消费新升级下创业者如何掘金？这些大咖支招
在消费新升级背景下，创业者如何找对方向和道路，度过惨烈竞争最终走向成功？ 6月15日、16日，在上海长宁区，带着不同问题但都寻求成功的创业者挤满了2017年中国互联网+新商业峰会现场，希望从创业佼佼者这里汲取成功经验。 大众点评联合创始人、点亮基金创始合伙人龙伟给出了消费升级下创业的三个方向：颠覆传统的旧模式，用互联网的方式树立行业新规则；打造个性化优质产品，满足特定消费人群的需求；“互联网+”新领域，拓展消费新场景。 投资了不少初创企业的德同资本创始合伙人邵俊表示，产业链的竞争已经演化到生态圈的竞争，目前已经有腾讯、阿里等几个大的生态圈，建议初创企业在定义清楚自己的核心竞争力后，依托已有的生态体系来实现快速发展，满足个性化需求。 分众传媒创始人江南春在分析不少成功案例后，发现成功的企业都找到了差异化的定位，并抓住了特定时间窗口，在时间窗口当中，采取饱和攻击占领消费者心智，同时引爆了主流人群。 抓准新消费大方向 江南春表示，目前中国消费者市场增长放缓过程中，消费升级浪潮变得非常明显，高端品类如宠物食品、酸奶增长率依然有10%-20%，而啤酒和方便面的销售受到了非常大的挑战。 此前的中央经济工作会议明确提出，中国经济新常态之一是消费需求将从过去的模仿型排浪式特征变为个性化、多样化消费渐成主流。目前传统消费热点增势趋稳，信息消费、健康消费、体验式消费等正在成为新的消费热点，消费层次不断提高。 “现在更多需要的是个性化的东西，比如我的房子住了三五年想要翻修，如果需要个性化的服务，大一统的电商平台满足不了的、很小的市场需求。”龙伟说。 他认为，虽然现在腾讯、阿里占据了不少领域，但后来的创业者仍然有机会，在消费升级背景下，要迎合消费者个性化需求，推动个性化的创业。而这些消费升级生态圈包括美食，电影、母婴、社区、教育、医疗、机票、旅游、出行、卡拉OK，美容美发等等。 清流资本董事总经理王梦秋认为，消费新升级可以划分为新零售、新服务、新生活、新出行。以新生活为例，王梦秋发现到在大城市的90后、二三线城市95后，属于在经济丰裕时期出生的一代，多数是独生子女比较孤独，热衷于社交。而每一代人有每一代人的社交产品，上一代的社交产品无法满足新一代的需求，比如95后都不用陌陌，而王者荣耀和狼人杀游戏非常火热。 抓好差异化定位和特定时间窗口 江南春认为，不少创业企业成功的很重要因素之一是找到了差异化定位。 他认为，在一个行业早期没有领导品牌时，一些企业成功定位成为了一个品类代言者和领导者。“而当一个行业已经有领导品牌时，每个企业的创意首先要回答一个问题：如何简单说出你的差异化？说出消费者选择你而不选择别人的理由。”江南春称。 如何在今天竞争林立的市场当中找到差异化定位呢？ 江南春举例，像老板油烟机对付西门子这样的国际品牌，采用了非常好的差异化定位，即大吸力油烟机，因为中国厨房油烟大。“这当中非常重要的问题在于，一个企业在同质化市场当中是要跟别人进行价格战、促销战、流量战，还是选择要寻找差异化的价值。”江南春称。 除了差异化定位，抢占时间窗口也异常重要。 江南春认为，市场对很多技术领先、商业模式开创的企业留下的时间窗口不超过1年，也许就3个月或6个月。企业应该在这个时间窗口企业发起饱和攻击，在消费者心智当中能够将自己的产品等于一个品类或者是等于一个特性。 |
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