智能手机营销成功取胜秘诀

　　智能手机营销成功取胜秘诀

　　智能手机的销售几乎全部来自于传统意义上的地面店，据说其铺货深度达到了惊人的32万家专卖店，直接雇佣的店铺促销员就达15万人，是经典的“人海战术”，在家电领域，此前最广泛的营销网络是海尔，巅峰期约为20万店；

　　它们与全国渠道商建立了长期合作的资本关系，构建了稳固的联销体模式，而此经验来自于饮料领域的娃哈哈，其“产销联合体”模式成型于1990年代中期，后来被广泛地克隆于所有快消品和家电领域；

　　它们在品牌战略上仍然依靠明星代言效应，在强势卫视上大规模投放广告，通过一次次的营销运动形成冲动型势能。

　　在技术上，OPPO和vivo以辅助性功能的单点突破为优势，除了外型设计和视听优化之外，几乎没有任何原创性研发，是典型的低成本、后发跟进模式。其获利能力的形成，基本上来自品牌势能下的定价策略和高额的渠道分利体系。

　　也就是说，OPPO式的成功，完全地复制了过往二十多年来，在饮料、保健品、家电和服装市场上一再发生过的“营销奇迹”，并没有什么新意可言。

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