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美国创业公司为获融资“不择手段”

2016年05月17日 07:04    网站管理员007

去年9月,位于加州伯克利的餐饮外卖创业公司SpoonRocket资金即将耗尽。该公司创始人此前向投资者展示了激进的扩张计划,并承诺业务将获得高速发展。去年早些时候,当该公司完成向圣迭戈和西雅图的业务扩张计划时,融资环境发生了改变。风投更看重盈利能力,而不是增长速度。在几个月之后,SpoonRocket就放弃了刚刚打开的新市场,专注于此前的业务。该公司联合创始人及首席技术官安森·崔(Anson Tsui)表示:“在很长时间里,我们的状态都是,‘赶快盈利,让我们证明自己是能盈利的’。”

 

  然而按照传统定义,SpoonRocket未能实现盈利。该公司的说法是,其“边际毛利(contribution margin)为正数”。换句话说,该公司销售商品,即预先制作的餐品,收入要高于生产、分销和销售的成本。这也意味着该公司没有记入某些固定成本。

 

  安森·崔表示,SpoonRocket的定义中包含了餐品成本、外卖员费用、包装费用、浪费及损耗、分销中心的租金,以及某些营销项目,但没有包括客服、中央职能员工薪酬、办公室租金,以及为吸引司机而支出的营销费用。

 

  在经过谨慎的计算之后,可以看到SpoonRocket的边际毛利为每单50美分至1美元。创始团队将这一成绩拿给投资人看。根据安森·崔的回忆,投资人的反应是,“天哪,你们花掉了1300万美元,只是拿出了每单1美元的利润?”SpoonRocket于今年3月宣布关闭,并将某些资产出售给了巴西一家餐饮外卖服务。从2014年初开始,按需经济创业公司获得的投资呈现爆炸式增长。然而根据市场研究公司CB Insights的数据,近期投资人开始渐趋谨慎。过去两个季度,按需经济创业公司获得的融资出现下降,而行业内的竞争则日趋激烈。为了向持怀疑态度的投资人、招聘对象,以及潜在合作伙伴展示业务的健康发展,创业公司开始绞尽脑汁思考如何证明自己是盈利的,或是即将盈利,至少从不同的定义来看。

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