赖晓凌：不跟风投资新概念 注重本土化需求-2

　　南都：都说早期投资风险高，回报也高，刚才讲了那么多我们认为对的、该做的事，有没有哪一个案子是你所经历的最后失败了的?

　　赖晓凌：有。更准确地说，投资那个案子的决策最早并不是我做的，但在我加入晨兴之后，负责过后期的管理。那个创始人是个特别聪明的人，总会有一些特别吸引人的新点子冒出来。他第一次创业时，晨兴就投了他，结果没做起来;第二次创业，我们又投了，还是因为看中了这个人，但当我真正参与到那个案子的后期管理中时发现，这个人总是会在前一件事做了70%-80%的时候就被另一个新点子吸引走了，而且他和其他人也没法很好地合作沟通。

　　南都：这些方面的缺憾，的确很难通过一两次见面就完全了解，但如果前期观察的时间太长，好像又容易被其他VC机构抢走案子，你会怎么取舍?

　　赖晓凌：我会比较谨慎一点。一方面是多留意他身边的亲朋好友以及以前的同事那里的信息，另一方面，晨兴投的每一个案子都不存在着传说中的“7分钟搞定投资人”或者“几个小时搞定投资人”的情况，我们都会跟上几个月再决定。即便在这中间，案子可能会被抢，但这也只能说明彼此没缘分呗。

　　茶后吐真言

　　估值，不是唯一标准

　　我常常劝身边一些创业的朋友，在有几家VC可以选择的时候，不要单纯因为某一家出价高就选它，或者更严重的，为了多拿钱而去签对赌协议。除了估值之外，还有很多更重要的因素需要去考虑。

　　比如，这家VC本身的投资策略是什么样的，它是“广撒网、看谁能长起来”的类型，还是只在几个主要的点上投，其实是会影响到他对你所提供的附加价值高低，或者在你遇到瓶颈、困难时的态度。这些听起来很空的东西，在投资之后的合作中其实是最实在的，必须在投之前都达成共识。

　　另外，关于对赌。一些VC可能会因为基金生命周期的问题，而在条款里签订什么日期之前要求退出或由创业者赎回股份，这会给本来就已经很难的创业者增加额外的负担。

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