中国的的普洱茶和瘦脸棒推荐给她的粉丝，结果粉丝对这两个产品十分买账。这让灵哥多了很多幻想，中国有太多的东西可以卖到美国。很多传统企业都对转型感到困惑，要不找个美国网红帮你卖?另外，美国的服装厂多数是大企业，没有哪个企业会愿意为了小单子开生产线，这也是中国企业的机会。中国有的是小工厂，100单、500单的单子都是可以接的。

　　第二个机会是做国内的内容生产商，无论是给网红做还是自己生产，这是一个巨大而又基本空白的市场，是接下来的一个重大的增长点和机会。美国很多频道的垂直到各个品类完全可以拿到中国做本土化改造。为什么美国人不做呢?其实美国人想要在做这一块也不是很容易，毕竟文化差异和用户口味不是短时间就能琢磨来的。

　　第三个机会是给国内的网红做新的供应链，因为中国目前大部分网红都是美妆领域和穿衣搭配领域，除此之外，中国还没有那个垂直领域的网红有大量的卖货。当未来几年中国各类垂直网红都发展起来之后，他们背后都有潜在的一个巨大的垂直网红电商的机会，比如说健身器材，蛋糕制作工具，旅游线路，土特产等等。

　　第四个机会是做服务创作者的MCN公司，未来的几年中，国内会涌现一大批拥有原创视频能力的网红，他们也会和美国的现在的创作者一样，需要MCN公司的提供拍摄支持和其他帮助和服务，这样一来就可以更好的专心于内容的创作。

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