看手游如何运行

　　看手游如何运行

　　《倩女幽魂》影游联动表现：5月13日推出倩女幽魂手游，和8月22日开播的《微微一笑很倾城》进行深度影游联动，效果很好，8月份倩女幽魂下载量一直保持前三名，9月份倩女幽魂的流水从Top7-8名到稳居前三名。下载量到流水量的变化有时间差，是因为在游戏里设计就是故意延后付费点，让玩家有更沉浸式的体验，后期再逐步增加付费点。所以虽然在畅销榜前三名，还是觉得arpu还是偏低的。后续的影游联动，今年5.20游戏大会上提过明年和芒果卫视合作的九州牧云记。《微微》这个小说本身就是说年轻人玩游戏，所以很契合，会找这类的深度结合来做。对吸引用户有很好的表现，比如《倩女》端游上女玩家就40%，通过电视剧吸引来的用户女：男就有3.5：1，短时间内有女生超过男生的比例的可能，但女玩家多了后面也会不断吸引男生进来。这个比例是对比电视剧播放期间和之前的数据做比较来判断哪些是看电视剧来的。梦幻七八成都是男性玩家。

　　《阴阳师》后续动作：9月2日推出的阴阳师，取得了巨大的成功，是RPG 卡牌类的游戏，研发2年立项在2014年，后期配音配了1年。在9月2日推iOS版本，9月9日推android版本，所有游戏都有ramp up 的阶段，比如如果应该达到月流水1亿，那在首月是达不到1亿流水的，梦幻、大话full quater都要到推出的第二季度了，所以这个游戏虽然畅销榜排名很靠前，但还有空间。二次元游戏生命周期比较持久，后续会靠两个因素能延长生命周期：1）卡牌-推出新的式神和培育功能；2）社交，LBS打开看到周围谁在玩。公众号也宣布下个月在京都做大型活动，邀请玩家来参加活动，选出10 个玩家免费参加秋日祭，也会出新版本，后面1个月1个新版本，保持游戏的热度和粘性。

　　对现有游戏的影响：两个新游戏对梦幻、大话没有太大的影响，而是梦幻诛仙这类的对梦幻、大话才有一定时间的影响，但他们的生命周期还不好判断

　　今年其他手游储备：9月也推出《劲舞团》，目前排名正在爬坡阶段。今年内还有代理韩国ARPG《HIT：我所守护的一切》《大话西游热血版》，两款端游转手游的《大唐无双零》和《镇魔曲》。12月在游戏热爱者盛典上推出明年的pipeline。

　　端游转手游：已经改了4个端游IP 梦幻、大话、倩女、天下；还有天谕 武魂 西楚霸王；

　　手游生命周期：梦幻、大话PC版运营很长，端游都超过10年，分别是2001、2003年推出的；手游不能说能超过10年，但目前没有下降的趋势的。游戏里面社交属性对促进粘性很强，消耗内容总有结束的一天，游戏就是要设计使得玩家之间能有紧密的联系。

　　开发周期：阴阳师研发2年，梦幻、大话研发1.5-2年，休闲类比如简单三消几个月就可以完成。

　　毛利率：代理的book的是gross，分成在cost里面，所以自研的毛利率更高。其他不单独披露

　　流水递延周期：流水递延，手游不超过6个月，中度偏休闲的可能即期确认，有的两个月三个月。

　　手游发展方向及海外推广，其实阴阳师2014年就规划了，那时候就看到市场的增长的方向，会是各个不同细分市场，而MMORPG大量涌现会在不久后出现饱和。二次元是很大的是市场，玩家的付费率和粘性很高，而《阴阳师》之前没有太出彩的二次元游戏游戏，日本厂商画面做的很好但在游戏性上没有中国厂商那么会理解国内玩家的偏好，而国内厂商推的二次元推得用力过猛为了对二次元而推二次元反而忽略了回归游戏本身，一上来就是首冲奖励，而《阴阳师》连商城引导都没有做，通过游戏设计调动消费端欲望和冲动。

　　基于对未来方向的把握，公司有信息未来还会还有像阴阳师这样重磅的游戏出来。接下来几年还是会在细分市场上发力，看重二次元、音乐舞蹈类、战旗、坦克、航海。又比如SLG 游戏《率土之滨》，现在流水也很稳定，正在做研发和营销计划推到海外的市场，海外玩家对SLG更感兴趣。率土之滨会往北美，欧洲推，阴阳师往日本推，还没有时间表，之前是想在日本首发，但受到中国玩家的抗议才改变策略。

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