茅台促增长的“三大信号”

　　茅台促增长的“三大信号”

　　首先是价格不变，政策不调整。会上，李保芳表示，“茅台仍然坚持近期和明年不考虑调整价格，更不会调高价格。无论是海外经销商，还是国内经销商，都放下心来集中精力做市场。茅台的营销政策不变。

　　李保芳对于价格不变、政策不调阐述了四点理由：1）继续为经销商创造一个休养生息、巩固发展的基础条件。2017年仍需坚持做好相关工作，以解除经销商的后顾之忧，谋划更好的发展；2）企业、经销商、消费者利益当前兼顾得很好。“企业有效益，经销商有利润，老百姓可以接受”好的政策认同感非常高，随意调整就会打破平衡，等于“自杀”；3）价格正处于比较合理的区间，消费群体正在持续扩大，要精心维护好。维护价格就是维护消费者利益，维护消费者利益，就是维护信用、信誉和未来的市场空间，这也是茅台的出发点和最终落脚点；4）今后一段时间市场趋势会继续向好，价格就更需要稳定。不能借机涨价，失去理性，随意打破当前稳定局面造成混乱。

　　其次是茅台酒、系列酒增量投放，市场总量1:1。李保芳透露，2017年茅台酒市场投放量将在今年基础上增加15%，系列酒将按茅台酒市场投放量1:1的比例安排，较2016年增加一倍。总量大概都在2.5万吨左右，具体投放量将在年底工作会上明确。

　　“按照这个计划，去琢磨自己的事，考虑明年的市场”。李保芳说。

　　最后，打好“十三五”关键战，规模实力再上新台阶。按“十三五”规划和2016年计划安排，茅台集团的年度销售收入目标是436亿元。初步预计，年底将超过500亿元。

　　李保芳强调，“2017年是公司实施’十三五’规划的关键一年，总的原则还是加速的计划安排，无论从销售规模，还是销售收入看，速度都会比今年快；年底将出台更为具体的计划。

　　此外，李保芳还透露，明年大的盘子已经基本敲定，会在年底召开的工作会上最终确定。

　　针对茅台释放出来的三大信号，一位分析人士分析表示，“李保芳说近期和明年不考虑调整价格，那么，作为言而有信的领军人物，2017年的飞天出厂价应仍保持在819元了！明年的想象力在于：茅台酒15%的计划增量；系列酒按与茅台酒1:1的投放。茅台主要任务是扎稳市场。稳健！”

　　“2017年不提价恐与现实供需关系背离，该政策应再推敲！过去三年茅台经销商的增量都是在巨大压力下提心吊胆增量，现在经销商心理已经从恐惧中走出，此前因恐惧被抑制的增量动力被释放。15%的量增长不能满足市场，需要考虑提价否则会导致渠道推高价格，茅台酒价格既要防冷又要防热。”另一名分析人士说到。

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