分众利用云峰基金进军团购网 58团购给江南春上课-1

　　国内团购形式推出已一年，千团大战中洗牌在即，新的资本大鳄不时入局，原来简单的复制形式也开端悄然转变。腾讯科技由此推出“团购网站新博弈”系列文章，就国内团购网站的现状停止解读。本文为第一篇。

　　腾讯科技讯（胡祥宝）2011年2月末，北京朝阳区北苑路乙108号北美中心，58同城公司的新址显得有些偏远，但寂静近两年的分众传媒董事局主席江南春却亲身来此向58团购取经。

　　在江南春看来，团购是本地效劳电商的反动性形式，空间宏大，可降生3-5家上市公司。 眼下，江南春已借助云峰基金切入团购。他透露，分众的媒体将分离无线应用更好效劳其团购业务。

　　在腾讯微博中，有剖析人士表示，分众具有“流量+中央客户资源”等媒体优势，除了可转化为团购优势外，还可引爆其无线业务，前景可期。

　　和江南春的以媒体形式后入局相比，2011年，先入局的团购企业在阅历了千团大战之后，已尝到其中的悲欢离合，首轮洗牌曾经开端。据音讯报道，由于遭遇诚信危机，仅青岛地域的团购网站去年一年内就死掉50多家。

　　在外有美国Groupon等大腕儿入华，内有资本和数千对手暗战的状况下，国内团购产业链却堕入两难窘境，众多团购网站被迫开端变阵。

　　形式转变

　　目前，国内团购企业主要分为三大类：其一，独立团购网站，如拉手网、美团、24券、各地中小型团购网站等；其二，依附于原有品牌业务的团购频道：如58同城、群众点评、爱帮网、糯米网、门户团购等；其三，团购导航网站。

　　去年年末，糯米网推出相似群众点评网形式的优惠券效劳，转型至本地生活效劳范畴。2011年，众多团购网站在试水和竞争洗礼之后，运营形式也开端转变。

　　3月份，58同城CEO姚劲波已将团购业务独立分拆，并新增数百人团购队伍。据腾讯科技得悉，分拆后的58团购启用新品牌和域名，采取相似淘宝之类的团购平台，盈利形式除了之前的和商家分红之外，还收取佣金。

　　与此同时，360公司也开端联手美团、拉手等100多家团购网站从平安角度推出了团购开放平台。

　　而与58同城从自有团购转做开放平台相反，开心网和群众点评网的团购则走了另外一条道路。

　　开心网团购从原来主推第三方团购插件变为自建团购战争台型并重。而群众点评网则打出了组合拳，将团购、Foursquare和点评三大形式交融，打通团购、优惠券和手机挪动应用等各个环节，构成满足商户和用户整套需求的效劳。

　　此外，淘宝团购项目“聚划算”也声称将原来主推网购商品的战略调整为线下区域化团购。而数百家中小团购网站，也开端交融视频、SNS、微博、手机等多种应用。

　　两难窘境

　　团购的先行者们为何纷繁转变战略？运营中的窘境成为主推力。

　　团购形式没库存不需物流，本钱只要建站和人员本钱，挣钱较为容易。基于此，去年，团购成为众商家的香饽饽，特别是一些新开张的，由于知名度不高，团购相当于将推行费用直接给了消费者，可换来其品牌的疾速扩展。

　　一时间，团购网站涌出，以至呈现了团购新娘、团购别墅等。但实践上，并非一切的商品都合适团购。

　　在腾讯科技走访中理解到，餐饮、电影、美容之类比拟合适，而建材、装修、婚庆、母婴等一些价钱透明、降价空间有限、效劳成分较多的商品并不合适。

　　从外表看，在整个团购产业链条中，下游的消费者取得实惠、上游的商家取得推行、中间商团购网站取得分红收入，三方共赢。但随着团购业务的持续展开，产业链上他们均堕入两难窘境。

　　“团购利润极低，可短期实行，但不可能不断做赔本的买卖。” 一位曾尝试过团购的商家经理说：“假如我们不搞（团购），竞争对手搞，抢走了大量生意，只能等死。”

　　关于众多的团购网站而言，他们的日子也并不好过。固然各家都声称收入不菲，但真正的利润却很少。超量卖订单，可构成范围，但难坚持优质效劳，投诉不时。且不说小的网站，连美团、糯米、58同城都曾被投诉过。

　　据北京市工商局12315、市消协96315最近发布的消费投诉显现，在今年2月份一共受理团购投诉54件，均匀一天2起。

　　但若减少范围，低利润下，难以扩张，最终逐步被边缘化，以至饿死。

　　而作为消费者，他们对团购网站的品牌认可度较低，一方面，他们主要对本人需求的某件团购商品激动，总辗转不同的团购网站。另一方面，由于团购网站众多，鱼龙混杂，质量难以保证，又使得他们对团购心有余悸，很多消费者在一两次团购后便不再为之买单。

　　据《2010年国内网络团购行业信誉调查报道》数据统计，会停止第3次团购的消费者只占13.3%。

　　将来之路

　 　前谷歌高管、现浪淘金开创人周杰在腾讯微博上表示：“团购的实质是信息发布通道，链条是：庞大的会员库->普遍的促销信息抵达->大量的销 售->商家大幅度的让利->更多的会员。”而这一联通马太效应特别激烈，扩展会员库和提升会员活泼水平将是团购业务决胜的关键所在。

　　FT中文网专栏作者程苓峰以为将来团购呈现以下趋向：

　　其一，由于本钱缘由，没人能长期赔本接客。团购狂欢后，高端客人将流向好商店，坏商店骗了一次就不行了；其二，团购越热，不称心的投诉就越多，应鼎力做评论社区，反向监视和进步寻团质量；其三，大家都铤而走险，先拼量再求质。