百泰集团拟明年赴美IPO 曾获凯雷等5000万美元风投

　说起百泰集团，或许很多人并不知晓。的确，对于绝大多数普通消费者而言，见到百泰集团的机会并不是很大；而对于那些经常能够见甚至是经常见到百泰集团的人而言，也极有可能是“视而不见”。

　　不过，这些都很正常，按照百泰集团的说法，百泰集团只为人群中不到5%的人服务，而且，百泰集团是个渠道商，所谓渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括批发商、零售商、代理商和佣金商等等。在渠道商中做的最知名的要算是国美了。不过，和国美等传统的渠道商不一样的是，百泰集团的渠道很特殊，这决定了他无需高调。因为高调与否并不影响百泰的发财，而且，该知道人的早就知道，因为在百泰所处的行业链中，百泰已然是声名震耳。

　　从2005年成立至今，百泰集团已经引入包括国际知名风投凯雷集团、软银赛富在内的两轮投资，总计约5000万美元，在引入巨额投资的同时，百泰集团也积极开始了海外上市的进程。“金融危机的阴影还没有消散，现在这个时间窗口还不是太好，我们打算在明年年底在美国上市”。百泰集团CEO王靖安对记者表示。

　　那么，究竟是什么原因让如此对的风险投资对百泰集团趋之若鹜呢？百泰集团与人们通常思维中的传媒公司究竟有什么不同呢？

　　名为传媒 实为渠道

　　百泰集团旗下有三本刊物，分别名为《现代奢侈品》、《财智领袖》、《北京印象》。这些杂志，你只有入住到三星级以上的饭店及高端会所才有可能看到，这就是百泰集团所谓的只为5%的人群服务的来由。这些摆放在酒店大堂及客房内的杂志对于入住者而言是免费阅读的，而百泰集团的收益则来自于杂志上的广告，换言之，是各大著名厂商为这些高端消费者进行精准营销所支付的成本。

　　除了自己发行的刊物以外，在百泰集团设立的杂志架上，还摆放着不少其他媒体出版的杂志，这时候的百泰集团赚取的就是“摊位费”了。有了这些不菲的“广告费”和“摊位费”，百泰集团的日子自然过得滋润。

　　不过，即便是这样，百泰集团依旧是没有什么太新鲜的，跟一般的传媒公司区别并不大，那么是什么能够吸引各路资本的极大关注呢？为什么说百泰集团其实是一个渠道商呢？

　　在市场营销中，早有“渠道为王”的说法，谁打通了渠道，谁占领乃至垄断了渠道，谁就可以号令天下，上下通吃。典型的例子就是国美和沃尔玛。

　　王靖安也想做国美和沃尔玛，但是他要做的是酒店里的“国美”和“沃尔玛”。住过高档酒店的人应该都不会陌生，在客房中都会有一个水吧，那上面的酒水、食品等生活类用品要比市面上的价格高出数倍，高昂的价格让这些物品变成了摆设，即便是有人忍不住打开了一瓶可乐，随后也要在酒店外的超市里买回一瓶来“李代桃僵”。但是，如果你现在再留意这些酒水的价格的话，会发现他们已经不再是令人乍舌，基本进入了消费者的心理价位。而这其中的功绩就要归功于百泰集团了。其实，这块看似不起眼的阵地也已经被百泰“占领”了，通过与酒店的合作以及对厂商的资源整合，百泰集团大大降低了这些酒水的价格，价格降低了，销量自然就上去了，百泰集团和酒店在销售利润中进行分成。当然，仅仅这些还不够，对于什么产品能摆放在星级酒店的客房里，王靖安可是有选择的，因为这些产品能不能卖出去，卖出去多少且不说，能天天摆在五星级酒店客房里，本身就是一个大大的广告。而且目前厂商间竞争如此激烈，既然拥有了如此诱人的“寻租”空间，王靖安岂能不好好利用一下。

　　至此，百泰集团的渠道赢利模式算是初露端倪。当一位客人进入酒店的客房后，映入他眼帘的杂志、酒水等，在背后都有着百泰集团的影子，尽管这位客人并没有意识到这位“隐士”的存在。除了赚取厂商的广告费、产品利润分成等，王靖安显然并不满足，他还打算从客人的身上挣到钱。

　　迷你影院和数字媒体

　　几乎所有的高档酒店里，都有付费的数字电视，这些节目的背后，也有百泰集团的影子，如今的百泰集团可称得上是最大的酒店数字化媒体提供商。不过，这还不够，“我们还要建立酒店里的迷你影院”，王靖安对记者表示。

　　据王靖安透露，今天的百泰集团，正在积极运作，计划在各个合作酒店中建设迷你影院。

　　按照百泰集团的规划，俨然在未来的日子里，一个酒店除了钢筋水泥之外，几乎都将留下百泰的印记，成为百泰赚钱的。“我们在未来可能自己还要建酒店或者完全承包”，王靖安表示。

　　尽管百泰已经在相当程度上渗透进高端酒店的各个角落，但是百泰依旧是做着幕后工作，中国有句古话叫做“闷声发大财”，或许形容的就是王靖安这样的一类人，“百泰的利润率非常高，至少比国美要高多了，但是具体数字我不能透露”，王靖安笑着表示。

　　其实商业模式就是一张纸，点破了也就没有太多的秘密可言了。但是，百泰集团却俨然是高枕无忧，因为在“知”和“行”之间，百泰已经为后来者树立了一个高高的门槛，今天百泰已经牢牢掌握了高端酒店的渠道。据统计，百泰集团已经在全国范围内占有了近20万间客房，占全国三星级以上客房的20%以上，在北京，百泰集团已经占有了5万间左右客房，占北京三星级以上酒店的70%以上。“我们与酒店签的是排他协议，并拥有优先续约权。所以说，即便协议到期之后，百泰集团的渠道优势也难以改变”，王靖安表示。相比于国美，百泰的管理成本很低，相比于分众传媒，百泰的赢利点很多。对于自己发现的这个蓝海，王靖安很是得意。

　　正是出于看重百泰集团对高端酒店渠道的占有率，才使得风投们敢为百泰撒下大把银子，毕竟，这样的渠道优势是无法复制的。按照业内通行的做法，风投和所注资的企业一般都会有关于赢利指标的对赌协议，那么百泰集团的“赌况”如何呢？“我们和风投有对赌协议，但是去年我已经赢了，就赌一年，今年已经不需要再赌了”，王靖安笑言，这位还不到40岁的百泰集团掌门人，在大三时就已经初涉商海，在积累了多年的媒体运营经验和投资经验后，他的目标已经放眼到了大洋彼岸。