朱敏：创业团队的成长需要两种磨合-1

　　非常感谢松禾资本对我们的邀请，去年会议由于很重要的事情不能过来，今年非常有幸过来跟大家分享。刚刚交流的是天使投资这边创业的过程，现在要讲B2B移动互联网投资的智慧，我跟大家介绍一下天使投资以找到优秀创业者然后怎样帮助他，支持他能够缔造出伟大的企业。实际上优秀的创业者的出现都是非常的频繁。我要讲的这个创业者在中国已经有2000多万互联网用户，在他这个网里面互相发短信是不用钱的。现在有几个大的互联网企业认可，都愿意投资。这个创业者五年以前大学毕业，刚大学毕业的时候浙大回去援款，他认识我，跟我讲想创业，听起来都非常的幼稚。当时第一个创业的企业也是有优势的，打算做两个完全不搭建的产品，一天工作十多个小时的优秀的工程师，能够把企业做起来，虽然违反了很多最简单的规则，但我认为这个人是很优秀的。我说你做第二个企业的时候，我来投资，他笑笑就走了。过了一段时间，他说，朱总我已经认识到要聚焦做一个业务，是做非常普通的硬件产品，就是加了一个备份的概念，普通人充电的时候就可以备份手机里面的内容。我说你创业做这个这样的东西非常的累，但是开始的时候他非常的坚持，说，朱总能不能投一点钱？我投了10万人民币，我说捐款一样，捐掉算了。他们拿到钱了以后半年回报一次，最后又没有钱了，告诉我投160万可以继续做，最后又说不干了。我做传统企业看到我这个玩意儿又不行，风险太大，我最后没有办法，说要不这样，我说把你家里人拉进来。家里人打他屁股比我打他屁股更有用，我开头就讲，我说你应该想到互联网，不需要你的硬件，我说你去想，你做的是什么一件事情，应该是一个伟大的事情，大家共同的互相的沟通，就是一个互联网或者是移动互联网SNS，最后把这个东西做出来了，那时候他又找我说，朱总人家愿意投我钱只有500万，又把我吸引了，结果我投了钱，现在就变成了他的小股东，支持他创业到今天，我也是非常的高兴，也很吃惊他获得了中国著名的互联网告诉5000万的投资，把微博很多资源与SNS联系在一起了。我认为这些伟大的企业都是从小起来的。这里面我想跟大家分享一下，我这边这些经历。

　　一、 我稍微讲讲我自己，我本人高中毕业考清华北大，我在农村做了七年的农民，所有的苦都吃尽了。我考上了大学，好不容易36岁时考上斯坦福大学的博士研究生，我带着农民的味道匆忙忙到美国去，从来就没有想过我这辈子可以到美国去读博士。也是犯了很多的错误，受过很多的挫折。我在1991年开始在巩固创业，就想做一个基于互联网网络的一个软件，但是我当时就没有理解，我这个软件需要互联网才能支撑的，我是走在互联网前面的。1994年大家知道互联网的企业起来了，我们也能够把产品卖掉。1997年开始重新做，把知识产权买回来，我想这是比较成功的。

　　二、 自己创业后成立了投资公司，现在支持的很多创业企业在这边有一定的成功，硅谷创业精神非常强。这种创业精神我认为有两个特点，一个有伟大的理想，当年中国共产党就到欧洲找到了共产主义，虽然谁也没有看到共产主义将来到底怎样，但拥有这个共产主义伟大的理想，这吸引了非常多的优秀的人。我们读高中的时候就说什么是共产主义，当时举了一个例子，你喝牛奶吗？我们养了足够的牛奶。你有面包吗？我们有这么多的小麦。这是美好的共产主义，当时我们年纪比较的轻，也没有搞明白这个东西最简单的道理。但是我所讲的一个每个伟大的创业都有一个梦想，这个梦想驱动了非常多优秀人才加入团队共同来做好。第二个东西实际上是我认为很重要是共享文化，共享文化里面就是说打土豪分田地，前面有地在那边，我们一起打下来分了。

　　所以我想到看到伟大的企业成功都是从很简单的地方开始，我举个例子，美国思科的成功跟美国的红杉资本，红杉资本是我们国内的精神对手，我对美国的红杉资本是非常的尊重。美国红杉资本投资思科200万美金就成为了思科早期的投资人，思科是怎样起来的，思科也是非常很简单的概念，思科是两个斯坦福的学生，一个是管工学院的，一个是商学院的，两个人谈恋爱，为了把短讯或者邮件送给对方，中间的话IBM之间不通了，男的就想办法做了一个赫兹的东西在中间，尽快把邮件送给女朋友，就那个BOX，就变成了IBM芯片，结果被风险投资发现，这个东西每个企业都要，结果就变成了一个思科出来。红杉资本的创始人成为了思科战略性的董事，在外面投资了一大批这样的企业最后又装到思科里面，红杉资本也是帮助思科成功上市的人，使思科十年左右成为万亿的公司。

　　我们网讯当年也是基于互联网的通讯服务，我们的成立也是和思科一样的，开头我找了一个合伙印度人，1998年第一轮融资，我们找到了非常优秀的创业成功的企业家做投资人，到一年以后翻了三倍，再一年以后上市变成了38元钱，2007年退出时56元钱。投资人在里面扮演了怎样的角色？事实上有很多不同阶段的投资人，不同的角色扮演，这里面比较形象的来说，投资角色里面早期的时候把一个新生的企业想成一个新的运动员，怎么变成一个优秀的运动员呢？早期的时候可能VC做教练。但是后面运动员已经成熟起来，我们教他的东西少了，但是可以陪练，共同成长。短期的时候又不行了，我们做什么呢？我们做啦啦队员，到处宣传，最后成功的推出市场，这是VC要做的角色转变。

　　创业投资的标准是什么？如何培养标准的企业？我们有很多投资都是早期的，我举一个例子，我们投资的展讯通讯。我们早期发现他们，相信他们在中国能够达成梦想，芯片能够做得很成功。他们开拓进取上市，三年之后变成了15元钱，这里面我们也做的很不错。另外一个案例是聚光科技，当时他们拿了一张纸到我家里面来，因为他们好不容易找到我是他们老乡。两个人大概30岁，希望我们支持他创业，我听了他们的想法，说也许你们可以，就给了他们50万美金。于是上个月在创业板上市，50万美金变成了十几亿的回报。

　　下面一个案例正泰太阳能也是一样，这个教授是我的一个同学，成立了正泰太阳能，我们也是进取支持创业团队怎么能够做起来，我们从零开始投资，支持了这个创业的公司，经过3-4年的发展，现在做到有3-4亿。这个公司做的是中国大规模的核心进口设备，加上薄膜太阳能的设备，这个企业的话，我们现在也有一个非常创新的做法，就是让正泰太阳能大概参股1/3，现在资金参与1/3，团队1/3，这样企业拥有强大的高科技支撑，又有一个非常强的创业团队。今年的销售可能有5亿，我们希望能够看到每年100%-200%成长，希望2-3年时间的培育成为创业板先进装备制造业公司出来。

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