打上黄金前，你只能靠自己

打上黄金前，你只能靠自己

创业如同打游戏

在朋友圈时代，每个人都有了自己的人设。他从哪里毕业的，在哪里工作，他的朋友圈发的都是什么内容......我们通过一个人的标签来判断他是否值得交往。

这里存在心理学上的一个漏洞。我们的潜意识会根据有限的信息按照惯性是不自觉的描绘出完整的素描。如果我们获得一个人的标签信息都是正面良好的，那我们潜意识给我们的信息往往是整个人都是正面良好的。

这也是有知识的人容易受骗被收割的漏洞。以前总嘲笑大爷大妈们，怎么那么就被那些看着诈骗电话、虚假信息给骗了。现在发现，身边的精英们其实也经常被骗，只是他们往往是被似熟非熟的人收割。

比如翟欣欣与苏享茂，苏享茂绝对是高知精英，北邮的研究生，互联网创业者，身家过千万，但是他在翟欣欣面前，完全是待宰的羔羊。

翟欣欣模式的可怕之处是，与传统的纯骗模式不同，她的大量信息都是真实的。她是世纪佳缘的实名认证会员，她公开的毕业的院校是真的，别墅是真的，JC舅舅是真的，只是她一开始隐瞒了曾有过非常短暂的婚史。这些标签勾勒出的翟欣欣，就是典型的邻家学霸女孩，这样的人能坏到哪里去？

苏享茂绝对是高智商，他极有可能会去验证翟欣欣提供的信息真假。当他发现这些关键信息都是真实的以后，他自然会对翟欣欣失去戒心，完全不设防，最终在强烈的反转下，酿成悲剧。

前几天，朋友小一找我聊天，聊起翟欣欣事件时，他跟我聊起了他们高中的一个同学小桃。他们高中是在某省会城市重点中学的重点班，要么是学习真的很好，要么是家里有权有钱。小桃是女生，长相很普通。刚入学时，小桃介绍说她爸爸是当地一所大医院的副院长。

小一他们班不愧是重点班，全班三分之二的人都上了重点大学，最多去的是北京。小桃上了一所北京的985大学。和高中一样，小桃常组织同学聚会，基本上两三个月就要聚会一次，社团聚会，朋友聚会，同乡聚会等。结账时小桃也经常要抢着买单，不过总是在大家的压力之下被迫AA。

大二那年，小一接到小桃的电话，说现在自己在校外做点小生意在创业，要借点钱周转一下，要借个1万块。小一手头刚好有1万，不过是他一学期的生活费，家里一次性打的。小一想都没想就转了8000过去，他觉得这么多年同学，小桃家里又有钱，一个女生不可能为这点钱不还啊。

到了约定的还钱时间，小桃却没主动还钱。毕竟是生活费，小一只有自己去问，让还钱的时候小一还特别不好意思，很心虚，觉得自己一个男孩子是不是太小气了。结果小桃总是有各种理由拖。比如说，我已经打给你了啊，你去查一下。查了没有？啊，我没打么，等一下哈。然后就没然后了…小一也再没联系过小桃。

到了大三，另一个同学问小一，小桃有没有跟你借过钱？几个同学互相一问才知道，从高三毕业开始，小桃就已经陆陆续续跟很多人借了钱。有的最多的被借走了5万要不回，就去她爸爸的医院找她爸要，结果一打听，医院里根本没这个人。

本以为这事到大学毕业就算结束了，结果临了到头小桃的大学同学们和一家跨国公司的人又找上他们，扯着他们问小桃到底是不是他们班毕业的，是不是叫这个名字，她家里到底做什么的，住在哪里。

原来大学毕业后，小桃去整容了，还改了名。细聊之后发现，小桃以升级版的老套路又收割了一大拨人。

问下来，小桃借高中同学是几千块为主，大学同学同事是几千到几万都有，最多十万块。跨国公司得总部还发了个官方声明，从没有过小桃这个人，生怕惹上一腥。

小桃给同学们的关键人设是，大医院副院长的女儿，名校毕业，跨国公司工作，整容之后成了学霸美女，这些标签大多数都是真实的，假的也很难验证，面对身边这样的人，一般人确实也不会为几千几万块去防备。

人设与真人，并不是一回事。如果因为人设而去投入实际的感情和金钱，代价往往很大，比如李雨桐对薛之谦。我曾经有个屌丝朋友小A，就去家具城，坐着最豪华的办公桌椅上自拍头像，然后上传陌陌，跑来加他的人非常多，后来有的MM们就失望了。

特别是在今天，社交变得碎片化，朋友之间一年要是能聚会吃饭超过三次，已经算是很熟了。我们越来越通过朋友圈的人设与他的标签来判断一个人。但是，你真的了解他吗？

毕竟，商场上一旦信错人，代价太大。

前一阵，我还见了一个朋友大伟。大伟是做投资的，他做项目的成功率很高，我问他秘诀是什么。他说没什么秘诀，非常简单，找靠谱的合作伙伴最关键。合作之前他会问一圈对方的朋友，最好是彼此都认识的，他相信大多数人的评价。如果别人都觉得不靠谱，他也不会去博。

如何避免被人设陷阱所误导？办法就是一起经历过事情。

我把商业社交上的远近程度分为几个阶段，这其实跟王者荣耀的段位一回事：

倔强青铜

听说过这个人，心中会有个很朦胧的印象，以及别人给的标签。如果大多数人说这个人不靠谱，那么见都没必要见。

秩序白银

第一次见面。见面非常重要，相由心生，见面一次，对方气场如何，与自己是否投缘，在做什么，至少能够筛掉50%的人。

荣耀黄金

第一次交易。从见面到第一次交易，这个过程非常难，需要很多磨合，机缘，信任的沉淀。完整合作一次交易下来，两个人真正的会非常了解。

尊贵铂金

重复交易。一旦第一次交易下来顺利，靠谱，一起赚过钱，分过钱，那么彼此之前会重复交易，因为机会成本太高，再去重新去其他人建立信任太难。这时候的关系就是重复交易。

永恒钻石

互相成就。当两个人不断交易之后，他们会产生非常深厚的信任感，彼此的关系会主动的去开始互相成就。比如AB合作一个项目，市场化价格是1个亿，他们之间可能会低于市场化成交，他们深知，对方越强大，自己也会越强大。这时候的关系就是战略合作伙伴。

最强王者

命运共同体。这便是最高境界，彼此做什么事都不重要了，无论做什么，都会互相扶持帮助，这是一生的交情。事情总会变，人不会变。

王者荣耀的积分是一分分打出来的，人的社交段位也是如此，要用你的人品、成就一分分的积攒出来，违背这个规律的人就要被惩罚。王者荣耀的设计里，级别差太多的人就不能一起组队玩。

所以，在涉及金钱、利益等实质性问题上，要非常谨慎，要特别看重第一次交易。

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