风险投资 青睐各类“小玩意”

在投资者看来，对早期项目而言，要像“超级尺子”这样有非常细小的切入点才能有“大生意”。

本报见习记者　贺春禄

在日常生活中，当你突然需要丈量一个螺丝的直径或者一块玻璃的厚度时，是不是经常会为找不到尺子而烦恼？

而现在，人们只需掏出手机就可轻松解决这个难题当然，前提是你的手机已经装载了一款名为“超级尺子”的应用软件。就是这样一款似乎不太起眼的小软件，却给它的开发者南京优通信息科技有限公司总经理周文明带来意想不到的收益。

在日前由Tech2IPO举办的第六期创业引擎沙龙现场，周文明在接受《科学时报》记者采访时表示：“不久前他的团队与联想集团签订了协议，今后三年内所有联想手机和平板电脑出厂时，都会内置优通科技的"超级尺子"和"瑞士军刀"这两款软件。”

几位参与沙龙项目点评的投资人和行业专家都对《科学时报》记者表示，对目前的创业者而言，只有专注投入某个“小”领域并抓住客户的真实需求，才能在激烈的环境中生存下来。

贴近用户才能有市场

除了能丈量长度外，手机里的“超级尺子”还能方便地测量角度和远处物体的高度。与之出自同门的“瑞士军刀”则是一款可以用于生活与旅行的超强软件，涵盖了手电筒、指南针、水平仪、铅垂、挂画、远距离测量等8大功能。

当《科学时报》记者问及为何会想到做这种小型软件开发时，周文明笑着说：“开发"超级尺子"的灵感其实只是我一瞬间的突发奇想。在工作中我经常需要使用尺子或别的工具，但找起来很费劲，我就想能不能在手机里装个软件呢？在2005年的时候，我就开始自己写代码开发"超级尺子"，后来又开发了"瑞士军刀"等程序。”

当周文明在沙龙路演现场演示“超级尺子”功能时，场下观众表露出对该程序的浓厚兴趣。一位来自北京某高校的在读硕士研究生告诉《科学时报》记者，他已经在现场利用手机上网购买并下载了这个软件。

晨兴创投副总裁赖晓凌接受《科学时报》记者采访时表示，“超级尺子”能迅速被用户接受绝不是凭运气，它虽然是个小应用软件，却非常实用，贴近了用户的需求。“超级尺子”的成功传达给创业者的信息是在创业之初便要确定，自己的创业项目是否符合用户的真实需求？

刚刚卸任清科资本高级投资经理一职的雷中辉也对《科学时报》记者说：“我对这个项目非常关注，因为它的用户基础非常大，就如同诺基亚内置的"贪吃蛇"游戏一样，虽然程序很简单，但却非常吸引人。”

“在投资中，我对有创意并且项目实用价值高的团队更有兴趣。”雷中辉说。

“小”与“专”的心态

同样是在此次沙龙路演现场，一个专注于儿童早期教育的项目“哈哈Door”尽管市场前景广阔，但投资者却并没有给予很高的评价。

该项目的负责人在预测市场前景时表示，他们要在图书、音响、教育游戏等多领域同时发展，其中五年目标之一是要完成1万个应用的发行任务。

北京腾信创新网络营销技术股份有限公司副总裁吕欣欣当即指出：“你可以算一下，在五年时间里要完成这么多的任务，光一个个去洽谈的时间都不够。”

赖晓凌表示，晨星创投也很看好早教领域，不久前刚投资了该领域的一个项目。他建议“哈哈Door”项目的负责人不用将目标和领域定得过“大”，而应当专心把其中一款项目做好并顺利推广。

雷中辉也认为，对早期项目而言，要有非常细的切入点才能有“大生意”。项目与机会太多反而会导致创业者精力无法集中，如果能如“超级尺子”一样在某个点上做好、做专，发展前景也是非常好的。

在雷中辉看来，只有当创业者真正贴近用户需求，抓住非常细小的切入点时，创业企业才有机会成长为大公司、做成大生意，这也是风险投资者非常看重的一点。

卓越网与手机之家的创始人高春辉接受《科学时报》记者采访时则表示，互联网创业机会很多，无论大小都应当去尝试。从目前的环境来看，大的项目需要与大公司竞争，难度太大；而小的项目则应当成为当前创业者的突破点。