欧睿宇邦抢跑全屋定制

　　8月25日，橱柜定制企业上海宇邦厨具有限公司（简称宇邦厨具）宣布获得磁斯达克平台管理基金的A轮6000万投资，这也是该平台基金继去年近亿元投资华夏家博会后在家居领域的又一动作。磁斯达克在会上同时正式发布了国内首只大家居互联网化产业基金，总规模高达50亿元。磁斯达克CEO徐飞认为，磁斯达克大家居产业基金可以助力大家居产业变革。根据磁斯达克调研数据分析，目前整个大家居市场的规模有四万亿，每年增长在10%左右，这其中每个细分的领域都有几千亿的规模，而尚处于分散阶段没有做大的是家居领域，大概有七千亿规模。

　　“在目前的吃穿住行行业中已经诞生十亿及百亿美元级的企业，我们有理由相信，大家居产业也能产生众多的独角兽企业。”徐飞说。

　　宇邦厨具董事长吴世峰则透露，经过十几年发展之后，公司已经做好了进军全屋定制和全国复制的准备。对于后续扩展，欧睿宇邦已提出明确的计划，到2018年，实现销售额30亿元。家居行业的市场容量与餐饮行业和旅游服务行业相当。相关数据显示，2015年家居行业的市场规模大约为4万亿元人民币，而旅游服务行业和餐饮行业则分别为4万亿和3.2万亿。

　　后面两个行业里，已经诞生了市值合计突破200亿美元的携程去哪儿，以及估值170亿美元的新美大，而家居行业中，尚未涌现出这样的“超级独角兽”。4万亿的家居市场，仅100家上市公司，且市值超过10亿美元的屈指可数。从这个角度看，“互联网+家居”行业的风口即将到来。眼下，中国家居行业存在市场极度分散，效率低下、能耗高、互联网化落后、信息不对称等特点，产业转型升级迫在眉睫。

　　徐飞认为，市场竞争到一定的阶段以后，并购就会产生，比如像索非亚、欧派等在行业中已经是领头羊角色的企业，可能就会借助于资本的力量直接切入到非常优质的企业里面参股，甚至直接控股。

　　徐飞指出，2010年是家居建材行业的分水岭，在此之前家居领域是不被关注的，但这一有着4万亿市场的传统行业在受到互联网推动的大环境下，逐渐被投资机构所关注，其原因离不开巨大的市场前景。相比美国的家居市场，中国的市场需求更大，但在国内目前已有的100多家上市企业中，却无一家能位列家居领域的世界500强。吴世峰在接受21世纪经济报道记者专访时也指出，目前家装行业碰到的最大问题是客户需求，与行业提供标准化产品这一思路是矛盾的。因为企业肯定是做到生产最大化、利润最大化，但是客户需求是个性化的。如果要做到生产个性化的话，就必须要有很多标准的东西，才可以提高效率，应对这么多的订单。

　　而正因为生产过程中有一些客户的需求得不到满足，才令企业看到产品品类细分领域的商机，这是家居最大的一块蛋糕。在全屋定制这一块有非常大量的地方性品牌，他们的生存是客户的个性化需求。因为地方性品牌能更好的提供给客户更高的需求。因此，吴世峰认为，现在是家居市场群雄并争的阶段，还没有完全的进入这个整合期。

　　如何更快地踏入吴世峰所说的整合期，是当下欧睿宇邦与磁斯达克要做的最主要的事情。吴世峰透露，拿到六千万A轮融资，首先就要迅速拉开与竞争对手之间的差距，加快全国布局，包括完善后端的支持系统、前端的一些营销系统，并有可能在不同的城市开分厂，“反正一定要快”。他指出，欧睿宇邦一定要抓住这个时期来扩张规模，迅速的扩张整个市场的占有率。实际上，欧睿宇邦做全屋定制已经有四五年，并非刚刚接入，目前厨房定制与全屋定制的业务比例是40%：60%。不久前闭幕的2016年广州建博会，四个展馆中三个是定制主题，不仅成品家具，甚至瓷砖、卫浴都在跨界做定制，行业已把2016年定义为全屋定制元年。

　　据行业数据预测，2018年国内定制家居行业规模将达1500亿元。8月8日，索菲亚(002572,股吧)公布2016年半年度报告，报告期间营业收入16.69亿，比上期增长44.10%，净利润2亿元，比上期增长48%。吴世峰表示，早期布局互联网，欧睿宇邦在互联网引流方面已有尝试，人们在做厨房定制的时候会关注全屋定制，这方面线上引流功不可没。据透露，欧睿宇邦厨房定制客单值在1万到1.2万之间，全屋定制客单值大概在1.5万到2万之间。

　　此外，目前在研究VR三维技术的欧睿宇邦，年底之前会推出整体VR系统。而对于抢跑细分市场战略中的百城计划，吴世峰透露，下一步将在全国的一些核心城市，包括一线，或者1.5线以上的城市布局直营店，二三线城市则以加盟形式介入，比如广东很多城市。吴世峰坦言，以直营为主、加盟为辅的模式会持续，但是以后一些核心城市还是以直营店为主，在加盟店输出管理体系，“未来三年做的主要工作就是把我们的模式复制到全国去”。

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