1100元茅台将成为春节茅台终端价的门槛？

　　1100元茅台将成为春节茅台终端价的门槛？

　　福州糖酒会上，茅台明确保证春节期间茅台供应，不会发生断货。而反观过去的一个月时间，茅台批价还是站上了千元，也间接反映渠道库存水平不高。从茅台三季报还原情况看，推测截止九月底，茅台已经发货1.9 万吨，算上在手订单，已经超额完成全年打款计划。

　　茅台销售公司总经理马玉鹏在秋季糖酒会期间也曾表示，要是茅台酒不按月发货，在国庆期间就可以提前完成全年计划。

　　近期有消息称，茅台在10月底已经完成发货2.2 万吨，这意味着茅台酒10月份单月发货3000 吨，按此推算，全年发货量有望冲击2.5 万吨，对应去年发货量2.1 万吨，有19%的增长，超出市场预期。

　　今年12月份是春节备货季，经销商备货意愿大幅增加，12月份预计会再次进入茅台小幅涨价和快速放量阶段，而据酒业家记者了解，11月份后，茅台已加大货源投放，并允许经销商提前执行12月的计划。这也意味着茅台对确保茅台酒市场价格基本平稳的承诺是认真的。

　　对于茅台厂家坚定不涨价的决定，有业内人士道出缘由：“提价？1000元以上独家玩与1200元以上独家玩，哪个让茅台更具辗转空间？哪个更能压制竞品的空间？茅台团队显然深谙其道”。该人士同时指出，茅台已有足够多的定制酒、异型酒品种，不提价并不表示厂里的结算均价不提升。

　　据酒业家记者调查的数位经销商来看，截至11月14日，茅台酒的批价基本稳定在1020—1050元之间。一江苏市场的经销商向酒业家记者坦言，茅台酒零售涨到1300元，在江苏市场是很难上量的，1300元是江苏市场的最高线。

　　也有经销商表示，在看涨的趋势下，人都是趋利的，现在基本上大家都在有意识地去囤一些货，准备春节出，但也知道茅台集团的“十三五“规划中，提到2020年茅台酒板块要做到650亿到700亿，所以大家继续看好茅台酒的价格，但都比以前谨慎，价格合适也就出。

　　在记者的走访的调查中，绝大多数的经销商表示，茅台缺货现象应该在12月份能够得到缓解，明年应该还会按月供应，目前茅台酒日供应量在80—100吨，春节批价应该能控制在1100元左右。“茅台零售价维持在1000—1100元能实现客户、经销商、厂家的三赢。”

　　招商证券分析认为，从2011年经历来看，茅台酒价格快速上涨有两大风险，第一是客户群体发生变化，大众消费被挤出，第二是舆论压力加大，其他行业均低迷下茅台仍在涨价，尤其考虑到明年十九大，在此之前更需稳定；第三是渠道会从卖酒转向囤酒（2011年有些经销商说是没酒卖，其实是囤着不卖），形成公司无法控制的渠道堰塞湖。故稳价措施有其必要性。

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