那么OPPO式的胜利仍然会出现?
那么OPPO式的胜利仍然会出现? 在我看来,最根本的原因在于智能手机革命性技术进步的停滞。过往五年,智能手机的爆发式增长,主要是技术持续迭代的结果,从面板、芯片到电池,从摄像镜头到桌面应用,一次次的技术创新推动了市场的繁荣。然而到2015年之后,再也没有出现过刚性意义上的技术变革。以苹果为例,从iPhone5到今年的iPhone7,你已经看不到让人尖叫的进步。 当一个品类度过了技术驱动期后,其竞争的核心将直接降维为渠道能力。在这个时候,“中国特色”就出来了。 OPPO和vivo的主力市场在中国的三线和四线城镇,它们的母体公司起步于1990年代初的学习机,二十余年间,相继参与VCD、MP3、功能手机等大小战役,算得上是中国式经销商模式的奠基者之一。几乎所有了解中国营销环境的人都知道,前互联网时代,“在中心城市啃骨头,到三四线市场吃肥肉”,是一条公开的秘密。即便在今天,中国已然是全球电子商务最为发达的地区,但是,百分之八十的销售业绩仍然存在于广袤的三四线区域。 在这样的时刻,苹果、三星等国际公司的营销触达力必然下降——后者最近更是丑闻缠身,以互联网战术起家的小米露出了它的短板,而以高价定位和针对主流商务族群为策略的华为则无法彻底地下沉渠道,市场格局陡然变化,OPPO和vivo便突然地“水落石出”了。 这两家血脉相通、战法一致的公司,用冷兵器战略和“人海战术”吃到了智能手机在第一轮变革周期中的最后一点“红利”,其景象让人吃惊,其逻辑却宛然合理。 不过,在我看来,迄止今日,OPPO和vivo所获得的成功,也许是“生意上的成功”,它们应该还有更值得开拓的未来。 而在渠道变革上,互联网思维、电子商务、圈层化深耕,一定是主导变革的主流趋势,“人海战术”将随着新消费族群的出现及传统渠道的成本提高,而逐渐地失去其杀伤力。 中国市场的丰富和复杂性,给所有的商业经营者创造了其他市场很难想象的巨大空间,成王败寇,风云诡谲,也许只有在一定的时间宽度上,才可能读出真正的、推动行业进步的价值。 我仍然坚定地相信,智能硬件的技术进步,只是进入到了一个短暂的苦闷期,它的明天仍然——而且必然属于新的技术迭代能力,也许是人工智能,也许是语音或体感技术,也许是材料革命。 |
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