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创业者项目融资渠道与谈判技巧实战

2016年05月13日 06:46    网站管理员007

融资逻辑:今天是什么阶段?未来1到1年半要做XX事情,会达到XX阶段;为此我们资金缺口是XX,融资是XX,出让股份是XX.

 

2.见面时,讲述要点

 

内容:正确的人、强有力的执行力、创新的产品、已存的庞大需求+融资需求。心态:投资人否定一个案子有一万种理由;投资人需要确认你所陈述信息的真实性;可能在见你之前,他心里已经有了定论;适可而止是成熟的表现之一……总之,三个字:平常心。

 

3.见面中,问答要点

 

答:很多问题没有标准答案的,他们要看的是你是否考量到了,逻辑是什么;不要动怒于一些看上去无知的问题,除非你确认对方完全不懂;不要因为一个问题影响后续交流;适当把问题引导到你擅长的方面,当然要做得圆润……

 

问:“不思考的人是没有问题可问的。”尽量不要当面问投资人对项目的看法,因为你不会得到你想要的答案;可以问问接下来的推进方式、时间进度安排等;如果有相关项目,可以问问他们之前投资的决策及后续发展等;

 

a、别迟到。如果迟到,提前短信或者电话说明也是可以接受的;

 

b、不要过分贬低你的竞争对手,这是大大的减分项;

 

c、着装不用太正式,当然最好也别是拖鞋短裤;

 

d、融资规模和估值是一个讨价还价的过程,但前提是双方的差距不大,且都诚实;

 

e、很多时候你要知道你做的不仅仅是一个产品,而是一家公司;

 

f、不要因为对方年纪小,Title低而不重视。这两年,全国各地的天使投资项目路演、各种主题的交流会和行业论坛简直叫做多如牛毛。牛牛老板粗略算了一下,仅广州地区一周至少就有三四场沙龙或路演。去参加这类活动除了投资行业的朋友以外,大多都是行业从业人员及创业者。在这种活动上寻找投资人和拓展人脉也是个非常直接的办法。牛牛老板正是在参加投资会议的时候认识的天使投资,通过跟投资人的多次沟通,最终确定投资牛B集团。

牛牛老板把干货全告诉你了,马上行动吧!

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