创业路上需要小心的五大致命坑

创业路上需要小心的五大致命坑

　　创业是一个艰难的过程，需要一路过关斩将，披荆斩棘。创业者心怀梦想，付出的是时间和精力。路终归是难走的，小心为妙。

　　一、太心急扩张，烧钱过快

　　2011年世纪佳缘正式上市，这让不少人开始关注并启动婚嫁网项目，这个时候有客户找到我们开发一个婚嫁网编制，项目是由七八个朋友集资50万启动的，但他们都对开公司经营网站没有任何经验，所以没有进展规划，网站都还没有做好，离实现又有2个月的时间，就请了二十多个销售红娘来，这样变成二十多个销售红娘十分悠闲没事干，但是没事干也要发工资啊，最终引起网站正式上线经营没多久钱就用完了，公司被迫关门。其实创业初期公司不需求一下子拉起这么多人，毕竟公司还需求熬一段没有收入的时期，所以操控成本和进展节拍很关键。

　　二、没有调研项目实用人群，难启动

　　这是一个在线订水网站的项目，他能让订水的客户通过订水获取的积分用来到其他商家进行花费或换购，他策划出一条貌似不错的生态链，但是他缺少渠道运作经验，而且对这三个群体没有做足功课，所以很难打开市场，当生态链里有其中一个角色缺席，这个生态链就无法运作下去，这也引起后期信心不足让项目步入接近放弃的状况。

　　三、思路混乱，盲目最求完美

　　做项目的时候不能盲目追求完美，特别是在项目还在摸索阶段的时候。这是一家专为外国品牌企业在中国开连锁代理的招商网站，这个模式在中国互联网上确实没有，那算他是首创吧，但是由于没有很好的样板网站借鉴，引起网站开发过程中经常浮现十分多的功能变动，例如看见facebook有个展示效果不错的功能就要我们加上去，或者看见某某网站封面展示方式不错又加上去，一向没完没了的添加和改动，一向最求最美最炫的效果。有些朋友感觉根据协议能够有权拒绝非协议上的开发功能，或对其新提出要求的功能进行额外收费，其实做过建站项目的朋友一定会有同感，这样的状况如果和客户闹僵后期的费用就没指望了，当然我们如今已经规范开发流程，这样的状况已经很少了。不过这个都不是重点，经常反复修改引起项目上线时间无尽延伸，这样会让项目错过很多进展时机，所以最好先做一个beta版出来，然后根据真实用户使用状况来不断修整，而不是自身YY，自以为用户喜欢这样。

　　四、盲目复制别人的项目

　　有一个客户他看见别人做熏习机卖得挺不错，所以自身也想做。这种熏习机很贵，说白了便是一台带硬盘的音箱而已，里面放一些国学，三字经等没有版权的早教音频，这样就卖到1500元，十分暴利，但是光看见别人在淘宝上卖得能够，但是没有真正解析到底别人是如何做到的，就盲目上马，这样很容易变成大量积压亏损的，特别是这样的定制硬件设备，都要有一定的货量才能生产的，起步费用还挺高的。而且这样的暴利产品很大程度是依托不少的竞价费用和销售代表的销售功力，当你光加入硬件的钱就已经把你拖住的时候，建议还是要慎重考虑后续的营销成本。最终这个客户被我们详细给他解析一轮后就放弃这个项目，如今已经开展新的更有前景的项目了。

　　五、用传统做生意的思维经营互联网

　　我有一位多年好友，他表哥做服装批发的，今年过年的时候我跟他一同去他表哥的公司看看。由于2012年是服装行业面临最大严冬考验的一年，很多厂商都浮现大量积压无法出货的状况，他表哥的公司也不例外，所以想到做互联网批发。他想低成本运作看如何做，我问他能否接受一件代发，他们都很大反应，一件代发那还叫批发吗？其实他们心里也晓得，如今很多来服装城进货的都是淘宝卖家，他们都不会大量批货，而是东挑几件，西挑几件来进货，当感觉好卖才会大批量进货，如今的互联网把整条产业链酿成了倒推趋势，都是根据需求来进货，而不像以前盲目大量进货。所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维，如今他们的目标客户首要出货渠道是淘宝，所以必须学会淘宝思维，淘宝店主的主流思维便是不压货销售，这也是试销的一种，他们很多会买一件回来拍摄，然后放上网试探销量。就算后续销量还能够都只是几件或十来件进货，这种小额批发变成互联网的主流模式。所以想把生意转成互联网，就必须要用互联网思维来做才会获取成功。

有想法，有行动，有头脑才能有成功！如今有想法不是最重要的，最重要的还是如何把项目落实做好。 

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