乐天创始人：为什么投资Pinterest

在网络零售的世界，三木谷浩史是一股不容忽视的力量。作为乐天市场（Rakuten）——该公司常被称为日本的亚马逊（Amazon.com）——的亿万富豪CEO，他最近参与了图片共享网站Pinterest一轮1亿美元的融资，并将这家色彩斑斓的网站形容为“仍在探索自己的商业模式”。三木谷浩史正努力将这笔投资转变为一种战略伙伴关系，而这种关系将为链接营销者（link marketer）带来更多的机会，同时为乐天市场带去更多的潜在顾客。他知道自己必须小心行事，如果在Pinterest占绝大多数的女性用户察觉到这家图片分享网站被改造成一家俗艳的购物商场，她们就会离开。

尽管如此，三木谷浩史正按照一个雄心勃勃的扩张战略进行推进。在Pinterest之前，他已在全球范围内进行了多笔投资：英国的Play.com、巴西的Ikeda、德国的Tradoria以及美国的Buy.com，更不用提乐天对电子书阅读器Kobo的收购。但在最近接受《福布斯》采访时，三木谷浩史表示乐天的全球扩张战略“还不够激进”，“我们需要扩大服务范围。”显然，这是一位有着雄心壮志的人。下面是采访的完整记录，他在其中对发现购物、Pinterest跟乐天的深度整合以及保护消费者体验发表了自己的看法。

《福布斯》：请谈谈你为什么对Pinterest如此感兴趣。

三木谷浩史：我们一直在创建一种跟其他主要竞争对手完全不同的互联网购物环境，我们一直在创建为商店和商家提供助力的平台以打造独一无二的店面，我们使用这个平台，为商店和商家招徕粉丝。我们的商家不仅仅是卖方，他们同时也是产品销售的聚合者。我们使其能够通过电邮——有时候是社交媒体——跟消费者建立联系，从而创造一种更加特别和个人化的购物体验，并在消费者跟卖方之间建立起新的联系，这乃是让我们感到兴奋的地方。

但你也发现Pinterest的图形界面非常有趣？

是的，Pinterest目前在日本还不是非常流行，但我通过自己的网络，在很早的时候就知道了这家网站。我一直在关注它，使用它，并开始意识到它是一种完全不同的社交媒体。社交媒体很难一概而论，Pinterest跟Facebook很不一样，它是将人们的兴趣连接起来，从装饰艺术到时尚不一而足。你可以在上面找到兴趣相投的人……而我们正在进行扩张，与那些兴趣相投的人建立联系，这样他们都能变成内容聚合者。有时并非指向电子商务，而是某种活动，或者仅仅是谈论一些相同的兴趣……这种类型的发现体验，我们可以将之扩展为“发现购物”（discovery shopping）。我们并非只是为了便利，也是为了连接消费者以及聚合产品。因此，我觉得乐天跟Pinterest之间存在一种强烈的文化和战略的契合。

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