芒格解决问题的思路

　　芒格解决问题的思路

　　既然无法从亚马逊的历史以及巴菲特、芒格一些碎片化的投资标准中得到答案，我决定试着从芒格解决问题时的框架出发。

　　作为股神巴菲特的合伙人、智囊，芒格虽然低调得多，但却有着庞大而精密的投资逻辑。巴菲特从早期的格雷厄姆信徒转向如今我们熟悉的股神，受他影响最深。

　　《穷查理宝典》记录，在1996年的一场私密场合，芒格做了一个“关于现实思维的现实思考”演讲，他自问自答：如果在1884年遇到可口可乐创始人，为了换取公司一半的股权，他将告诉对方如何用200万美元打造一家价值高达2万亿美元的企业。

　　如果我们在1994年遇到贝佐斯，为了换取一半股权，将如何阐述：用XX元打造一家价值高达2万亿美元的企业呢？

　　芒格：这个有用的观念跟伽利略的论断如出一辙。伽利略说，惟有数学才能揭示科学的真实面貌。这在乱糟糟的日常生活中同样有用。如果缺乏数学运算能力，在我们大多数人所过的生活中，我们将会像一个参加踢屁股比赛的独腿人。

　　2万亿市值意味着什么？如果资本市场给你的P/S估值是1倍，那么你需要达到2万亿销售额。

　　假设到2025年，全世界GDP达到100万亿美元，其中1/20是由零售业的增加值贡献，那么零售业的增加值是5万亿美元。零售业销售额和增加值保持在8：1，那么零售业的市场规模是40万亿美元。

　　在这个40万亿美元的市场规模中，假设电子商务的占比达到50%，则全球电子商务的市场规模是20万亿美元，作为占有全球电子商务市场1/10的亚马逊，将实现2万亿美元销售业绩。

　　如果你能拥有2万亿美元销售业绩，那么2万亿吗美元的市值对你来说就太简单了。

　　回顾亚马逊历史，你会发现，大部分时间里，它的股价和销售额的增长曲线都完美地重叠在一起。但最近19个月随着AWS的业绩披露，股价曲线出现偏离。

　　芒格：这个有用的观念是，简化任务的最佳方法一般是先解决那些答案显而易见的大问题。

　　第一，你很难想象当我们市值达到2万亿美元时，我们居然没有一个强大的品牌，消费者不知道该怎么通过搜索网页找到我们，我们打下的电商市场可以轻易地被其他仿冒者挤占。

　　所以，必须把贝佐斯起的“亚马逊”的名字，变成一个受法律保护的、强大的品牌。

　　第二，你很难想象当我们市值达到2万亿美元时，我们居然只是一家龟缩在西雅图的电商，西雅图的人民要给我们贡献多少购买力才够呢。我们必须在西雅图创业后，便将业务拓展到美国其他地方，快速地用我们的平台占领全世界。

　　所以，这需要我们有一套强大的服务，包括更低的价格、更快捷的物流、更多样化的商品。

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