美国创业公司为获融资“不择手段”

去年9月，位于加州伯克利的餐饮外卖创业公司SpoonRocket资金即将耗尽。该公司创始人此前向投资者展示了激进的扩张计划，并承诺业务将获得高速发展。去年早些时候，当该公司完成向圣迭戈和西雅图的业务扩张计划时，融资环境发生了改变。风投更看重盈利能力，而不是增长速度。在几个月之后，SpoonRocket就放弃了刚刚打开的新市场，专注于此前的业务。该公司联合创始人及首席技术官安森·崔(Anson Tsui)表示：“在很长时间里，我们的状态都是，‘赶快盈利，让我们证明自己是能盈利的’。”

　　然而按照传统定义，SpoonRocket未能实现盈利。该公司的说法是，其“边际毛利(contribution margin)为正数”。换句话说，该公司销售商品，即预先制作的餐品，收入要高于生产、分销和销售的成本。这也意味着该公司没有记入某些固定成本。

　　安森·崔表示，SpoonRocket的定义中包含了餐品成本、外卖员费用、包装费用、浪费及损耗、分销中心的租金，以及某些营销项目，但没有包括客服、中央职能员工薪酬、办公室租金，以及为吸引司机而支出的营销费用。

　　在经过谨慎的计算之后，可以看到SpoonRocket的边际毛利为每单50美分至1美元。创始团队将这一成绩拿给投资人看。根据安森·崔的回忆，投资人的反应是，“天哪，你们花掉了1300万美元，只是拿出了每单1美元的利润？”SpoonRocket于今年3月宣布关闭，并将某些资产出售给了巴西一家餐饮外卖服务。从2014年初开始，按需经济创业公司获得的投资呈现爆炸式增长。然而根据市场研究公司CB Insights的数据，近期投资人开始渐趋谨慎。过去两个季度，按需经济创业公司获得的融资出现下降，而行业内的竞争则日趋激烈。为了向持怀疑态度的投资人、招聘对象，以及潜在合作伙伴展示业务的健康发展，创业公司开始绞尽脑汁思考如何证明自己是盈利的，或是即将盈利，至少从不同的定义来看。

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