创业者项目融资渠道与谈判技巧实战

融资逻辑：今天是什么阶段？未来1到1年半要做XX事情，会达到XX阶段；为此我们资金缺口是XX，融资是XX，出让股份是XX.

2.见面时，讲述要点

内容：正确的人、强有力的执行力、创新的产品、已存的庞大需求+融资需求。心态：投资人否定一个案子有一万种理由；投资人需要确认你所陈述信息的真实性；可能在见你之前，他心里已经有了定论；适可而止是成熟的表现之一……总之，三个字：平常心。

3.见面中，问答要点

答：很多问题没有标准答案的，他们要看的是你是否考量到了，逻辑是什么；不要动怒于一些看上去无知的问题，除非你确认对方完全不懂；不要因为一个问题影响后续交流；适当把问题引导到你擅长的方面，当然要做得圆润……

问：“不思考的人是没有问题可问的。”尽量不要当面问投资人对项目的看法，因为你不会得到你想要的答案；可以问问接下来的推进方式、时间进度安排等；如果有相关项目，可以问问他们之前投资的决策及后续发展等；

a、别迟到。如果迟到，提前短信或者电话说明也是可以接受的；

b、不要过分贬低你的竞争对手，这是大大的减分项；

c、着装不用太正式，当然最好也别是拖鞋短裤；

d、融资规模和估值是一个讨价还价的过程，但前提是双方的差距不大，且都诚实；

e、很多时候你要知道你做的不仅仅是一个产品，而是一家公司；

f、不要因为对方年纪小，Title低而不重视。这两年，全国各地的天使投资项目路演、各种主题的交流会和行业论坛简直叫做多如牛毛。牛牛老板粗略算了一下，仅广州地区一周至少就有三四场沙龙或路演。去参加这类活动除了投资行业的朋友以外，大多都是行业从业人员及创业者。在这种活动上寻找投资人和拓展人脉也是个非常直接的办法。牛牛老板正是在参加投资会议的时候认识的天使投资，通过跟投资人的多次沟通，最终确定投资牛B集团。

牛牛老板把干货全告诉你了，马上行动吧！

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