高原涂鸿川：周鸿祎下注就是赌对了人 奇虎长期看好-1

　　3月30日晚，奇虎360在纽约证交所挂牌上市，首日开盘价为27美圆，较发行价14.50美圆上涨86.2%，总市值约32.4亿美圆。

　　依照目前的股价看，涂鸿川作为奇虎最大投资人，单项投资报答已超越5亿美金（依照首日IPO闭市价，投资报答曾经超越6亿美金）。这可能是最近国内最大的单项投资报答。

　 　今天，郭去疾（谷歌中国创建者之一）在新浪微博上回想了当年涂鸿川和DanNove（高原资本合伙人之一）投资周鸿祎的情形：”记得2006年，流氓插 件横行，奇虎还在做社区搜索，在奇虎食堂和鸿祎吃午饭，不晓得哪来的灵感，我问他：你这么懂插件，没想过做个杀流氓插件的么？后来杨致远封杀奇虎融资，我 还被拉去高原资本向涂鸿川和DanNova为奇虎背书。在香格里拉Dan最后问我，假如是你本人的钱，你会投么？我说会投。“

　　当时的另 一个背景是，涂鸿川刚刚参加高原资本，而在此之前，涂鸿川之前供职的另一个基金曾经投资过周鸿祎的3721。这次，涂鸿川与周鸿祎想见算是老友重逢。据 说，涂鸿川在投资报告上说：”这是中国仅有的真正理解互联网的4、5个顶尖团队中的一个。“这亦成为高原资本投资奇虎的根本理由。

　　这并不容易，当时周鸿祎在国内身败名裂，而且当时的奇虎并没有显现出有任何强有力的产品或者技术。

　 　”当时有人跟我说，你这个傻瓜，为什么要投周鸿祎？那是个骗子。“涂鸿川回想说，”但我的性格是，要是有很多人合伙投的项目，我就不追风了。我这个人从 小叛逆，他人一窝蜂做的事情，我就不想做。我的观念就是，第一你本人深信你懂。第二，你要参考外面的声音，但假如你真的了解这个团队的话，这就是个机 会。”

　　涂鸿川地道是冲着周鸿祎的团队而去。

　　涂鸿川所说的团队就是指当年周鸿祎做3721时的团队，在周鸿祎出走雅虎之后，听说有近半的成员跟着周鸿祎出来创业。其中有齐向东（现奇虎总裁），姚珏（奇虎CFO)等人。

　　另外一个创投人对这次投资的注脚是，周鸿祎本来就是业界大牛，他带谁玩是看得起你，这种目光谁都能看得出。但事实是，当时众多风投对奇虎封杀。

　　“当时他们烧钱烧的很凶猛，根本上每天都在亏钱，仅靠周鸿祎和齐向东当年卖3721给雅虎的钱在支撑着。”涂鸿川说，也正是那个时分，他和沈南鹏，王功全开端给周鸿祎投钱。

　　但这位业界牛人并没有很疾速地给投资人惊喜。但随后的两年内，周鸿祎相继做出了两个重要的决策，这两个决策让人不得不惊叹这位自称出色的“产品经理”的创业者，过于出色而显得凶恶的战略规划认识。

　　在2006年到2007年中，奇虎一共做了包括社区搜索在内的四五个产品，每个产品彼此不相关，市场响应十分淡漠。

　　在2007年底，周鸿祎做出了第一个决议：奇虎只做一个产品，就是360平安卫士。

　　“当时我们开玩笑说，每次开董事会，周鸿祎剖析引见产品都要说很长时间，不如做一个产品，做到极致。但最终这个决议主要是周鸿祎做出的。”

　　2007年的这个决议在2008年取得了宏大的胜利，2007年很多用户还处于张望心态，2008年，平安卫士的用户数到达了1个亿。

　　2008年，周鸿祎做出了第二个重要决策：宣布杀毒软件免费。

　　2008年至2009年在奇虎的财务报表里，360一半以上的收入是为第三方销售杀毒软件，比方卡巴斯基。当时期第三方销售软件的收入接近于6,000万钱。

　　“当时周鸿祎以为，我们上市不应该靠这个，而且这样上市的市盈率也不会高。”涂鸿川说，“当时周鸿祎说，这个东西的本钱没这么高，需求每年都向客户收钱。我们应该做成免费，并且互联网产品本来就应该基于免费。”

　　这一凶恶招数在业界惹起轩然大波。杀敌一万，自损三千，360本人也为此放弃了6000万钱的收入。

　　“作为创业者，一个行业的先锋，你就应该改动这个游戏。假如2009年周鸿祎没有做这个决议的话，不断舍不得这个收入，可能我们今天看到的就是完整不同的360。”

　　目前为止，在报表上，奇虎360的主要收入来自导航广告和网络游戏等“增值效劳”。其中广告收入占绝了70%以上，得益于电子商务在中国的迅猛开展。

　　“到如今为止，我们还没有发力（赚钱）过。”涂鸿川以为奇虎并不缺乏赚钱的才能，“去年做了一点挣钱的东西，我们就赚了5000多万美圆。而腾讯做了十几年，才有了眼下的数亿客户端用户和收入。”

　　谈到腾讯，涂鸿川以为，奇虎360的优势在于成为将来的互联网络的用户平台。

　　“将来你会经过什么渠道上网？”涂鸿川以为，奇虎曾经锁定了用户上网的仅有两个渠道：阅读器，以及应用软件。

　　目前360阅读器占领了中国一半的用户量。此外，奇虎推出了奇虎桌面，试图占领用户平安桌面市场。而奇虎这些举措，必然会引发竞争者的不满。

　　基于网络平台的战略思绪，免费被周鸿祎看做是最大的“杀招”。

　　目前，这一杀招曾经让众多杀毒软件商感遭到宏大的压力。

　　“成熟的公司惧怕宏大的改动，所以再过几年，可能微软也会进入历史博物馆。为什么卡巴斯基或者金山不进入免费范畴？他们必需要舍弃原来一切的收入。一切人都在骂，周鸿祎太狠了。这步棋下下去，他人没法做，要舍（过去的销售收入），舍不掉。”

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