为何OPPO和ViVO如此赚钱
为何OPPO和ViVO如此赚钱 当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。 可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在产品、广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的。 1、强大的渠道联合体 ——三、四级市场的王者 步步高渠道和终端体系,也一直为业内广为赞誉,被称为业内的典范! 步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系,省代和公司都存在股份合作的关系,这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体,这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高,这样在就传统的渠道里占据很强的优势。 步步高的经销商团队,可以说都是区域操作的高手,无论是区域的覆盖度,还是单个终端的竞争力都极强。 2、强势的传播推广 ——形成密集高举高打优势 在商业运营中,传播是必不可少的一环,产品再好、没人知道也没用,而在媒体传播推广上,步步高派系的运作堪称典范。 1)创造了多个经典广告 在步步高的广告运作中,留下了一系列经典广告,在被人们广泛记住的同时,也成就了它惊人的销售业绩。 如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫(“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”)、步步高学习机的“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了”等。】 步步高无绳电话广告 小天才电话手表广告 2)抢占了各大热门综艺栏目 这些年,作为收视率最高的综艺栏目,也是广告投放效果最好的电视媒体时段,OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体,如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧,兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。 ViVO赞助《快乐大本营》 OPPO赞助《偶像来了》 3)精准的名人代言 不仅广告做的好,极其精准有效,而且在传播中的名人代言极其精准,和目标群实现有效对接,高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星,学习机领域的何炅、谢娜、维嘉,到现在的TFBOYS。 3、注重产品品质 ——独特的特色和档次 作为一个有着20多年经验的电子产品生产企业,步步高深知产品品质的重要性,否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展。在做手机时,步步高派系注重自己的特色,在功能机时代,OPPO在产品上,对标顶级,在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚,引入顶级设计,构建起具有档次的品牌形象。步步高手机注重独特个性品质打造,其音乐手机的音乐功能独树一帜,形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔。 而到了智能机时代,OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重,被称为轻奢风格,它们和华为也是三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不错的品牌。 |
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