玛莎玛索孙弘：消费者关注性价比 电子商务泡沫不可怕
3月30日音讯，由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资顶峰论坛在海南三亚召开，玛莎玛索CEO孙弘谈及电子商务投资泡沫问题 时表示，“泡沫并不可怕，每个时期的开展都阅历过各种各样的泡沫，走出泡沫活下来这是最重要的”，关于投资者来说，抓住真正好的公司就不怕泡沫，而要挑到 将来的“巨大公司”，这样的时机并不多。 他表示，中国未来肯定是电子商务大国，而要详细到某个细分范畴的时分，则要十分当心。电子商务行业，卖衣服的要对服装行业理解，卖包得对包这个行业理解，并不是把东西搬到网上卖这么简单。“应该跟实体连在一同”。 孙弘指出，玛莎玛索走到如今，面临最大的问题是由于品牌定位的缘由，其产品价钱不断是最高的，而整个网上服装销售目前看起来还是处于低价的走势，“这是一个很大的应战”。但他以为，随着市场的开展，消费者的思索会从低价转向性价比。 以下为论坛实录： 玛莎玛索运营到如今只要两年半的时间，但是我做服装行业曾经有10几年，根本上我们过去做的实体品牌定位比他人的高一点。玛莎玛索走到如今，我觉得面临 最大的问题是，我们的价钱不断是最高的，包括女装的价钱也是最高的，这对我们是一个很大应战。昨天会场碰到五个认识的朋友，（他们说）我们买了几个品牌， 发现你的产品的性价比是最好的。包括前天晚上坐飞机到三亚的时分，（有人和我说）在网上看到我们的产品。我问他怎样样，他说我觉得这个很好，由于性价比 好，质量好。如今互联网上最高端价值的男装，但是整个互联网的是看起来还是低价的走势。但是随着市场的开展，消费者的思索是从低价转向性价比的。就像昨天 会上江总提到你投出的每一分钱的广告费是不是为你以后的产品增值。 泡沫并不可怕，每个时期的开展都阅历过各种各样的泡沫，关键是走出泡 沫活下来这个是最重要的，假如这个行业真的抢先，就能够活下来，关键是抓住真正好的公司就不怕泡沫，你要挑到真正变成巨大的公司，这样的时机比不多，总的 来讲，中国未来肯定是电子商务大国，在这里面，假如从某一个范畴来讲，要十分的当心，电子商务的行业，说到底，你要卖衣服对衣服的行业理解，你要卖包，你 得对包行业理解。文化底蕴，方方面面的东西，电子商务不是说把一个东西搬到网上卖，不是这么简单的事，应该跟实体经济连在一同的。 专业 的事还得有专业的人去做，要支撑到你请求的规范和效率假如做不到的话，你本人要去建的时分，你能不能到达这样一个效率。线上还有一家企业本人也做得很大 了，我跟他交流的时分，你交给我吧，他通知我，他有十几项指标比京东的还要好，我看完了以后，我说你的这些指标，从指标上来说很好，但是从本钱来说，你的 京东高50倍，这样你体系的价值和意义来说，你是要放在哪里，这个是要思索的。这个对我们也很重要，我们本人的体系在什么时间点建，建完了有什么样的问 题，你的信息体系来说，你做大的时分，你的信息体系一定是本人的体系，在这里来说，只要是你本人的，想要什么，想剖析什么，想控制什么。过了这个节点的时 候，你本人做这个体系的时分，你本人的体系一定是有问题的。关于玛莎玛索来说，我们放在后身的产业链条的管理，这块将来对我们说很重要的，如何把线下沉淀 了几十年的产业链条去有效的整合，重新梳理支撑我们品牌，资金物流等，这个很重要。 |
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