互联网手机被山寨机留下的迷惑

　　互联网手机被山寨机留下的迷惑

　　互联网手机品牌最近几年的逆袭，一方面得益于手机产业链条高度IT化后的低门槛，另一方面就是曾经规模庞大而零碎的中低端山寨机市场，提供了足够的市场整合空间。

　　山寨机市场的巅峰时期，曾一度让三星等一线正规军谈之色变，数千个大小不一的山寨手机厂家，全球年销量达到2.28亿台，年增长率达到43.6%。号称山寨机之王的天语手机市场份额占比一度超过6%。

　　与目前众多互联网手机品牌擅长内斗不擅外战不同，山寨机的黄金时间海外市场战绩同样显赫。其中深圳基伍通讯2010年销量位居全球手机销量第九位，超过中兴、华为等众多国产手机，在印度的销量仅次于老大诺基亚，在肯尼亚，中国山寨手机占据了当地手机市场的半壁江山。2011年山寨机的销量达到创纪录的2.55亿台。

　　手机市场在从功能机向智能手机消费升级的过程中，Symbian，Windows Mobile，Linux以及Palm四大阵营相对封闭，界面体验风格迥异的独立发展，一直没有形成牵引市场的热潮，这也给苹果iPhone的蹿红留足了时间窗口。完全开源的Android系统，又再一次将智能手机的门槛拉到了新低。

　　与魅族这些从消费数码转型，继续在手机硬件上做文章的IT企业相比，做过传统软件又通过米聊小试身手的雷布斯显然更能看懂智能手机消费升级的庞大市场潜力和移动互联网终端入口的双重利好。

　　不以短期盈利为目的，更懂线上渠道，更懂用户心理，没有太多营销费用被迫专注于事件炒作，更彻底的学习苹果的套路，以网上预订的名义拉长账期，超低库存运营。一个互联网思维下的手机品牌，玩出了足够多的花样，自然成为了市场的焦点。

　　对于还停留在工业品思维的众多手机行业老兵来说，都是同一批元器件，都是同样的主板，也是同样的代工厂，这么多年沉淀的供应链体系也比小米完善很多，手机品质和性价比不比小米低，可是短时间内就成为了市场的弃儿。很多山寨机品牌还没有来得及看清楚小米的模式就已经纷纷倒下了。

　　既要市场份额也要移动互联网的硬件入口，中低端无疑是最肥沃也是门槛最低的市场。在传统的机海战术里，小米为这些买不起高品质智能手机的年轻人群提供一个“正确”的选择，一个贴有潮流标签的文化附加值内涵，迎合了年轻人没有钱还希望显得有点追求和品味的心理。

　　数千个山寨手机企业各自为阵，只懂做产品，仍在高度依赖传统渠道追求高毛利，市场特征极为碎片化，几乎没有城池可言。小米站在新媒体红利、文化变革红利和电商渠道红利的风口上，轻松完成了对山寨手机市场的接管，也塑造出了中国手机市场的另一个“现象级”的增长。

　　IDC数据显示，小米在2015年巅峰时期，市场份额高达15%，全年销售智能手机6750万台，蝉联国内手机市场第一位，全球智能手机销量排名第六位。这一表现超过了曾经叱咤中低端山寨机之王天语和海外市场宠儿基伍。

　　小米对山寨机市场的接管，直接的连锁反应就是山寨手机企业和代工厂的倒闭潮，传统多级分销渠道的萎缩变革。曾经的山寨手机之都华强北，早已不复当年的繁华，落魄萧条了很多。

　　然而这种依靠线上营销、电商渠道的病毒式裂变模式，在智能手机市场增长红利逐渐消逝后，立刻失去了养分，疲态尽显。除了小米外，阿里、360、京东、百度、乐视这些互联网企业都尝试过做手机，甚至包括罗永浩这样的门外汉也推出了“相声手机”，却难以再出现第二个小米。一方面雷布斯做手机最认真，对细节更为苛求，小米抢得了先发优势。另一方面，所有互联网企业并不擅长做硬件产品，大家都在做营销，做个性化，做渠道和体验上的差异化，可谓定位相同、目标人群相同，套路雷同。在互联网渠道裂变式的增长模式下，小米先入为主的第一选择地位的确定，让后进者很难再有较大的市场机会。

　　山寨机被革命后留下的市场空白，是互联网手机品牌的一场盛宴，也几乎是最后的午餐。增长红利消退后，凑热闹的都会出局，手机市场的竞争焦点将重新回归产品本身。产品功能与应用场景的创新决定着下一个市场红利的起点。一大批互联网企业在资本驱动下，通过商业模式变革来寻求短期套利的投机式发展，注定了耐不住这份打磨产品的寂寞。互联网手机品牌在接下来的出局潮，必将刺破这场资本盛宴的泡沫。

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