你怕了吗？那是个吓倒创业者的错误

你怕了吗？那是个吓倒创业者的错误

有钱人的生活千姿百态，穷人的生活却是同样的无奈。每年都有不计其数的创业公司倒下，但失败的原由却往往惟有那么几个。“我大概一周会和创业者交谈三四次，而他们来询问的问题都差不多。”连续创业者TarekKamil说。Kamil的创业纪录是五次，最近的一次是信息传播平台Cerkl，他是创始CEO。

“人们总是在同一个地方跌倒。如果可以设法规避这些常见的错误，成功的几率将会明明添加。“

有这种想法的不止他一个人。创业导师、风投与很多连续创业者都曾示意过，创业者们总是遭到一系列十分常见的问题的影响。

1.创业打算不足

马拉松不是随随意便就能跑下来的，那需求事先做好充分的训练。创业也是同样。在正式下水之前，你要先做点热身运动，包含调整好你的作息时间、你的身体状况，适当拓展你的人际关系网，等等。

“你得谨慎一点，要保证自身已经做好了打算，生活的方方面面都已经打算就绪。”Kamil说。可以肯定地说，创业会对你的生活产生相当的负面影响。

如果不能让你的家人和好友清楚地意识到创业的后果，不能取得他们的全力支持，你必然会在情感上承受很大的压力。更别提这还会分散你的精力，使你无法专注创业了。所以你一定要开诚布公地和他们谈谈，让他们也做好心思打算。“告诉他们，‘我会投注全部精力去做这件事，这不等于你们对我不再重要了，不过有时确实也许会给你们类似的感觉。’”Kamil建议，“一定要在这一点上达成共识，由于在创业过程中，个人生活中的任何一个薄弱点都会暴露无遗。”

2.混淆做产品和做项目

如今是一个使用为王的时代，可来自美国亚特兰大的连续创业者及企业战略专家EricHoltzclaw却说，很多想要创业的人并不清楚如何在现有成就的基础上更进一步。“产品处理的是单一需求，”他说，“而一个真正的项目要有能招引顾客一次次反复采购的亮点。”

要区分这两者只需求你问自身一个问题：除去产品的初次销售所得，你又有其他收入来源吗？这也是投资人非常看重的关键点。Holtzclaw指出，投资人“想要了解下一步你会做什么，同时还想确定，除了现有的东西，你又有没有其他的长期盈利点”。“你会授权其他人使用你的技术吗？这个项目到三五年后会是什么状况？站在投资人的角度，这些都是需求特别关怀的问题，也能让你清楚推断出自身究竟是在做产品还是在做项目。”

3.吝于邀请专业人士

你不是那种无可挑剔的人物——这句话没有一点讽刺的意思，正所谓人无完人。但是，企业经营的各个方面都需求专业化，涉及到财税和法律事务就更是如此。“不恰当的企业组织架构和潜在投资结构，都会给创业者带来困扰。”另一位连续创业者，如今在俄勒冈州硬件工程公司Ridago任COO的GregRau说道。

因而最重要的便是，不要去网上下载那些收费的事务指南，也不要试图凭一己之力处理这些专业问题。所谓专家便是为了处理这些问题而存在的。在Rau看来，创业者最需求获取专业指点的地方便是——“在你拟订融资条款的时候。如果不用心检视投资条款清单的内容，例如清算优先权，将来卖掉公司后，创始人就也许一文不名。”

4.不看重数据

“奇幻思维可以毁掉任何一家公司。”在线女性博客社区BlogHer联合创始人LisaStone说。光有自信毫无心义，你还是要把相干数据啃透，进而证明你能否真会成功。需求用确实的材料来证明你的想法可以变现，起码是有也许变现的。根据相应的材料，你要做出一份关键绩效目标（KPI）或是公司的大事年表，以此展示你的创意、项目的进展程度。

Stone现身说法。在BlogHer创立初期，她与合伙人听到了这样一种说法：永远别指望一群女人能在年度汇报上交出美丽的数据。可他们在第一次小型测试会议上收集到的材料坚定了他们做成BlogHer的信心。四个月后，BlogHer建成，300余名女性博主脱颖而出，制造净值60000美元，而这笔钱全额反哺给了公司。

5.扩张太快

这里有一个惊人的数字：有74％的创业公司因扩张过快、过早而崩溃。（该数据引自StartupGenome公司发布的报告。）洛杉矶投资公司MuckerCapital一向专注于种子轮投资，其联合创始人兼治理合伙人ErikRannala说：“这种状况经常产生。人们努力挣钱，自以为现金充裕后就开始扔钱。等他们明白过来这种行为毫无用处，通常已经无可挽回了。”

那钱都花到哪儿了呢？从市场营销到快速扩大团队规模，各种也许都有。总而言之，便是把预算都糟蹋在了一些不必要的，或是对公司成长不起决定性作用的事情上。Rannala指出：“花钱之前，先保证自身手里有更多的储存金，要么便是有能挣到更多钱的方法。如果在制造出足够优秀的业绩之前就把钱花干净了，接下来的日子会非常难熬。”

6.一条道走到黑

“你得明白，有的时候你在追寻的方向也许是错误的，或者正面临着无法冲破的壁垒。”Rannala说道。初次创业和打算进入生疏领域的人最容易犯这种错误，由于他们还沉醉于自身的构想之中，看不清现实的残酷。

不要让创业的激情蒙蔽你的理性，实事求是，认真估量你的产品能否符合市场需求。你可以通过实验找到最能招引住顾客的营销策略或产品方案，也可以用心调查一下获取客户的具体成本，以及能否借由细微调整适当添加或裁减获客成本。

“对于互联网花费型公司来说，大概有五六种经过市场检验的可行获客方式。”Rannala说，“如果你采纳了这些方式，但直到半年甚至一年后还没看见任何效果，很也许就阐明你的公司出问题了。”

7.不愿放权，不会放权

公司治理中也许浮现一个很典型的问题：比起放手让其他人来掌舵，我们总是坚持亲力亲为，结果一败涂地。当然，这种心境还是很好了解的。Holtzclaw说：“绝大部分优秀的创业者都很有战略目光，因而并不用太操心经营细节能否落实到位。”

那创业者们该做些什么呢？答案很明明：放权。最开始可以整理出一套流程，类似于办公室指南那样，把哪件事该如何处理写清楚。这样会让创始人们感觉安心一些，公司员工做起事来也会有章可循。“如果你不这么做，很也许就会由于感觉自身太忙太累而急于引入新人。你给了自身那么大的压力，又不肯让别人帮你分担，结果便是，你将永远无法摆脱这个怪圈。我们必须明白放手。”

8.认为钱可以处理一切

勤奋的创业者们总以为，只须他们能再拿下一轮融资，就能处理现存的一切问题。可钱真的没那么大作用。CarterCast是美国西北大学Kellogg治理学院的创业学教授，同时在芝加哥PritzkerGroupVentureCapital公司任投资合伙人。他认为，钱处理不了商业模式中存在的根本问题。

“如果你的商业模式不对路，砸进去再多的钱也没用。”Cast教授说，“先把该处理的问题处理好，然后再考虑盈利。不然你的费事只会越来越多。”

9.对销售周期估计不足

也便是说，创业者要明白，销售需求时间。很多人总以为他们可以在三到六个月内就结清一大笔账款，可实际上那要耗费一年以上的时间。如果你没有把这部分时间计算在内，一定会堕入困境。

Cast教授指出：“一次销售，要经历包含企业决策层、直线经理、技术人员、产品经理在内的多个层级的审批，而且对方会有一个从考察到决定再到实行的过程。我见过很多公司便是由于在时间规划上太不留余地，引起资金链浮现了问题。”

10.惧怕失败

创业圈中很时髦一种说法，快速失败（Failfast）。不过TarekKamil并不是很推崇这个观点。再多华美的包装也抹不去“失败”本身的灰色调，信任也没有哪个人情愿站到成功的对立面。“这种说法有问题，由于失败意味着毫有害处。而且很多状况都不实用这种说法。”Kamil解释。

创业者要改动自身的观念。你没有失败，只是做了一次创业试验。经此一战，下一回你会展现得更出色。

尽管每次试验都会让你有点受伤，但你汲取了教训，而这些经验教训可以推动你继续向前，并且做得更好。

严格说来确实如此，可从另一方面来看，它们也是10种有效的学习方式。

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