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雷军谈天使投资：帮忙不添乱创业者才是主角-1

2012年05月17日 05:42

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雷军小档案

　　出生日期：1969年

　　毕业院校：武汉大学(计算机系)

　　工作经历：

　　1992年加盟金山公司，2011年7月出任金山软件董事长至今

　　曾担任优视科技公司董事长

　　2010年4月创立小米科技，任董事长兼CEO

　　主要投资项目：

　　卓越网、拉卡拉、凡客诚品、优视科技(优视动景)、好大夫、大街网、耶客、乐淘等

　“你们在文章中一定要强调，千万不要小看天使投资人的作用，也不要放大，我们不是上帝，创业者才是主角，我们只是配角。”雷军在接受《创业邦》采访的时候，不止一次强调这个观点。细数国内知名天使投资人，雷军是极少数身兼创业者和天使的双重身份，创业者雷军不喜欢身处神坛，不愿意被称作创业导师，“都是朋友之间帮忙，把我当成一个热心的大婶好了。”雷军说。

　　雷军在2008年10月24日名为《我的第一篇博客：天使投资只是我的业余爱好》中这样解释自己做天使投资的原因：一是我喜欢，二是想报恩。“我总是为自己和他人的好主意而欢欣鼓舞，如果这些主意闲置，会令我痛苦不堪。”

　　雷军说，但是他并非三头六臂，不可能同时做好几件事，通过做天使投资，选贤任能，将想法一点点地付诸于实际，并看到业务的稳步发展，总能给自己带来无尽的满足感。正是柳传志那救金山于水火的450万美元，才让金山走上了腾飞之路。曾被救于危难，才更了解救人者的伟大，“做天使投资，帮助创业公司实现梦想，是我回报所有帮过我的人的最好方式。”雷军说。“但是要明确一点，天使投资并不是做慈善。”

　　天使投资本质就是“赌博”

　　“试问我对你知之甚少，为什么要投给你钱？”雷军做天使只投熟人或者熟人介绍的人，早期的几个项目，如拉卡拉(孙陶然)、凡客(陈年)、UCWEB(俞永福)、乐淘(毕胜)，这些人都是雷军相识多年的朋友。“在各项法规不完备的基础上，降低风险完全建立在信任之上。”雷军说，相比其他几位天使大佬，雷军投资相对谨慎，薛蛮子开放微博私信功能，创业者可以直接自荐项目，雷军甚至很少参加任何项目的展示活动。

　　但是雷军不担心会和好项目失之交臂。“我在中关村干了二十几年，金山又是国内最早的互联网公司之一，就算创业者不认识我，也可能认识我的朋友。”雷军说，现在每天上门找他投资的创业者都应付不过来。在整个资本链条中，天使投资人所承担的风险最高，对应的是高投资回报，雷军把自己做天使投资的心态比喻成买六合彩，“赔了我就支持了创新，赚了我就中了六合彩。”

　　除了不是熟人不投，不熟不投的另一个角度是不熟悉的方向不投，“如果我看不懂的事，绝对不干。”雷军目前主要投三个领域：电子商务，如凡客、乐淘、拉卡拉；移动互联网，如乐讯、UCWEB;社交，如多玩。

　　在选择投资项目时，雷军通常考虑四个必备条件：大方向很好、小方向被验证、团队出色、投资回报率高。“我投资的关键判断主要在于具体方向和团队，在大方向上我看好移动互联网和电子商务，在我看来，团队和方向相辅相成，如果创业者能力不足，再好的方向也无法把握，如果方向不对，创业者有再出色的能力也难成大器。”雷军说。

　　“天使投资的本质就是拿输光了都不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来。”雷军说，除了熟人之外，另一个降低风险的方法就是投很少的钱，这也是雷军通过几次投资之后，自己总结的经验。初期的几个项目，雷军投资额度较大，如拉卡拉投了400多万，多玩投了800多万，以UCWEB为节点，雷军对每个项目的投资额都基本固定在200万左右。“刚开始投得多，搞得创业者和我压力都挺大，经过修正，我觉得投一两百万，占15%～20%挺好，创业者也放松，大家都比较舒服。”

　　和毕胜不得不说的故事

　　“我投资只看人，信任是最重要的。”雷军早期投的几个人不仅是他的朋友，而且都有着成功的过去，有资源、不差钱、有能力，这些人可能空有一腔激情，但无处释放，雷军把他们称之为“二手玫瑰”。“他就像一根针，啪的一下把人从混沌的状态中扎醒，让你创业。”乐淘网CEO毕胜对《创业邦》说。

　　毕胜是百度的前销售总监，作为元老跟着李彦宏从创业到百度上市，在本该最志得意满的时候，却因父母病重，需要尽孝，而不得不从百度离开。雷军在投完凡客之后，也劝毕胜做电子商务。“我那时候拒绝了，因为我还没想好，我父亲去世之后，我主动找到了雷军说要创业。”毕胜觉得自己积累了那么多年的经验不能废掉，另外他希望借助创业从双亲去世的阴霾中走出来。

　　雷军帮毕胜分析，首先电子商务是未来的方向，其次电子商务最终拼的还是互联网的能力，技术能力、平台能力，以及资源整合能力，还有精细化的管理能力。“大哥(雷军)说我具备了别人很难具备的最核心的互联网能力，然后我又足够敬业、足够的拼，一定可以成功。”毕胜说。

　　凡客CEO陈年是雷军在卓越时期的老将，有着丰富的电商经验，做搜索出身的毕胜对电商则知之甚少，自然心里打鼓。“雷军对我说，你下功夫做两年就能及格。”就这样，门外汉毕胜走上了电子商务之路，接下来卖什么成了摆在眼前最直接的问题，毕胜喜欢喝红酒，从自己的兴趣出发，打算卖红酒，雷军则从运输等角度帮他分析会面临的挑战，于是红酒就没做。