拉夏贝尔获联想投资千万美元 资本助力爆发式增长
中国风险投资网11月29日消息，近日，联想投资宣布注资时尚女装品牌拉夏贝尔，金额达千万美元级。拉夏贝尔董事长邢加兴、联想投资投资副总裁王勇接受中国风险投资网独家专访时证实了上述消息。 对于此次投资，王勇表示，联想投资一直关注消费品行业，中国的少淑女装市场规模近年来增长快速，毫无疑问将诞生根植于中国本土的大品牌。“不管是从设计水平、渠道管理、团队能力等等方面，我们都觉得拉夏贝尔具备做到这个大品牌的潜力。来自一线的数字显示，拉夏贝尔已经从去年的600家店扩张到今年的接近900家店，这个速度在行业内都是罕见的。”他说。 邢加兴指出，联想投资带来的不仅有资金，更有对企业管理的支持。邢加兴称，“联想投资不是生硬地让我们改变什么，而是和团队一起探讨哪些是要坚持的、哪些是需要改进的。这个效果立竿见影，到去年下半年的时候，我们的业绩比上一年同期有了倍数的增长。” 邢加兴介绍，目前拉夏贝尔在全国有近900家店面，尽管这个开店速度令人乍舌，但在他看来，店开的越多越好管理。他举例，去年拉夏贝尔集中火力攻北京市场，在北京建立的团队配齐了开发、销售、管理，各方面人员。“很快，北京这边的业绩有了非常大的提升，有规模效应，就会降低成本。”他说。 对于品牌形象推广，邢加兴表示2010年拉夏贝尔广告预算将有较大的投入，但具体操作还会比较谨慎。“我们希望把产品做到物美价廉，太多广告的成本必定会转嫁到消费者头上。”他指出。 以下为采访实录： 联想投资助力拉夏贝尔 思想转变实现爆发性增长 中国风险投资网：拉夏贝尔与联想投资是如何达成此次合作的？此次融资将用于哪些方面？ 王勇：联想投资一直比较关注消费品这个行业，尤其是穿的系列，了解拉夏贝尔也用了很长时间，真正达成合作是今年上半年，总的投资在一千万美金以上，分期注入。选择拉夏的主要原因除了少淑女装这个细分市场本身高速增长之外，再有就是市场还没有形成品牌集中，我们当然希望我们发掘出的是行业未来的大公司、大品牌。 我们认为拉夏贝尔不管是从设计能力、渠道、团队等等方面，都有这个潜力，每次制定的目标，拉夏都达到了，比如门店增长、收入增长。而且拉夏贝尔经过十几年的积累，只要管理能力跟得上、内部的设计能力和后续的供应链跟得上，就可以实现健康的成长。 邢加兴：这个行业，完全凭自有资金做的话，会比较吃力，中小企业得到银行的支持非常少，基本贷不到款，所以我们从06年就开始准备引进投资，到07年底第一轮投资进来，我们花了一年多的时间梳理了整体的管理，对盈利有了更高的要求。这个时候，联想投资出现了。 和联想前期谈的时候，我们不是很积极，因为有很多机构都在找我们，我们知道联想电脑，但不知道联想投资，但后来联想投资高管和我们沟通得非常频繁，除了资金以外，他们给我们带来很多管理上的支持。刚开始是我跟他们一对一地反复谈，后来联想对我们进行尽职调查，我才发现，很多东西我们都是“埋头拉车”的做法，没有去总结，所以去年开始我们就改变了做法，一边做一边想，很快到去年下半年的时候，我们的业绩比上一年有了倍数的增长。 中国风险投资网：拉夏贝尔为何定位少淑女装？ 邢加兴：我92年就开始做这一行，在其他公司上班的时候做的就是少女装，所以对这个领域熟悉。拉夏贝尔98年成立的时候我27岁，那时候只能做和我自己年龄相仿的东西，大多数服装公司可能会跟创始人的眼光比较有关系，因为创始人要把握住品牌的定位。 我们现在有三个牌子，少女装、少女休闲装、少淑女装。拉夏贝尔就属于少淑女装，是比较成熟年龄段的一个品牌，大概是25岁到35岁之间，偏优雅些，上班、party穿都可以；也有些职业套装，年龄段和包容性更宽泛一些；拉夏贝尔运动针对20岁到30岁的消费群，有一个卡通人物形象，是比较休闲的。 其实我们刚开始做品牌时，对品牌和设计都不是很有针对性，那时候中国的服装品牌定位很不明确，一个牌子一年做一百个款式就可以了，以前我们一年做几百万的时候，卖得好的款式可以卖到几千上万件。现在我们做到十来个亿的时候，卖得最多的款式一个也就只能做到一万件左右，现在变化得非常快。 中国风险投资网：联想投资进入后拉夏贝尔改变的做法有哪些？ 邢加兴：改变了一些销售策略、管理策略、产品策略。比如我们以前认为老店10%-20%的增长是很了不起的，国外成熟市场也是这样的。而联想投资一直问我，为什么不能增长30%-50%，我想怎么可能呢？但后来我们给店里更多的货品，或者开更大的店，或者对店员的管理做得更精细，或者产品价格更亲民，花了很多心思去调整这些东西，你会看到，30-50%的增长真的实现了。 以前十来年我们只知道不断地做，后来廓清了思路，我们就清晰地认识到这种增长的可能性。与此同时，联想不断派人给我们做培训，培训的内容非常实用。联想给我们的是观念上的改变，特别是文化这块。 坦白说，我们以前觉得传统行业哪有那么多文化可讲，去做就行了，但后来发现文化的梳理，对公司品牌仔细的分析，确实对公司整体有一个很大的改变。 |
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