茅台全国一批价松动你怎么看

　　茅台全国一批价松动你怎么看

　　茅台全国一批价松动，主要是因为近期茅台对市场的投放量加大，之前每天的投放量是50吨左右，最近提升到了100吨，最近可能还要更高，所以短期对价格产生了一定的扰动。春节期间茅台的供需还是会紧张起来，所以我们认为一批价还是会稳定住。

　　公司在控量，造成了市场价往上移，前一段时间价格是在往下有波动的，但是出台了控量的政策以后，价格小幅往上移了，一批价700元，其他的供货渠道，预估在本月底，价格往700靠，12月价格区间应该是在710到720，五粮液也受到了一些竞品如茅台的挤压。12月一批价到710—720的概率是比较大的。

　　整体库存合理，10月底预估有2个半月的库存，还是比较提前了，终端的供货提前了，我们公司，现在库存偏小，从春节的需求来看，还是会有缺口的。明年不再有任何返利政策，如果价格不往720—730提的情况下，进货动力应该是平稳的。终端的价格到829，但是有些反复。从终端来看，价格从700上升到800，消费者需要经过一个心里消化的过程，价格到了829以后，消费动力是减弱了一点，但是现在是淡季，也不是很明显。从购货情况来看，有几家的库存是比较充足的，能够满足春节的销售，有几家库存不是很足的，已经开始启动进货了。

　　9月在960元左右，10月份中旬环比有增长2%到980，在月底已经达到了1000，11月上旬1030-1050，1050的成交量少一些，成交价格普遍在1030左右，价格最近往下小幅回落。上周四调研时，一批价在1030到1050，本周二价格降到了1010到1020，两个点的下滑，从外省区来看，北京、山东、浙江前期也是1050，有的地方可能更高一点，也有不同程度的向下波动的趋势，前期主要是供给不足，供销商库存不足，价格往上走。另外公司放量的信息和放出来的囤货，也造成价格小幅的向下波动。

　　从卖场渠道来看，价格最高1213元，最低1038元，超市价格高一些，农工商1160元，莲花超市1340元，零售价格上移，消费者的购买动力受到了影响。价格到了1088以后，消费对价格就会有一个重新的考量。从公司的发货情况来看，秋糖会上透露了保证供应的信息，9月下旬，延续了两个月，发货速度偏慢，一天50吨，上周速度加快，但是物流可能跟不上，投放量在逐渐加大，估计在20号以后，物流跟上以后，市场的投放量应该是加大的。2017年的计划可以在11月20日之后执行，预计11月12月1月，测算3个月投放量在8000—9000吨左右，终端的需求预算也在8000-9000吨，可能有缺口，但是不会很大。

　　从价格表现来看，预计有小幅的波动，天猫价格999，消费了1个亿，他们也希望能够稳定在1000的水平，价格的波动和投放量的信息是有关联的，这2个月，有一定的库存，不大，10天到半个月的库存，供给端放大了以后，对库存的压力相对的减少了，从终端来看，大型的卖场，他们在提前采购，因为库存不多。在终端的库存里，茅台的库存是小于五粮液的库存的。

　　从目前的销售进度来看，目前的库存是满足不了春节的需求的，以我们为例，旺季需要1.5万箱，我们库存目前在厂里有7000箱库存，自己只有几百箱，有10000箱以上的缺口。按照公司的年度计划安排来看，一季度要实现1/3，五粮液如果不能实现一季度的目标，后面的压力就比较大了。茅台1月份的计划，按照今年20%的增长，茅台要有5000吨在春节供应，加上前面预留的，加上11月和12月的计划（占比在15%），减去提前执行计划的客户，可供量在8000到9000。

　　有一定影响，国窖在5到6个省，四川、湖南、山东、陕西做的不错。从行业来看，茅台在金融界喝得比较多，五粮液在婚宴上占比比较大。华东国窖品牌还是偏弱一些，目前来说，压力不是很大，五粮液从品牌力来看是强于国窖的，国窖的零售价也上涨到780，如果二者价格差距不大，就压力不是很大，客户选五粮液的概率还是偏大。

　　从目前看750左右，在829大家还是有疑问，茅台在1000左右的价格，829的价格五粮液会承受很大压力，比较合理的价位是定在750左右。预测明年整个市场一批价也就是在720，750是零售价。预测明年茅台，一批价900就合理经销商能赚钱，零售价终端价1000元左右，最近到了批价1050，但是1050的成交量不是很大的，因为到了这个价格，零售端价格就会比较高。价格是有点虚高的，现在适当的回落，春节能稳定在1000就行，春节后可能会回落，900是合理的价格，终端价1000元左右消费者也是可以接受的。

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