携程崛起之路

　　携程崛起之路

　　1999年，“携程四君子”用10页商业计划书获得IDG（美国国际数据集团）50万美元天使投资。一开始，他们想通过广告迅速提高携程的品牌知名度，但由于缺乏酒店资源支撑，大把地烧钱并没有给携程带来预期的效果。梁建章意识到，没有差异化的商业模式和资源整合能力，广告推广带来的仅仅是点击量而非用户流量。

　　梁建章通过对旅行社模式、酒店运营模式、用户消费习惯的研究发现，再小的旅行社也能赚钱，再大的酒店也需要导流。他决定将传统商旅服务与互联网相结合，与酒店合作建立实时控房系统，打造一种“鼠标+水泥”的差异化商业模式。

　　为了赢得酒店的信赖，获取足够多的房源，以满足线上控房系统的完美体验，梁建章几乎跑遍了上海所有的酒店，并且向合作伙伴承诺了3—5倍的销售增量。同时，组建线下千人地推大军的携程用蓝色卡片“占领”了全国各地的机场、火车站和汽车站。

　　一手掌控房源，一手拥有用户流量，此时的携程实现了酒店与用户的完美嫁接，在用户心中种下了“订房上携程”的种子，在酒店业注入了“只要把房源提供给携程，就可以减少空置率风险”的认知。此举为携程日后在线旅游领域快速发展奠定了坚实基础。

　　2002年，携程收购了主营酒店预订业务的现代运通和机票代理公司北京海岸，将两者的业务和呼叫中心一并纳入麾下，携程网的订房量随之剧增，从每个月几百间增至数万间，将竞争对手远远甩在身后。

　　2003年12月，携程网登陆美国纳斯达克，成为中国在线旅行社（OTA）第一股，发行价为每股18美元，以24.01美元开盘，并以33.94美元的价格结束交易，创纳斯达克3年来开盘当日涨幅最高记录。

　　沈南鹏在一次回忆中提到：“当携程市值变成40多亿美金时，说实话我们都没想到。这个成功来得很快，当然这里边也有我们的付出。但很大程度上我认为，在大潮当中，我们是被推着往前走。”

　　此后几年，携程的发展进入快车道。到2007年时，携程已雄霸中国56%的OTA市场份额，排名第二的艺龙只有18%。

　　在此期间，携程发生最大事件莫过于“四君子”的离别。2002年，携程与首旅共同投资如家快捷酒店，季琦离开携程到如家打江山，2005年离开如家创办汉庭；2005年，沈南鹏加盟红杉资本，回归老本行投资行业；2007年，梁建章也辞去CEO职位，将帅印交给范敏，挂着董事局主席的头衔赴美深造。至此，携程彻底告别“四君子”时代，由范敏独自挂帅。

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