易天天再获600万元天使轮融资

　　8月29日，线下实体店铺的返利平台“易天天”宣布获得600万元天使轮融资，此轮融资由上海诚存投资领投，苏河汇跟投。在今年2月份的时候，易天天曾获得苏河汇和大同资本共同投资的150万元的种子轮融资。短短半年时间内，易天天得到了投资圈内众多投资机构的青睐，成功融资的背后到底魅力何在?

　　简单来说，易天天是O2O版本的“返利网”。“返利网”很多人都应该不会陌生，用户通过返利网进入合作平台，下单成功后可以获得一定的返利。易天天不同于一般的返利网，它是专门针对线下实体店铺的返利平台。用户只要在某个商家通过易天天平台支付(易天天目前接入了微信和支付宝支付，正在准备接入POS机)之后，这名顾客就会成为这个商家的粉丝，如果他到平台合作的其他商家消费，他和最初的商家都会获得一定比例的返利。例如，商家拿出10%的利润来进行返利，那么消费者在商家消费之后，可以获得5%的返利，商家自己获得1%，平台抽取2%～3%的利润作为佣金，剩余返利则由推荐用户使用易天天的商家及收银员获得。

　　易天天与传统的团购平台相比有本质上的区别，不靠佣金赚钱靠的是返利。易天天洞察用户希望赚小便宜的心理，线下商家希望获取流量的心理。再加上平台采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。这种将返利+口碑相传营销模式运用到用户日常消费中，因此，能否获取到数量足够多、密度足够大的线下商家，以及能否获取到数量足够多的用户以给线下商家带去流量，成为了平台的关键。

　　据易天天提供的最新数据，经过半年多的发展，目前易天天已与超过3000家线下实体店铺达成合作，商家涵盖了超市、水果店、饭店、电影院、服装店、家电城、加油站、保险公司等多种类型。注册用户60万，月订单8万单，客单价50元。以2.5%的佣金计算，就是10万元的佣金，年佣金120万元。

　　易天天的创始人兼CEO秦伟说，商家获取方面，易天天选择先和大的代理商合作，因为大代理商下面有很多线下渠道，可以省去去线下一家家谈的功夫。另外，为了提高区域内的商家密度，易天天选择以小区为中心进行商户拓展。为了提高客单价，易天天会选择和车险公司、加油站等商家进行合作。在用户获取方面，很

　　多商家自己也愿意成为代理源头，会主动发展线下，这样他就能靠别人消费，带来收入。比如吴江的大润发就为易天天发展了966个客户。那商家的动力来自哪里，利润会不会因此变薄?秦伟说，虽然商家需要拿出一部分的利润，但他们不仅可以增加新的用户，还可以通过推广粉丝来获得返利，总体来说利润有所增加，“浙江衢州的大润发和我们合作之后，销售额提升了15%。”

　　提到O2O，大家第一反应肯定是：烧钱!在秦伟看来，虽然O2O项目在前期不可避免用烧钱换取流量，但是要想长期发展必须得找到适合自身发展的盈利模式，否则恶性循环。秦伟表示，虽然易天天在模式上没有很大的创新，但是利用返利和低价确实能吸引到很多用户。易天天的盈利模式非常清晰，包括：佣金提成、广告、自有及代理品牌销售三种。

　　第一，佣金提成：易天天在每单交易中收取1-4个点不等。不同行业，提成不同。超市、家电毛利低的，提成也会相对低。但是前期推广中，易天天采用先给商家的促销活动买单，帮助商家吸引客流的方式，吸引商家加入。第二，广告收入：商家可以在易天天平台上投放广告。目前每个月在2万元左右。第三，自有及代理品牌销售：易天天也可以在平台上销售自己的品牌和代理品牌，通过线上和线下实体店结合销售。

　　易天天上线于2015年6月，创建于秦伟家乡浙江衢州，逐渐拓展到了广西北海、四川仁寿、广西南宁、山东济宁、浙江宁波等地区。9月份即将开始运作城市四川峨眉山、武汉、厦门、温州。

　　易天天在一年的时间里不断发展壮大，这与易天天采取合伙人机制招募合适的合伙人是分不开的。通过与大的代理商合作，利用他们的线下渠道来拓展商家，并收取一定的代理费，佣金对半分。秦伟还透露，到今年年底，他们的目标是拓展100个县区(向一二线城市进军)。易天天挑选合伙人主要是看是否具有一定的商户资源，利用这种低门槛的合伙人机制鼓励“全民创业”，真正实现资源共享、多方共赢的局面。眼下开疆扩土成为了易天天的重头戏，按照这种模式稳扎稳打，相信离目标不远了。

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