何为“恒大模式”

　　何为“恒大模式”

　　从财务角度看，“恒大模式”的特点是通过极高的运营效率实现快速周转，以降低融资的使用时间，尽最大可能对冲高成本融资对项目整体利润率的拉低。不止一位开发商说，恒大从拿地到开盘只需要4到6个月，是业内最快的。

　　许家印1982年毕业于武汉钢铁学院，此后在舞阳钢铁公司历练过十年，从热处理车间的助理技术员干到车间主任。他的职场第一步，接受的是大工业整齐划一的流程的熏陶，是容不得半点差池的安全细则的严格要求。这给他深刻的影响。恒大之所以有闻名业界的规则体系，赏罚分明，军规如铁，和许家印在钢铁行业的经历是分不开的。许家印重视公司长远发展，重视人才培养，今天恒大的管理团队平均经验22年以上，工程技术及管理人员95%以上为大学本科及以上学历，这里面也带着大工业的印记，和把房地产当暴利生意做的老板有很大区别。在他的努力下，恒大建立起了独特的模式。

　　有胆识、敢负债是许家印的鲜明特征，但债是有成本的，死在债里的企业数不胜数。可见光有胆不行。

　　从发展角度看，“恒大模式”的特点是高度的标准化，从管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理、营销七个方面建立了完整的标准体系。“标准化”保证了恒大在大规模扩张的过程中，方寸不乱，大而有序，而扩张带来的规模优势又帮助恒大建立起和数百家业内龙头企业间的强强合作关系(如施工、建材、装修、家装等)，为产品品质打下了坚实基础。

　　从产品角度看，“恒大模式”的特点是建设大众化精品住宅，并通过动态调整，不断优化产品结构和区域结构。内地不少优秀房企早期都是“以港为师”，学习新鸿基，许家印则是松下幸之助“自来水哲学”的信徒。“自来水哲学”就是“以优良的品质，用消费者能购买的价格，把商品像自来水一样源源不断地为顾客提供出来”，由此延伸出的松下基本经营方针是：质量必须优先，价格必须低廉，服务必须周到。这也是许家印的基本理念，就是恒大要做“民生地产”。在发展早期，“开盘必特价，特价必升值”是恒大屡试不爽的营销法宝。后来，恒大坚持精装修交楼，也是希望帮助占市场多数比重的消费者省却麻烦。恒大进入了全国180多个城市，通过最近三年的动态调整，销售额已从“二三线占70%”变为“一二线占70%”。在所有产品中，高端占10%，中端和中高端占60%到70%，旅游地产等占20%到30%。这样的结构，既有“量”的规模优势，又有一二线项目售价相对较高的“价”的优势，量价齐升，是恒大能跃居行业第一的关键。

　　从管理角度看，“恒大模式”的特点是超强的执行能力和成本控制能力。如此广的布局，如果没有一套土地购买、产品设计、招标采购的成本控制体系，没有强大的企业文化和管理能力，不能执行到位的话，一定出现散乱无序。恒大的管控模式是“紧密型集团化管理模式”。有了这一模式，恒大就不只是胆大，而是强大。

　　解决企业做什么的方向问题，通过一套专业体系解决了怎么做才能防风险的问题。这种专业能力，又是商学院学得到的，只是恒大做得更彻底和极致而已。

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