机锋网搭桥安卓产业链 获CybetAgent天使投资
创业者：谈毅 创业时间：2007年底 创业地点：西安／北京 商业模式：机锋网主要发力三个业务，机锋论坛，机锋市场，与硬件相匹配的开发服务。通过与开发者分成以及为硬件厂家提供软件服务获得收入。 机锋网究竟是怎样一个网站呢？ 它的创始人谈毅这样为它正名：产业链的桥梁。对用户来说，这里可以交流经验，下载和使用所需软件，丰富自己的Android（安卓）体验；对开 发者而言，网站能为他们把应用打包，发布到商城和市场来售卖，获得收益；而对手机厂商，机锋则成为连接开发者和用户的平台，助力其获得APP资源和开发者 资源。 成立不过3年，机锋已成为包括国内数量最多的Android开发者群体的网站。2010年5月，它获得了日本CybetAgent旗下风险投资基金管理子公司的一笔没有透露详细数目的天使投资。 从社区到平台 应该说，机锋网的雏形是一个以技术交流为核心的社区。 当2007年底成立时，机锋网笼络了一群安卓的开发者。从社区的形式来讲，谈毅认为它满足了比较高端的手机用户的部分需求，他们在上面可以发布自己的想法，交流自己的感受。 最开始的时候，机锋的社友们更关注于解决技术上的问题，机锋也在安卓的手机用户里面有一定的影响力。而随着中国安卓团体技术上的逐渐成熟，谈毅 发现社友们在关注技术的同时也开始关注产品设计，甚至销售等其他的领域。“这是一个很自然的现象。”他评价说，这个过程中，相关行业的资深高管、新锐的手 持端产品经理、经验老到的U I／U E设计师、来自各个IT领域的程序员纷纷加入进来，侧面帮助和满足社团的需要并且推动了机锋网平台和产品的创新发展，萌芽商业化顺其自然。 事实上，谈毅自己也不满足于社区的概念，他希望能把这种影响力，或把网站提供的服务和产品让更多的人知道。从2008年底，机锋网就开始从安卓高级开发者的交流平台，转变为协同开发平台。 这种改变并非无据可依。 谈毅介绍说，美国在市场上做安卓产品开发时，拥有完整的市场机制，能够支持用户对产品付费，进行产品推广，并方便地获得用户的反馈。而且，由于国外的手机 集中于五大品牌手机厂商，在机型适配上也非常容易。但到了国内市场，付费、推广、反馈机制或平台的缺失，再加上在机型适配方面遇到的重重阻碍，让他们开始 酝酿这样一个平台来解决这些问题，让开发者、用户和手机厂商三者都能获益。 产业链润滑剂 在谈毅看来，安卓是中国M ID（M obile Internet D evices，移动互联网设 备）产业链的一个解决者。作为一个开放式手机操作系统，它填补了过去这条链中的一个重要空缺，为以后中国整个MID的发展提供了可能。机锋要做的，就是通 过完成安卓的本地化，将这个可能性变成必然，在产业链中起到一个节点、润滑剂的作用，在厂商、用户和开发者之间搭建了一个交互桥梁。 于是，机锋将自己的业务主要切割成了三大块，论坛、门户和市场，来充当这个产业链的润滑剂。这里面最具商业“气氛”的是机锋市场。 这个基于手持端和Web端的无线互联网商城平台，主要面向安卓用户和开发者，提供应用游戏的发布、下载、销售、购买的渠道。比如，对开发者来说，通过与机锋市场的独家授权合作，借助机锋市场的渠道和机锋网平台的推广，取得了市场影响力。 据了解，目前机锋的注册用户160万，针对机锋的开发者有200多家，其中以公司为主，个人不多。而开发者方面，还有一类机锋网定义为 Studio的网站，三五个人的小团队不少，个人性质更多。这种小团体也创造了很多小应用。比如一个叫做“司机小蜜”的软件，会在车违章的时候报警，会告 诉司机最近什么地方违章多等等。 机锋网和开发者在收益上的分成是三七的比例，之后可能会发展到二八的比例。虽然国内用户的付费比例仍然较低，但机锋网在逐渐帮开发者设计一些收费功能。谈毅介绍，他们会为游戏类产品设置关卡、道具收费；而一般的应用产品，通常都使用免费下载，然后通过广告获得收入。 此外，机锋还为厂商和零售渠道提供商城系统定制、授权应用和游戏的批量测试输出等服务。“厂商擅长的是硬件设备，短板是根据拥护需求的差异化定 制软件和内容。”谈毅说，厂商们没有必要另起炉灶重新雇佣人马去做软件和内容，运营成本过高，只需和机锋这样的一些第三方做内容解决方案的公司合作，就能 降低成本以提供自己的竞争力。 于是，机锋网的赢利方式变得清晰起来。 “厂商和开发者都需要赚钱，一个是通过提供硬件内容，一个是通过提供软件内容，而用户需要通过消费而得到自己的内容需要。”他说，作为一个商业 公司，机锋就是通过提供各种平台来帮助这三方面，满足厂商开发者和用户三方面的需求。这个过程中，只要开发者和厂商能赚钱，消费者有钱能有地方花，机锋就 能够保证自己的收入。 创业灵感源于购买iPhone后 机锋网的成长是一个平凡的奋斗故事。 2007年底，还在美国读M BA的谈毅趁着同学们都在寻找10万美元的高薪工作时，在自己租来的小屋里创立了机锋网。 他创业的原因很简单。2007年中，iPhone在美国地区正式上市，而彼时在美国读M BA的谈毅成为了排队买iPhone的第一批人。应该说，正是这次购买iPhone给了他创业的灵感。“它给我带来的使用感觉和以往完全不同，使我意识到 原来手机也可以像PC机一样拥有巨大空间和商机。” 回国后，谈毅为机锋的市场化做了相应调整，没有马上推出付费模式，而是以广告和平台增值等来获得收益。不过，相比国外杀入中国的移动软件市场的公司，谈毅认为自己还有一个很大的优势，本土化的公司和团队更能做出符合本地化需要的东西。 对于此领域日后国内商业模式的趋势，谈毅还是拿了互联网的例子来说明，“假以时日，相信会有一大批手机应用及游戏，凭借其在线服务的价值，获得用户为服务付费的认同，走上网络游戏在中国市场的赢利之路。” 知多D 绿色小机器人发威了！ 在应用程序方面，虽然安卓目前只有5万多个，比iPhone的18 。5万个少一大截，但进入2010年后，安卓M arket每个月增加8000个新的应用程序，增长势头强劲。 现在，安卓热潮让越来越多的公司开始为象征安卓的绿色小机器人“效劳”，开发游戏、消费指南、地图、社交等形形色色的手机应用程序。 “经纪人”的同情心 机锋网之所以有今天，离不开一大批充满创意的开发者。没有他们，网站不能获得分成，同时也不能黏合上游硬件厂商。“不过，开发者在这个产业链中 是弱势群体，很多时候付出和收获相差甚远。”谈毅说，有时厂商花费一千多元就能从开发者手上买到软件，开发者的价值被严重低估，这是一件很可悲的事情。 虽然不能保证立刻就改变这种状态，但谈毅认为自己能尽量改善。他举例说，网站现在花了很大力气做开发者的“经纪人”，会主动帮助他们一起开发作品的商业价值，目的就是为了让开发者获得更多利益。 |
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